經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計;
產(chǎn)品過期了不知道，只得折價大甩賣;
倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回損失!
如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環(huán)節(jié)最后都能導致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤的干涸!
多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運作的協(xié)調(diào)性和周密性。
5、沒有合理的產(chǎn)品體系
現(xiàn)象：沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結構體系。
經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。
如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個名牌產(chǎn)品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產(chǎn)品(純粹干體力活)。
產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結構更重要。找一個黃金搭配的產(chǎn)品體系，才能更賺錢。
6、各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多
現(xiàn)象：本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。
經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。
即使考慮問題，也比較片面。如面對同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。
從廠家多學習和參悟一些先進的經(jīng)驗，或者多接受一些相關的營銷培訓。
7、不能從軟性的服務要利潤
現(xiàn)象：這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因!
現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。
要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經(jīng)濟損失;要不就是送貨不及時。
作為中間商，服務本來就是經(jīng)銷商的最起碼的經(jīng)營思想。
服務也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶。
