營銷的關(guān)鍵在“贏”不在銷！

從事市場營銷的人都有一個(gè)共同的目標(biāo)，要把所在單位產(chǎn)品賣出去收回錢給公司帶來利潤。說起來簡單明了做起來困難重重，銷售過程中面臨的諸多問題層出不窮。例如產(chǎn)品價(jià)格問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、中間環(huán)節(jié)運(yùn)輸問題等等，這一些費(fèi)心勞神的事情比比皆是。營銷界有句比喻起的比雞早,吃的比豬差,做的比牛多,辛苦不辛苦自己知道，老板要效益主管要成績親人要相聚社會要回報(bào)。在競爭白熱化的今天各種方式方法大家都在應(yīng)用，多種多樣的商務(wù)模式一直在創(chuàng)新。昔日槍林彈雨中走出來的英豪在今天早已經(jīng)黯然失色，經(jīng)驗(yàn)型的、知識型的、創(chuàng)新性的、顛覆型的在現(xiàn)實(shí)中作用都微乎其微雷聲大雨點(diǎn)小。怎么辦?如何辦?一連串的問號在企業(yè)營銷人腦海里久久不能淡忘，一直在思索、一直在探討、一直在學(xué)習(xí)、一直在糾結(jié)、一直在掙扎。

用心做比用嘴說重要

筆者所在的小區(qū)是一個(gè)典型的混合型居住區(qū)，所謂混合型就是有小區(qū)的原住民、有北漂一族、有做小生意的的小商販。每天清晨買早餐開始忙碌起來，早餐其實(shí)還比較豐盛的。有有適合南方特點(diǎn)的米飯，也有適合北方人特點(diǎn)的面食。這一些或許基于消費(fèi)人群來考慮的吧。上班一族或許吃飯沒有規(guī)律，大家每天早上多數(shù)以快捷方便的方式選擇自己的早餐。例如：大家通常吃一個(gè)漢堡或者燒餅夾雞蛋，一杯豆?jié){一袋純奶或者是一袋酸奶。在生活節(jié)奏非�？斓臅r(shí)代北漂一族很少選擇自己做飯，這種生活方式往往是自己樂意接受的。明明知道每天這樣周而復(fù)始的飲食對健康不好，但是基于各方面條件所限沒辦法改變這一切。

小區(qū)的一家賣老豆腐的生意很好，大家也十分樂意光顧。老豆腐價(jià)格不貴口感地道，據(jù)媒體介紹老豆腐還很有營養(yǎng)價(jià)值適合不同階段的人群食用。但一段時(shí)間生意有些蕭條，老板也感到十分困惑百思不得其解。找不到哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，認(rèn)為自己食材地道貨真價(jià)實(shí)。

內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。有一天一個(gè)白領(lǐng)對老板說，你的老豆腐很受大家歡迎但你配套的工作沒做到位。你每天都是千篇一律，除了老豆腐就是油乎乎的油條�？偝杂蜅l不利于健康，你就不能和小區(qū)里面賣燒餅的合作一下。大家在吃燒餅加雞蛋同時(shí)可以喝上一碗美味的老豆腐，在選擇和老豆腐的時(shí)候又可以吃上一個(gè)燒餅加雞蛋既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又搭配合理。

你在北京這地方租房子做生意肯定不便宜，你們兩家如能聚到一起房租一家一半多好啊。這樣不僅解決了租金貴的問題，也解決了消費(fèi)者需求。

要收獲現(xiàn)舍得

朋友上小學(xué)的兒子最近悶悶不樂，前天打電話給他說他最近有些不開心。他兒子告訴他有一個(gè)小朋友和他弄了一點(diǎn)小矛盾，這個(gè)小朋友就不和他一起玩耍了。他兒子很不高興他對這個(gè)小朋友很在乎，不想因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小誤會而失去這份友誼。其實(shí)這個(gè)小朋友動機(jī)很單純，原因也十分簡單。原來他兒子在課間玩耍時(shí)候看到這個(gè)小朋友的玩具很好玩。自己想和這個(gè)小朋友一起玩玩具。可是竟然一下子被這個(gè)小朋友給拒絕了，小朋友的理由是他兒子在上一次有新玩具時(shí)候沒有和他一起分享快樂。有因就會有果，小朋友記在心里所以發(fā)生了上述的一幕。

也是在朋友兒子大約三歲的時(shí)候有一年冬天，朋友支使兒子給自己打洗腳水。被兒子一下子給拒絕了，朋友當(dāng)時(shí)有點(diǎn)暈搞不清兒子拒絕他的理由。家長式的他對兒子吼道你不做我就打你的屁股，他兒子也不示弱憑什么我要給你打水洗腳啊。朋友說：因?yàn)槲沂悄愕�，所以你要給我洗腳。他兒子反應(yīng)之快讓他防不勝防，說了一句我爺爺還是你爹哪，可是我一次也沒見過你給爺爺洗過一次腳。

上述問題你看到了什么?做營銷的是不是一樣道理，你為了早日成交是不是不顧你的客戶真實(shí)感受。你老王賣瓜式的推介是不是客戶有些心煩，你還沒有給客戶做點(diǎn)什么就想要回報(bào)是不是有些急功近利。正如微信中所說：當(dāng)你，一付出就在想有回報(bào)機(jī)會已經(jīng)遠(yuǎn)離你;當(dāng)你，一做事就在想個(gè)人利益，收獲已經(jīng)遠(yuǎn)離你;當(dāng)你，一有起色就談條件，未來已經(jīng)遠(yuǎn)離你;當(dāng)你，一合作就想自己如何不吃虧，事業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離你。沒有春天的耕耘那有秋天的收獲。把網(wǎng)上流傳的一個(gè)段子分享給大家，對營銷人來講就是一劑良藥，真心的希望大家記下來消化掉，融化在血液里落實(shí)到行動中。1、心存希望，幸福就會降臨你;2、心存夢想，機(jī)遇就會籠罩3、心存真誠，平安就會跟隨你;4、心存善念，陽光就會照耀你;5、心存美麗，溫暖就會圍繞你;6、心存大愛，崇高就會追隨你;7、心存他人，真情就會回報(bào)你;8、心存感恩，貴人就會青睞你。

楊海軍：國家級高級策劃師，中國科普作家協(xié)會會員，從事營銷、市場、品牌、公關(guān)、媒介工作多年。

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