漫談酒類視頻內(nèi)容營銷

雖然營銷屆從來不缺少神奇的案例，但是真正的成功案例卻并不神奇，只不過太多的人想走捷徑，所以他們會自覺與不自覺的相信，成功就是那幾個人，就是那幾句話，甚至是那幾個詞，殊不知：

所有成功的人都在教你明修棧道，其實(shí)他們自己卻在暗度陳倉。

對于視頻營銷的問題，我覺得已經(jīng)無需過多闡述它的重要性，今天要主要講視頻營銷的一些個人觀點(diǎn)。

大致一個完整的視頻內(nèi)容從制作到推廣包括以下的環(huán)節(jié)：劇本創(chuàng)作、選角、流量預(yù)測、審核、編碼、剪輯、運(yùn)營、搜索、推薦、宣發(fā)、熱點(diǎn)預(yù)測、熱點(diǎn)提取、追星、廣告投放、在線交互等。這些環(huán)節(jié)不僅牽涉到創(chuàng)意、文案、視頻拍攝等內(nèi)容領(lǐng)域，而且涉及SEO與SEM等互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)推廣技術(shù)，而且絕對不是某一個企業(yè)能夠獨(dú)立完成的，其中有大量的工作必須由專職公司外包實(shí)現(xiàn)。

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現(xiàn)階段，大家腦海中的一個創(chuàng)意短片火遍全網(wǎng)的情況是不存在的，可以肯定的說，所有的現(xiàn)象級熱點(diǎn)背后都有大量的推手在推動，這也就意味著，在視頻營銷領(lǐng)域，并非內(nèi)容與創(chuàng)意最重要，而是背后網(wǎng)絡(luò)資源的整合能力是第一要素。簡單來說：

現(xiàn)在的視頻營銷看似是對創(chuàng)意的爭奪，其實(shí)是對日漸昂貴的網(wǎng)絡(luò)流量爭奪。

那么在這樣的趨勢下，中國的酒企還要不要做視頻營銷呢，答案是肯定的，不僅要做，而且要立即做!

筆者有個大膽的預(yù)測，誰主宰了酒類短視頻內(nèi)容，誰就將成為下一個酒類新霸主。

目前抖音等平臺已經(jīng)出現(xiàn)了很多酒類視頻營銷號，無論是個人還是企業(yè)號，內(nèi)容也是圍繞酒水鑒別、推薦、飲用等，據(jù)我觀察，所有做的好的都是有顏有料有趣的號，而且一定是基于個人IP為前提，因?yàn)橐曈X經(jīng)濟(jì)的時代：

顏值即是正義，顏值即是流量!

視覺時代，人們都有自己的審美，而大眾的偏好就是更美、更酷、更有趣的事物，酒是讓人快樂的，沒有人會喜歡一本正經(jīng)的專家學(xué)者，人們需要的是朋友，朋友是鮮活的，是放肆的。

因?yàn)椴环奖阃嘎兑恍┬袠I(yè)信息，所以我們假設(shè)，一個區(qū)域酒企想做視頻內(nèi)容營銷，它可以怎么做：

第一步：大量發(fā)展生活類的視頻博主為意見領(lǐng)袖，特別是銷售區(qū)域內(nèi)的各個相關(guān)領(lǐng)域的知名博主，餐飲、旅游、財經(jīng)、股市、汽車、方言、搞笑等。

第二步：與本區(qū)域所有網(wǎng)紅公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度參與其活動，壟斷酒類贊助權(quán)。

第三步：組建專職的媒體部，開發(fā)專銷產(chǎn)品，以“視頻+”的形式，把企業(yè)新媒體內(nèi)容嫁接外包團(tuán)隊(duì)，采取提成分紅制來銷售。

第四步：全面改造廠區(qū)與專賣店，聘請專業(yè)網(wǎng)紅公司參與，免費(fèi)提供辦公場地，以視覺化、傳播性為導(dǎo)向完成“網(wǎng)紅景觀”建設(shè)。

第五步：建設(shè)“創(chuàng)客中心”，把非核心企業(yè)品牌、生產(chǎn)工藝完全開放，通過授權(quán)與前期投資的形式扶植大量與酒相關(guān)的小微公司，開展基于品牌、歷史、工藝、酒文化等創(chuàng)意產(chǎn)品與內(nèi)容的開發(fā)生產(chǎn)，建立若干小IP,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

整體思路就是：把酒廠變成一個親民的文化高地，而不再是深藏閨中的生產(chǎn)廠!

雖然中國的酒企與消費(fèi)者有著千絲萬縷的聯(lián)系，但是很長以來，它都是一個生產(chǎn)商，除了賣酒，幾乎可以說大量資源都被閑置了，最可怕的是，如果酒企不再主動走入消費(fèi)者，那么很快就會被新生代的消費(fèi)者遠(yuǎn)離!

也許很多企業(yè)會說，這些博主的粉絲不是我的目標(biāo)受眾，如果你真這么想，我只能說，你把中國人想得太單純了，你把自己也想的太單純了。

套用偉人的一句話：

“酒企要上山下鄉(xiāng)，接受新興人類再教育，煉一顆紅星!”