不賣(mài)酒賣(mài)情懷 看情懷營(yíng)銷(xiāo)怎么玩！

2016年春節(jié)剛剛過(guò)去，發(fā)生得幾件事情值得眾多酒企深思，第一件就是從1月初開(kāi)始，廣大網(wǎng)友強(qiáng)烈呼吁讓六小齡童上春晚;第二件則是周星馳的新電影《美人魚(yú)》票房大賣(mài)，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示票房已突破30億，遠(yuǎn)超同期所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這兩件事看起來(lái)似乎和酒行業(yè)關(guān)系不大，但是背后體現(xiàn)出來(lái)的一些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略卻是值得酒業(yè)深思。

六小齡童和美人魚(yú)這兩者之間看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及，但從這兩件事背后卻都有一些共同之處。無(wú)論是六小齡童還是周星馳，大部分人對(duì)他們的映像還停留在孫悟空和至尊寶這兩個(gè)經(jīng)典角色上。但多年后，他們依然能在80后、90后甚至00后之中產(chǎn)生重大影響，這其中，懷舊情懷功不可沒(méi)。

情懷營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略越來(lái)越被各個(gè)企業(yè)和策劃公司所青睞，究其根本原因：打出情懷牌，引起大眾的懷舊情結(jié)，而引導(dǎo)這種情緒可以為企業(yè)所用。

情懷營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的啟示到底體現(xiàn)在哪呢?

一、企業(yè)可以通過(guò)情懷迅速進(jìn)入消費(fèi)者心中，通過(guò)自身產(chǎn)品的特定性滿足消費(fèi)者的個(gè)人情感需求和心靈上的認(rèn)可。

無(wú)論是大型酒業(yè)還是中小酒業(yè)，其產(chǎn)品及背后折射的企業(yè)文化都以滿足消費(fèi)者的訴求為目標(biāo)，消費(fèi)者的訴求，包括物質(zhì)層面與精神層面的追求，企業(yè)通過(guò)以產(chǎn)品為媒介，將企業(yè)自身的獨(dú)特文化與價(jià)值觀傳輸給消費(fèi)者，不斷拉近與消費(fèi)者之間的距離。

在物質(zhì)文明如此發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者的選擇范圍越來(lái)越大，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)從企業(yè)手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時(shí)候，企業(yè)能夠憑借什么來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望呢。我們知道，依靠促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)等方式雖然對(duì)部分消費(fèi)者有吸引力，但這畢竟只是常規(guī)手段。從獨(dú)特性與唯一性方面出發(fā)，如果企業(yè)的產(chǎn)品文化能通過(guò)產(chǎn)品本身與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，使得消費(fèi)者自身、產(chǎn)品、文化三者處于同一層面，那此時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)極大提升。

二、情懷營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品在宣傳上更加容易吸引消費(fèi)者

任何酒業(yè)每年在產(chǎn)品宣傳上的投入都會(huì)占據(jù)企業(yè)支出的相當(dāng)比例，但是從效果上來(lái)看并不是有付出就有回報(bào)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從基本的物質(zhì)層面開(kāi)始向精神層面轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅僅是在做銷(xiāo)售，更是在做文化。

2016年是生肖猴年，而猴年最傳奇的吉祥物代表則是西游記中的孫悟空，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者基本都看過(guò)西游記的相關(guān)影視作品，有些消費(fèi)者更是忠實(shí)粉絲。因此，從去年開(kāi)始上映的《大圣歸來(lái)》，到肯德基推出“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐，無(wú)不證明，各行業(yè)都開(kāi)始在力求創(chuàng)新，將產(chǎn)品文化與情懷結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品消費(fèi)特征。

每個(gè)企業(yè)在做品牌傳播時(shí)都會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)傾向不同風(fēng)格與方式，但是卻很難保證一定會(huì)獲得認(rèn)可與好評(píng)，但是情懷營(yíng)銷(xiāo)卻可以將消費(fèi)者普遍共有的價(jià)值觀念與文化訴求通過(guò)某一方式體現(xiàn)出來(lái)，從而獲得成功。

三、情懷營(yíng)銷(xiāo)符合時(shí)下市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，更容易為廣大消費(fèi)者所接受

眾所周知，目前酒業(yè)整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻，市場(chǎng)已經(jīng)日趨理性，那么，面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者，企業(yè)不可能再像過(guò)去那樣來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。企業(yè)以產(chǎn)品為載體，通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)，將普世的價(jià)值觀傳播給消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的支持，這一模式正被越來(lái)越多的行業(yè)復(fù)制使用。

那么，情懷營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)成為一根救命稻草呢?

一、情懷營(yíng)銷(xiāo)只是手段，最終還是要回歸產(chǎn)品本身

無(wú)論是周星馳的電影，還是六小齡童的美猴王，其本身的經(jīng)典是其能夠進(jìn)行情懷營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，如果酒業(yè)只看到了情懷營(yíng)銷(xiāo)的成功，而不做設(shè)身處地的分析，生搬硬套的結(jié)果只能是被消費(fèi)者摒棄。因此，酒業(yè)要做情懷營(yíng)銷(xiāo)第一是產(chǎn)品，第二才是情懷，如果本末倒置，那么最終結(jié)果恐怕不會(huì)那么如意。

二、在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)賣(mài)一場(chǎng)恰當(dāng)?shù)那閼?/strong>