節(jié)日營銷 如何才能逃離“自娛自樂”？

五月份有三個(gè)屬于葡萄酒的節(jié)日，“國際莫斯卡托日”、“國際霞多麗葡萄酒節(jié)”和“世界葡萄酒日”。今天正是莫斯卡托日，這個(gè)節(jié)日由全球酒業(yè)巨頭嘉露家族莊園(Gallo Family Vineyards)發(fā)起，旨在宣傳莫斯卡托這個(gè)品種，鼓勵(lì)大家去嘗試莫斯卡托。

而隨著市場的商業(yè)化以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有越來越多的葡萄酒節(jié)日被人們所熟知，例如4月17日的馬爾貝克日、9月18日的歌海娜葡萄酒節(jié)、12月31日的香檳節(jié)等等。“節(jié)日營銷”成為很多葡萄酒商家都在把握的動(dòng)銷契機(jī)。在很多商家的認(rèn)知里，節(jié)日營銷就是品牌深挖產(chǎn)品特性，然后貼合節(jié)日本身寓意來一場“漂亮”的品牌活動(dòng)推廣戰(zhàn)役。然而，隨著越來越多商家的加入，節(jié)日營銷變得越來越同質(zhì)化。

面對這樣的局面，商家更多的變成了“花錢買吆喝”或者“刷存在”，此外，隨著力度的降低而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，經(jīng)常性降價(jià)促銷的效果也只會(huì)越來越差，甚至給品牌帶來負(fù)面——你不降價(jià)，消費(fèi)者就不買了。

那么，節(jié)日營銷真的變成雞肋了嗎?不，其實(shí)節(jié)日營銷的價(jià)值仍然存在，只要我們找到“痛點(diǎn)”就能取得好的效果。那么什么才是“痛點(diǎn)”呢?就是“感情”，抒發(fā)像普通人一樣有血有肉的情感，這樣你的產(chǎn)品就能得到共鳴。

問題一：如何引發(fā)消費(fèi)者共鳴?

某種程度上來說，利用節(jié)日寓意來引導(dǎo)消費(fèi)者，效果是有的，但這只能算是個(gè)“癢點(diǎn)”，無法從根本上引發(fā)人們的購買欲。歌海娜日賣歌海娜，香檳節(jié)就賣香檳。對消費(fèi)者來說沒有絲毫的興趣可言。

這時(shí)候，我們不妨“曲線救國”，從更加“親切”，更加“生活化”的情感出發(fā)，聯(lián)系節(jié)日，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。

例如，對于“莫斯卡托日”，無論是商家還是消費(fèi)者，第一時(shí)間想到的就是“莫斯卡托”，這時(shí)，也一定有很多商家以“降暑”為賣點(diǎn)，推出各種“莫斯卡托禮盒”，再搭配點(diǎn)夏日喝莫斯卡托去暑的介紹。可什么才是“痛點(diǎn)”?可以是“壓力”，“單身汪”回家面對媽媽催婚的壓力，“不被領(lǐng)導(dǎo)理解的壓力，而這些壓力幾乎是每個(gè)人都會(huì)面對并為之苦惱的，這些“生活化”的情感不是比“喝酒”更能引發(fā)共鳴么?而在節(jié)日營銷預(yù)熱的前期，商家就可以將這樣的“壓力共鳴”釋放出來。

當(dāng)然，如果你問這些“壓力”該如何聯(lián)系葡萄酒，沒關(guān)系，看看后面你就知道了。