做銷售 其實你只需要記住三點

機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。

做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個詞：

痛點、癢點、興奮點

1、痛點——

客戶存在什么問題，睡不著覺，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題;

2、癢點——

工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢;

3、興奮點——

即能給客戶帶來“哇”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感!抓住這3點，立即敲單!

下面從幾點分析，加深大家的理解：

一、精準客戶

出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了!

透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

二、提高價值

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤?”

答：“1塊。”

再問：“那邊呢”

答：“1塊5。”

問：“為什么那邊的賣1塊5?”

答：“那邊的好一些。”

于是買了1塊5的。

后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

這就是興奮點，當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。