市場競品比你強 經(jīng)銷商該怎么辦？

在銷售市場上棋逢對手、遭遇競品打擊，是很多產(chǎn)品不得不面臨的現(xiàn)狀。但是大多數(shù)經(jīng)銷商在面對這一情況時，都采取比較傳統(tǒng)的方式來應對，比如壓價、竄貨或者直接打擂臺做促銷等，但是這樣做不僅難以取得明顯的成績，還會造成產(chǎn)品利潤的直接減少，甚至會在本地市場上大量樹敵。請問，我們要如何面對競品的競爭呢?

在面對競品打擊時，經(jīng)銷商僅僅靠紙上談兵是解決不了任何問題，必須要親自下到市場里，了解終端市場的情況、競品的劣勢和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，才能夠?qū)ふ覚C會點將競品“打倒”。在競品阻擊戰(zhàn)的過程中，我有幾個小方法可以與大家分享。

終端買斷法：

即加大投入，買斷自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)終端、競品的優(yōu)質(zhì)終端和未曾關(guān)注的潛力終端。實現(xiàn)買斷之后，要利用自己的優(yōu)勢資源來打擊競品的大客戶，比如借助自己產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)率來阻止競爭品牌的進入，實現(xiàn)自己產(chǎn)品的專營。

陳列買斷法：

如果沒有能力買斷優(yōu)質(zhì)終端，直接買斷陳列也是不錯的選擇。買斷陳列之后，經(jīng)銷商可以利用產(chǎn)品的高品牌力、自購率，以創(chuàng)新性和專業(yè)性的陳列來打動消費者。同時，經(jīng)銷商需要注意，要最大力度保證終端的庫存及陳列，確保不會出現(xiàn)斷貨的情況。

擠倉占資法：

利用本品的搭贈、非本品的搭贈和返現(xiàn)等高力度的促銷形式，來調(diào)動終端進貨的積極性，搶占終端客戶的倉庫，牽制住其流動資金，促使競品沒有機會進入終端銷售。

促銷打擊法：

雖然促銷是一種傳統(tǒng)的、效果不夠明顯的方式，但是依然能夠在一定程度上占有競爭優(yōu)勢。值得注意的是，除了在產(chǎn)品動銷旺季做渠道促銷以外，在淡季的促銷也十分重要。因為淡季的來臨會促使終端延長進貨周期，經(jīng)銷商需要抓住這一時機，利用促銷讓終端更多的進貨，這樣即使淡季產(chǎn)品銷量不佳也沒有關(guān)系，在競爭中已經(jīng)占據(jù)了先機。