中小酒企如何借勢內(nèi)容平臺連接潛在消費者？

當(dāng)談?wù)摰街袊�酒業(yè)弱復(fù)蘇時，我們可以看到各大實力酒企2017年Q1業(yè)績報表的靚麗數(shù)據(jù)，也可以看到行業(yè)媒體的發(fā)聲逐漸回歸正軌。但仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)這種弱復(fù)蘇并不是酒業(yè)的“整體再崛起”，也不是高端市場的“迅速再繁榮”，更像是強勢酒企歷經(jīng)四年行業(yè)洗禮后的“王者歸來”。反觀中小酒企在行業(yè)回暖的大潮下，窘困的處境并沒有得到改善，毫不夸張的說，市場考驗變得更加嚴(yán)峻。一邊是實力酒企茅五洋瀘古郎憑借資源優(yōu)勢大刀闊斧的制造多維度局部寡頭壟斷，另一邊是它們大舉全線下沉迅速拉高競爭門檻導(dǎo)致中小酒企的區(qū)域優(yōu)勢蕩然無存。重壓之下，難有悅色，面對來自行業(yè)多方面封鎖，中小酒企的生存空間越來越小，如何借助所有可利用的手段去帶動銷售轉(zhuǎn)化才是行之有效的破局方法。

事實上，現(xiàn)實并未把中小酒企所有的出路都封死，互聯(lián)網(wǎng)為所有人提供了一個窗口，也為低成本的自媒體傳播提供了土壤。尤其是在內(nèi)容為王的風(fēng)口，越來越多的優(yōu)質(zhì)獨家內(nèi)容備受用戶推崇，而各大內(nèi)容輸出平臺順勢成為了品牌推廣的熱衷載體。產(chǎn)品、用戶和渠道是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的三個核心連接點，誰能占據(jù)平臺端口，誰就能贏得潛在用戶市場。舉個例子，微信擁有9億用戶，微信錢包“九宮格”就為很多品牌商提供了連接入口，京東、滴滴出行、摩拜單車等通過入住“九宮格”創(chuàng)造便捷購買入口，從而實現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長。目前內(nèi)容平臺作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的新動力，凝聚了大批用戶，且日�；钴S度非常高。微信就是最典型、最大的內(nèi)容輸出平臺，還有像知識類平臺知乎、得到、喜馬拉雅等，直播類平臺陌陌、花椒、映客等，新聞類平臺今日頭條、鳳凰新聞等，都是用戶熱度極高的APP。而很多企業(yè)開始借助這些內(nèi)容平臺嘗試各種不同方式，為電商平臺導(dǎo)流，再匹配相關(guān)優(yōu)惠刺激用戶購買，可謂是帶來了立竿見影的銷售轉(zhuǎn)化率。

那么，中小酒企如何借助這些自帶用戶流量屬性的內(nèi)容平臺，精準(zhǔn)連接用戶群體，快速提升購買流水?從宏觀角度說內(nèi)容平臺的傳播推廣無外乎兩種方式，一種是直接燒錢的硬廣模式，另一種量力而行的軟性公關(guān)模式。中小酒企的資金量有限，尤其是在進行大營銷動作時需更加謹(jǐn)慎，效果最大化才是它們迫切的需求。因此，軟性公關(guān)模式更符合中小酒企的實際現(xiàn)狀，也契合決策的快速可調(diào)整。對此，在圍繞高活躍度、高用戶量、高互動率的內(nèi)容平臺落實購買導(dǎo)流的同時，核心要考量內(nèi)容營銷與用戶互動，以及品牌親密接觸的可實現(xiàn)。因此依托內(nèi)容平臺優(yōu)勢，展開千人千面的創(chuàng)意內(nèi)容營銷，借助更具優(yōu)勢熱點內(nèi)容及社會化造勢，全面滲透知識、社交、娛樂、生活、購物等多樣用戶生態(tài)場景�？偨Y(jié)來說，中小酒企可以從以下幾個方面入手。

一是利用微信做好自媒體熱點事件營銷傳播。國內(nèi)幾乎每天都有大事發(fā)生，而借熱點的品牌事件傳播稿是常見的營銷方式，且多數(shù)都是自帶直接購買入口。中小酒企雖然人數(shù)不及大酒企，但企業(yè)員工微信朋友圈的用戶也是存在差異，自媒體傳播的統(tǒng)一戰(zhàn)線十分有必要。而這種方式的重點在于內(nèi)容創(chuàng)意越巧妙，引爆聲勢愈高漲，或是抓人眼球的購買誘惑，也能起到事半功倍的效果。

二是依托喜馬拉雅輸出品牌軟性植入精華內(nèi)容。喜馬拉雅作為對用戶自由開放的內(nèi)容平臺，每個注冊用戶可以自發(fā)布音頻，也可收聽付費內(nèi)容。喜馬拉雅不僅給個人提供了一個可實現(xiàn)自我價值的平臺，也給企業(yè)提供了一個免費傳播的品牌窗口，但最終輸出內(nèi)容都是為電商導(dǎo)流做鋪墊，最大化的帶動銷售轉(zhuǎn)化。至于能不能贏得用戶的關(guān)注，關(guān)鍵在于輸出的內(nèi)容是否能夠獲得用戶認(rèn)可和長期點播，再經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)積累，關(guān)注的用戶數(shù)量和點播率自然都會上升。而這種方式操作起來十分簡單，只需要酒企安排一個專人負(fù)責(zé)定期更新內(nèi)容，還可以根據(jù)企業(yè)實際情況進行情景或走心演化。

三是配合酒企重大紀(jì)念及活動開通陌陌、映客、花椒等直播窗口�；ヂ�(lián)網(wǎng)載體的多樣化，極大地豐富了企業(yè)傳播推廣的方式。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式已經(jīng)被高度割裂，且傳播時效性過高，信息更新太快，就算有再多的免費載體，對中小酒企也很難有作用。因此，必須與時俱進，借力更活躍，內(nèi)容具備相當(dāng)可控性的直播平臺，不僅能夠生動化的展示企業(yè)，還能與用戶即時互動，做到即時購買。推廣千變?nèi)f化，在龐大資金的支撐下尚且不能確定有穩(wěn)定的效果，對于積貧積弱的中小酒企來說，不妨大膽去嘗試，或許還能以獨特的直播內(nèi)容殺出一條活路。尤其是在一些重大紀(jì)念及活動時刻，更應(yīng)該充分自信的展示出來，至于最終結(jié)果，誰都無法預(yù)知。

四是通過知乎、新浪微博互動模式巧妙設(shè)置互動參與解答體驗。以前很多企業(yè)都會利用搜索問答進行誘導(dǎo)式詢問，借他人之口去贊譽產(chǎn)品。而在知識共享背景下，用戶已經(jīng)從PC端集體向移動端靠攏，這也是為什么知乎的熱度只增不減。而且知乎上一些五花八門的問答，還經(jīng)常引來網(wǎng)絡(luò)媒體的公開報道，曝光率相對可觀。而關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、技術(shù)等“點名道姓”的問答也非常普遍，很多資深答主也是樂此不疲的解答，還引經(jīng)據(jù)典融合親身經(jīng)歷做深度論證。雖然有很多是直觀的廣告，但在知乎平臺的影響下，仔細(xì)閱讀答案時內(nèi)心并不會有抵觸，相反更多的是認(rèn)同感，這就是潛移默化熏陶。中小酒企生存才是王道，那么發(fā)布問題，既是聚集忠實消費群體，也是感染潛在消費者。至于說如何巧妙的發(fā)布問題，則在于酒企想把答案往什么方向引導(dǎo)。

互聯(lián)網(wǎng)給實力雄厚的酒企，提供了土豪網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣模式;但也給能力有限的中小酒企，打開了一扇低成本自主營銷的傳播窗口。時下，內(nèi)容營銷是社會熱點，也是用戶關(guān)注的焦點。中小酒企不能坐以待斃，要敢于大膽去創(chuàng)新，去嘗試，用一切能夠利用的內(nèi)容平臺去連接用戶，去連接購買，完成銷售目標(biāo)。