盤點經(jīng)銷商無法突破銷量的四個原因(2)

訂貨貨在這里幫廣大經(jīng)銷商總結(jié)了產(chǎn)品特點的四個特征：

1、獨有的原料和功能;

2、創(chuàng)新性的核心技術(shù);

3、具有識別度的包裝;

4、獨特的產(chǎn)品形狀。

在打造產(chǎn)品賣點時，有幾個誤區(qū)千萬不能犯。

第一是打造的賣點太過夸張。以牛奶產(chǎn)品舉例，若是添加了一些紅棗，燕麥，核桃的成分就大打“養(yǎng)生，聰慧”的牌子在市面上售賣，人們雖然認可牛奶的價值，但也絕不會認為光是喝個牛奶身體就能變好，腦袋就會變聰明，只會對這種過于夸張的營銷方式感到厭煩。

第二是抄襲知名品牌的賣點。以老壇酸菜方便面為例，這個口味的方便面出了這么多年，也絕對不止“統(tǒng)一”這一個品牌在做。但由于統(tǒng)一當(dāng)時打的廣告深入人心，人們也只記得“汪涵”和他所代言的產(chǎn)品。其他品牌照著這個賣點去做很難在市場上取得突破。

第三則是產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品賣點不符。任憑廠商在宣傳時把自己的產(chǎn)品夸上天，但如若人們買到手發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量低劣，企業(yè)就再也無法挽回自己和產(chǎn)品的名聲了。

從市場的角度

經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品時，一定要考慮清楚選擇大品類還是小品類。以飲料行業(yè)為例，大品類即是指市場容量較大的可樂，水，牛奶之類的產(chǎn)品，人們需求穩(wěn)定，不容易出現(xiàn)市場變動。但這類產(chǎn)品也存在著一定的代理風(fēng)險：同行競爭激烈，需求穩(wěn)定但增長緩慢。而小品類是指在消費需求沒有那么大的產(chǎn)品，如植物蛋白飲料，番茄汁飲料。這類產(chǎn)品可能會因為廠商的營銷而在市面上暫時性地爆發(fā)，但小品類的市場空間畢竟有限，爆發(fā)期過后可能會面臨少有問津的慘狀。

從管理的角度

訂貨貨之前分析過雜志《GQ》的一篇文章《我是這樣丟了我的工作的》，文章中描述了管理者普遍面臨的困擾：團隊幾個十幾個員工干的活還不如自己干得好，教下屬員工做事的功夫自己早都把事情干完了。銷量上不去，人力成本還越來越高。

但畢竟人與人之間信息傳遞的效率是有限的。老板想做一件事，傳遞下去后下屬能領(lǐng)悟的可能只有80%。因此，想要提高團隊的工作效率，也不能一昧地埋怨下屬。經(jīng)銷商也要從自己的管理方法上找原因：有沒有讓員工看到完成團隊銷售目標后他們能得到什么，讓員工感覺到他們是在為自己做事。

所以，想要做大做強的經(jīng)銷商還是得學(xué)習(xí)一點管理方面的知識，如果沒有時間看書的話，也可以請專業(yè)的培訓(xùn)人員進行一個小而快的培訓(xùn)。工欲善其事必先利其器，能夠更好地管理手下的員工，分攤自己身上的瑣事，經(jīng)銷商才有更多的精力去做好生意上的事情。