酒商怎樣選擇產(chǎn)品才靠譜？(2)

選擇方向：全國性光瓶酒品牌機會，例如知名光瓶酒，目前仍然有很多空白區(qū)域或更換經(jīng)銷商的品牌;省級龍頭品牌機會，例如目前處于快速擴張、新升級階段的省級品牌或子品牌;小區(qū)域或特殊品牌機會，例如地方歷史性老產(chǎn)品、地方特產(chǎn)型產(chǎn)品、或本地情懷型產(chǎn)品或品牌。

注意事項：看清廠商關(guān)系，明確雙方需求，整合彼此優(yōu)勢才能共贏。

類型四：跨界經(jīng)銷商青睞生態(tài)系統(tǒng)型產(chǎn)品

現(xiàn)狀：跨界型經(jīng)銷商或投資機構(gòu)，缺乏與自身資源匹配的產(chǎn)品或品牌，目前手上有其他品類、品種的產(chǎn)品或供應鏈資源，希望進行更好地置換或借勢。

特點：老是看牌局的局外人;懂生意不一定懂白酒，懂酒水不一定有精力長線經(jīng)營。

需求：輕資產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式孵化，快速擴張的產(chǎn)品或品牌。

選擇方向：熱點品牌，例如嘗試新渠道拓展的品牌或者產(chǎn)品、進行跨界整合的機構(gòu)或品牌。

注意事項：適當?shù)乜紤]消費和受眾。

類型五：新酒商選擇資本型產(chǎn)品

現(xiàn)狀：作為新酒商或新酒水機構(gòu)，現(xiàn)有產(chǎn)品線兩級分化現(xiàn)象比較嚴重(品牌產(chǎn)品利潤低，定制產(chǎn)品銷量低)，期待與強勢平臺或廠家以新模式進行新合作。

特點：期望制定新牌局規(guī)則的老牌友。

需求：流量、口碑、熱點。

選擇方向：新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或品牌，例如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、熱點型產(chǎn)品、高性價比產(chǎn)品及自有專屬定制型產(chǎn)品。

注意事項：成本控制是經(jīng)營的一大考驗，合理的平衡產(chǎn)品推廣階段的投入和節(jié)奏很關(guān)鍵。

2、重新定義酒商的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略

這幾年，幾乎所有的酒企都在做調(diào)整、玩升級。酒業(yè)生態(tài)鏈(酒企-酒商-酒客)中的各級板塊的一致性，造成了中間環(huán)節(jié)的酒商們或主動、或被動地也進行了結(jié)構(gòu)性升級和調(diào)整。本輪調(diào)整中，企業(yè)家的產(chǎn)品戰(zhàn)略成為了酒企的第一戰(zhàn)略。筆者認為，未來合理的產(chǎn)品線組合將是酒商發(fā)展的第一戰(zhàn)略。

名酒酒商的資本+。目前，作為名酒的酒商需要快速實現(xiàn)資源型酒商向資本型酒商轉(zhuǎn)型，快速地進行上下游產(chǎn)品鏈、多業(yè)務(wù)模塊、多商業(yè)模式的整合，資本+是產(chǎn)品組合的新戰(zhàn)略，更是酒商發(fā)展新戰(zhàn)略。

省酒酒商的平臺+。省酒酒商多為區(qū)域TOP3、TOP5的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在新商業(yè)模式和資本型競爭的多重擠壓下，需要進行快速的突圍，利用現(xiàn)有平臺進行多元化戰(zhàn)略整合可快速實現(xiàn)資本、市場、規(guī)模的升級，實現(xiàn)省級酒商的地位和話語權(quán)格局。

小區(qū)域品牌酒商的本地+。小區(qū)域酒企的酒商多為3級序列，一直致力于小區(qū)域酒企的品牌運作，多年有著良好人脈和商譽的酒商，在新的省酒次高端崛起、新商務(wù)消費興起的大背景下，可以進行品牌的區(qū)域化運作，一鼓作氣向更大的區(qū)域、更廣闊的本地化平臺商去拓展，實現(xiàn)省級區(qū)域的本地+戰(zhàn)略。

酒商有效的產(chǎn)品線+將凸顯產(chǎn)品組合更大的價值，依托現(xiàn)有產(chǎn)品和新優(yōu)質(zhì)資源(適合特質(zhì)自身的產(chǎn)品或品牌)的加成，依托現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與新商機的整合，在未來將重新定義“中國酒商的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略”，謀求更好的發(fā)展，建立更有競爭力的酒商生態(tài)系統(tǒng)。