酒商怎樣選擇產(chǎn)品才靠譜？(2)

選擇方向：全國(guó)性光瓶酒品牌機(jī)會(huì)，例如知名光瓶酒，目前仍然有很多空白區(qū)域或更換經(jīng)銷商的品牌;省級(jí)龍頭品牌機(jī)會(huì)，例如目前處于快速擴(kuò)張、新升級(jí)階段的省級(jí)品牌或子品牌;小區(qū)域或特殊品牌機(jī)會(huì)，例如地方歷史性老產(chǎn)品、地方特產(chǎn)型產(chǎn)品、或本地情懷型產(chǎn)品或品牌。

注意事項(xiàng)：看清廠商關(guān)系，明確雙方需求，整合彼此優(yōu)勢(shì)才能共贏。

類型四：跨界經(jīng)銷商青睞生態(tài)系統(tǒng)型產(chǎn)品

現(xiàn)狀：跨界型經(jīng)銷商或投資機(jī)構(gòu)，缺乏與自身資源匹配的產(chǎn)品或品牌，目前手上有其他品類、品種的產(chǎn)品或供應(yīng)鏈資源，希望進(jìn)行更好地置換或借勢(shì)。

特點(diǎn)：老是看牌局的局外人;懂生意不一定懂白酒，懂酒水不一定有精力長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。

需求：輕資產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式孵化，快速擴(kuò)張的產(chǎn)品或品牌。

選擇方向：熱點(diǎn)品牌，例如嘗試新渠道拓展的品牌或者產(chǎn)品、進(jìn)行跨界整合的機(jī)構(gòu)或品牌。

注意事項(xiàng)：適當(dāng)?shù)乜紤]消費(fèi)和受眾。

類型五：新酒商選擇資本型產(chǎn)品

現(xiàn)狀：作為新酒商或新酒水機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有產(chǎn)品線兩級(jí)分化現(xiàn)象比較嚴(yán)重(品牌產(chǎn)品利潤(rùn)低，定制產(chǎn)品銷量低)，期待與強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)或廠家以新模式進(jìn)行新合作。

特點(diǎn)：期望制定新牌局規(guī)則的老牌友。

需求：流量、口碑、熱點(diǎn)。

選擇方向：新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或品牌，例如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、熱點(diǎn)型產(chǎn)品、高性價(jià)比產(chǎn)品及自有專屬定制型產(chǎn)品。

注意事項(xiàng)：成本控制是經(jīng)營(yíng)的一大考驗(yàn)，合理的平衡產(chǎn)品推廣階段的投入和節(jié)奏很關(guān)鍵。

2、重新定義酒商的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略

這幾年，幾乎所有的酒企都在做調(diào)整、玩升級(jí)。酒業(yè)生態(tài)鏈(酒企-酒商-酒客)中的各級(jí)板塊的一致性，造成了中間環(huán)節(jié)的酒商們或主動(dòng)、或被動(dòng)地也進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性升級(jí)和調(diào)整。本輪調(diào)整中，企業(yè)家的產(chǎn)品戰(zhàn)略成為了酒企的第一戰(zhàn)略。筆者認(rèn)為，未來合理的產(chǎn)品線組合將是酒商發(fā)展的第一戰(zhàn)略。

名酒酒商的資本+。目前，作為名酒的酒商需要快速實(shí)現(xiàn)資源型酒商向資本型酒商轉(zhuǎn)型，快速地進(jìn)行上下游產(chǎn)品鏈、多業(yè)務(wù)模塊、多商業(yè)模式的整合，資本+是產(chǎn)品組合的新戰(zhàn)略，更是酒商發(fā)展新戰(zhàn)略。

省酒酒商的平臺(tái)+。省酒酒商多為區(qū)域TOP3、TOP5的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在新商業(yè)模式和資本型競(jìng)爭(zhēng)的多重?cái)D壓下，需要進(jìn)行快速的突圍，利用現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行多元化戰(zhàn)略整合可快速實(shí)現(xiàn)資本、市場(chǎng)、規(guī)模的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)省級(jí)酒商的地位和話語(yǔ)權(quán)格局。

小區(qū)域品牌酒商的本地+。小區(qū)域酒企的酒商多為3級(jí)序列，一直致力于小區(qū)域酒企的品牌運(yùn)作，多年有著良好人脈和商譽(yù)的酒商，在新的省酒次高端崛起、新商務(wù)消費(fèi)興起的大背景下，可以進(jìn)行品牌的區(qū)域化運(yùn)作，一鼓作氣向更大的區(qū)域、更廣闊的本地化平臺(tái)商去拓展，實(shí)現(xiàn)省級(jí)區(qū)域的本地+戰(zhàn)略。

酒商有效的產(chǎn)品線+將凸顯產(chǎn)品組合更大的價(jià)值，依托現(xiàn)有產(chǎn)品和新優(yōu)質(zhì)資源(適合特質(zhì)自身的產(chǎn)品或品牌)的加成，依托現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與新商機(jī)的整合，在未來將重新定義“中國(guó)酒商的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略”，謀求更好的發(fā)展，建立更有競(jìng)爭(zhēng)力的酒商生態(tài)系統(tǒng)。