如何為葡萄酒行業(yè)打廣告

眾所周知，在中國的進口葡萄酒市場之中，法國葡萄酒有著獨特的歷史和文化底蘊。隨著葡萄酒消費群的不斷壯大，中國葡萄酒市場的品牌競爭日趨激烈，廣告作為爭奪市場的主要工具之一，日益頻繁地為各大葡萄酒品牌所倚重。這些推廣對其商品的銷售，是否可以起到錦上添花的作用呢?在此，資深廣告專家結(jié)合實際案例，從廣告?zhèn)鞑�學(xué)的角度進行深入地分析。

葡萄酒作為一種舶來品，不僅給人們以豐富的營養(yǎng)，防治某些疾病，還帶給人們藝術(shù)上的享受，妙不可言，其變化莫測的特性，恰恰符合現(xiàn)代人越來越講究個人品位和個性風(fēng)格的流行趨勢。然而提起葡萄酒廣告，人們腦海中出現(xiàn)的多是美女、宴席等景象，根本談不上明晰的概念，更別說對某品牌的好感和認同了，而過于感性的文化則往往容易與其他品牌的相似，因而葡萄酒廣告更是對葡萄酒品牌的考驗。

葡萄酒行業(yè)廣告首先要定位出最佳狀態(tài)，就是“一詞占據(jù)心智”，“一詞占領(lǐng)大腦”。只需搶占一個詞，然后用最極致的句式說出來，才有非凡效果。比如同樣說“快樂”，周杰倫代言的可比克薯片廣告中，廣告詞是“快樂每一刻，我的可比克”。這無疑顯得更加簡單有力，朗朗上口，極具傳播力。

另外，進口葡萄酒的廣告詞一定要找到自己的品牌基因密碼。并且要從“原裝進口、銷量領(lǐng)先”這些套詞中超越出來，畢竟，這些特性，特別是前者，可能許許多多的商品都具備。進口葡萄酒需要從自己的地脈、史脈、文脈以及物種風(fēng)物出發(fā)，如醍恩廣告中“30年的葡萄樹才是赤藤”。這個廣告擯棄多數(shù)紅酒廣告只是針對小部分的“追求生活情調(diào)”，生硬地去被用來作自夸式的介紹的手法，營造出特定的時空背景與高端葡萄酒的釀造歷程和民族文化心態(tài)的結(jié)合，折射著葡萄酒釀造時代的影子和濃厚的民族氣息，與觀眾形成強烈共鳴。

杰卡斯的廣告做得比較到位，走情感路線和消費情景路線，廣告語“真情有我”和各種聚會情景的匹配比較到位，傳遞出一種溫暖喜悅的情感和情調(diào)。但是，走情感路線，需要的是超越，需要情感故事、情感濃度和情景想象力，需要走心。然而在這一點上醍恩維迪特的“期待，與她的浪漫邂逅”的廣告語更能奪人眼球，它早已超越了廣告畫面上的等待現(xiàn)實，而是分享那邂逅產(chǎn)生的愛情，同時更是分享維迪特珍藏干紅這杯濃郁的美酒。而女主人公已不僅僅是她本身，而是自己的一份思念�？傊�，這個廣告特定的時空位置很容易感染受眾的心路歷程。

然而，現(xiàn)在的中國酒市場，是個官酒轉(zhuǎn)民酒的時代。如今，時代在巨變。因此，進口葡萄酒企業(yè)想要樹立品牌，特別是在百姓心目中加強認知度。在借力廣告時，一定要注重思想、精神、情感、文化、信仰、心靈、人格的營銷。這才是4.0時代的營銷——不單止是廣告詞改變的問題，而是意識和價值觀要改變。酒商需要找到更高維度、更高正能量的意識和價值觀，因為以往的法則不再通行于世界，我們需要新的價值觀、價值紐帶去連接老百姓，連接世界。

作為中國進口紅酒領(lǐng)軍品牌的醍恩，在廣告的投放和精準(zhǔn)度上就非常到位，醍恩不僅在線下的廣告?zhèn)鞑シ浅Ｍ晟疲�并且在信息化的互�?lián)網(wǎng)時代，在百度、360、搜狗等網(wǎng)站上醍恩都在堅持不懈的做品牌的推廣，除此之外醍恩借助明星效應(yīng)把品牌知名度推到新的高峰，2014年在上海、澳門舉辦的華鼎頒獎典禮以及英皇年度盛典中醍恩作為唯一的紅酒指定運營商得到各位明星大腕的好評。并且，醍恩作為新時代紅酒商家，正在完善微信端的操作，指導(dǎo)更多的經(jīng)銷商借助朋友圈推廣產(chǎn)品，使用更多元化的方式做好品牌的宣傳和形象打造。近年來，醍恩更成了各大媒體的寵兒，成為鳳凰、新浪、網(wǎng)易等各大媒體的紅酒代表商家。在全國市場超過一個億的廣告投入，為更多的經(jīng)銷商解決了信任和知名度的難題。

營銷學(xué)是人性學(xué)更是心理學(xué)，葡萄酒運營商要想做好廣告宣傳必須要有能說服人心的品質(zhì)，抓人眼球的性格。