酒店餐飲渠道促銷操作7連環(huán) 實戰(zhàn)派必讀(2)

四、 促銷活動對象分析：

促銷活動對象主要以酒店渠道內(nèi)相關(guān)利益獲得者為主體進行分類分析。

酒店促銷活動對象分析表：

五、不同對象的促銷策略
 

六、促銷活動競品分析：

在市場競爭環(huán)境下，競爭品牌的促銷活動往往是公司產(chǎn)品設(shè)計促銷活動的基本參照。如果參照準(zhǔn)確，設(shè)計合理促銷活動既能實現(xiàn)對銷售的促進意義，也能實現(xiàn)對競爭品牌促銷活動的渠道和終端攔截。

競品促銷活動分析表：(空白處根據(jù)區(qū)域市場情況填寫)

競品價格分析表：(見表格)

七、促銷活動設(shè)計的基本原則

(一)、集中促銷應(yīng)遵循的基本原則：促銷有品牌傳播和促進銷售兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，一班的集中促銷活動應(yīng)該更注重傳播目標(biāo)，并適當(dāng)集中促銷資源扶持區(qū)域市場。

1、大型全面的促銷活動：一個品牌在市場按部就班地在渠道貨架上出售，沒有任何舉措，會給人一種缺乏生氣的感覺，也會漸漸被消費者淡忘。搞一場大型全面的促銷活動，提高傳媒和公眾曝光率，會給老客戶一種品牌充滿活力的印象。

2、提升品牌形象：一班的集中促銷活動要促進品牌的形象提升，形成鮮明的品牌聯(lián)想，并建立起消費者與品牌的忠誠依賴關(guān)系。

3、促進品牌傳播：一班的集中促銷活動要利于品牌傳播，并通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。

4、維護品牌忠誠：科學(xué)、系統(tǒng)、有新意的促銷活動，可以幫助建立起品牌的忠誠度，避免消費者的品牌游離，尤其是利用系統(tǒng)性的文化促銷，這種忠誠就會更加穩(wěn)固。

5、創(chuàng)造潮流：一班的集中促銷活動，不但要提升銷售，同時亦可借助活動形成一股新的潮流，用這種潮流來豐富整體品牌的內(nèi)涵，使品牌形成強勢的氛圍，進而更大范圍的提升品牌形象，促進銷售。

(二)、區(qū)域促銷應(yīng)遵循的基本原則

區(qū)域市場的促銷主要目標(biāo)應(yīng)該是一個：即促進銷售為主，品牌傳播為輔。否則促銷的效果更加難以評估。

不同的地區(qū)有其個性，應(yīng)采取不同促銷策略，但不論采取任何策略，對促銷過程的監(jiān)控和促銷效果的評估，都是必不可少的。