利潤是企業(yè)經(jīng)營的核心，也是經(jīng)銷商做生意時最關注的事情。每一個經(jīng)銷商都在想方設法讓自己的產(chǎn)品受到市場歡迎，讓自己的生意持續(xù)發(fā)展，獲得盈利。但在實際的經(jīng)營之中，卻有很多地方不盡人意，經(jīng)銷商們大多都在面臨銷量無法增長的困擾。
管理能力不到位，團隊凝聚力不強，沒有好產(chǎn)品，業(yè)務員銷售不積極，每個經(jīng)銷商給出的答案各不相同。當我們面臨一時難以解決的窘境時，就需要從全方位的環(huán)境去思考，到底是哪里出現(xiàn)了問題。
從經(jīng)營者的角度
很多經(jīng)銷商受限于公司上級的掣肘，工作難以展開。在互聯(lián)網(wǎng)領域里有這么一句話，老板是企業(yè)發(fā)展的天花板。老板的行為處事和用人態(tài)度決定了企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。
所以如果經(jīng)銷商的銷量一直上不去，就可以仔細觀察一下你的老板在管理團隊上是不是有以下情況。同時，經(jīng)銷商作為一個團隊的管理者，也要避免犯類似的錯誤。
1.任人唯親
對于企業(yè)和團隊的管理者來說，經(jīng)常會因為人情世故或是出于私心任用自己的親戚做事，表面上這樣的做法不用擔心員工輕易離職和出賣公司信息，但這對企業(yè)健康長遠的發(fā)展是不利的。
2.依賴老員工
有一個很有趣的現(xiàn)象，老板和經(jīng)銷商賴以任用的的核心員工基本都是團隊中的老面孔，有些企業(yè)甚至幾年時間都沒有一個新人進來。但在遇到問題時，老員工的第一反應是抱怨問題的出處，他們在熟悉的環(huán)境呆了太久已經(jīng)養(yǎng)成了惰性。而新員工大多會主動思考問題的解決辦法，因為他們需要和領導者證明自己的實力，讓自己快速成長。所以領導在用人時，要保證團隊內用足夠的新鮮血液，調動團隊的氛圍，讓企業(yè)蓬勃發(fā)展。
從產(chǎn)品的角度
好的產(chǎn)品，才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的核心。縱觀市面上的產(chǎn)品，賣得好的都符合兩個特點：1、產(chǎn)品是行業(yè)里的頭一個2、產(chǎn)品是行業(yè)里的唯一一個。
所謂行業(yè)里的頭一個，指的就是這個產(chǎn)品開創(chuàng)了某一類行業(yè)的市場，人們總是會對第一個打響名氣的品牌印象深刻，譬如耳熟能詳?shù)南泔h飄。而行業(yè)里的唯一一個，指的并不是某一種行業(yè)只能有一種產(chǎn)品，這是不切實際的。這句話的意思產(chǎn)品有要有獨特的賣點，其他相似的產(chǎn)品無法代替。
因此經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品時，一定要問自己兩句話，第一是“產(chǎn)品的品牌是否已經(jīng)被消費者所熟知”，第二是“代理的產(chǎn)品是否有獨一無二的特點”。
