煙酒店、團購、商超等6大渠道的出路與活法(2)

四、名煙名酒店傳統(tǒng)店數(shù)量將進一步萎縮，未來兩年還將會消失20%左右，能存活下來的必將是一批有資源的優(yōu)質(zhì)終端

名煙名酒渠道是隨著白酒黃金十年、從煙酒店里細分出來的一種渠道。依靠品類多、種類全、價格低吸引了一部分消費者和團購客戶。但是隨著2012年白酒市場進入調(diào)整期，國家宏觀調(diào)控及酒水競爭進入白熱化，僧多粥少的銷售構(gòu)成和微薄的酒水利潤是整個渠道蒙上了一層陰影，名煙名酒開始進入流亡期，大街小巷經(jīng)�？吹矫麩熋�酒轉(zhuǎn)讓的信息。

據(jù)不完全統(tǒng)計，從2012年開始至今，名煙名酒店數(shù)量從2012年—2016年至少減少30%。預計未來兩年，名煙名酒數(shù)量還將會持續(xù)減少，在12年總數(shù)的基礎上會再減少2層，消失的這兩層是完全靠吃廠家政策存活的終端，等廠家在這些終端投入看不到效果的時候，也到了這些終端的死期。預計到2019年初，名煙名酒總數(shù)量僅為2012年的50%。那么留下來的名煙名酒必然會是一些有資源的優(yōu)質(zhì)終端(無固定客源和消費群體的名煙名酒在這次調(diào)整中隕滅)。這部分終端將成為中高端盒酒爭搶的對象，未來這部分終端的門檻將會越來越高!

五、團購不僅是中高端白酒銷售的重要渠道，也成為中高端白酒消費者培育的重要渠道!

隨著酒水行業(yè)競爭日益加劇，企業(yè)不得不獨辟蹊徑，開創(chuàng)自己的藍海。由于團購渠道目標集中、消費集中;利潤可觀，資金循環(huán)快;營銷環(huán)節(jié)少、操作簡單等特點，使得團購深受企業(yè)和商家的重視。但是隨著競爭的深入，目前很多中高端品牌都企圖進入團購渠道，率先完成消費者培育，同時在銷售上分一杯羹，從而導致團購渠道之間的競爭也更加激勵。團購由最開始的陌生拜訪到關系消費再到利益捆綁，方式也是五法八門，免費贈酒、品鑒會、現(xiàn)金、旅游、入股等等，導致團購的門檻越來越高。面對這種情況，一些企業(yè)也開始別出心裁，采取曲線救國的思想，在抓團購的同時，針對目標消費群體及意見領袖開始了宴會公關，效果也是比較顯著。方式千千萬，各企業(yè)根據(jù)自身的實際情況選擇一條適合自己的路，但前提是產(chǎn)品的定價要到位，要有足夠的利潤空間來支撐!

六、酒類電商目前仍是一個輔助渠道

2013年，各大酒企紛紛“觸網(wǎng)”。未來將會有越來越多的酒類企業(yè)進軍電商市場。更有甚者說電商渠道將慢慢蠶食和沖擊傳統(tǒng)渠道。但是，目前白酒電商渠道并不是主流的白酒銷售渠道，它是一種新型銷售模式，對年輕一代的消費者有巨大的吸引力，但是對傳統(tǒng)的白酒消費群體影響可能并不大。電商銷售規(guī)模雖大，但在整個酒類銷售規(guī)模中占比還很小，約占整個白酒總銷量的1%-2%。所以說酒類電商渠道目前并不是酒水主要的銷售渠道。

那么未來酒水電商渠道會不會成為白酒銷售的一個重要渠道呢?本人認為：作為全國性品牌或者全國性暢銷產(chǎn)品來說，如果有活動，網(wǎng)上購買的幾率很大;但是對于大多數(shù)品牌知名度不高或者知名品牌的某個不知名產(chǎn)品來說，即使有活動，對消費者的影響也不會太大。所以，綜合來說，未來，酒水電商渠道不可能成為酒水銷售的主要渠道。但是，他會成為酒水推廣傳播的主要渠道，但是，目前電商成本較高，各企業(yè)要量力而行。酒企“觸網(wǎng)”要慎重!

未來，不管是渠道成就品牌，還是品牌倒逼渠道，只有合理選擇，才能相互成就。即：品牌想成功，必須選擇適合自己的渠道，從渠道上突破!渠道想掙錢，必須選擇合適的品牌，賣得好、利潤高、多掙錢才是王道!