上月末，加多寶在萬眾矚目中“金”彩上市，不僅包裝上華麗轉身，面向全國鋪貨;還以涼茶領導者之姿推出了飲料行業(yè)首個“金標準”體系，全面開啟民族飲料品牌進軍國際舞臺的“黃金時代”，加多寶又一次在萬眾矚目中贏得了一片片喝彩。對此，剛剛參加完加多寶新疆上市會的營銷專家肖竹青表示，沒有人能隨隨便便成功，加多寶的成功有其必然的邏輯，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展要學習這種邏輯。
誰能想到，08年的一次“意外”，讓加多寶將汶川地震這一事件營銷發(fā)揮得淋漓盡致，以近乎完美的市場表現(xiàn)，為接下來的北京奧運營銷作了最好的鋪墊，首次登上巔峰，并順勢摘得“中國飲料第一罐”王冠。在這之后，加多寶的一舉一動都撥弄著全國人民的心弦，可以說是讓全國人民“操碎了心”，幾乎每一次與之相關的事件都能引起廣泛的熱議，并最終以市場和行動贏得一次次贊譽，這在中國企業(yè)過去30年的成長歷程中是十分罕見的。
對此，白酒營銷專家肖竹青表示，加多寶的成功在于其務實的工作作風、誠信的經(jīng)營文化、精干的人才隊伍、有效的“戰(zhàn)斗”組織以及對趨勢的準確把控。肖竹青認為，在當下產(chǎn)業(yè)巨變的時代背景下，一方面，受政策等因素影響，白酒產(chǎn)業(yè)的變革在摸索中前進;另一方面，消費者的消費心理也不可同日而語，酒企團隊建設也面臨新的話題。
肖竹青表示，第一，加多寶務實的工作作風，時刻關注過程、關注每時每刻時間點上的動銷，能在客戶進貨以后真正幫助客戶分銷實現(xiàn)可持續(xù)再進貨再消化的正循環(huán)。相比之下，白酒行業(yè)則是另一番天地，在依靠大戶做買賣、靠渠道驅(qū)動的“黃金十年”中，憑借漲價、控量、上央視、開發(fā)新品“四招”，粗放經(jīng)營，日子過的很滋潤。白酒企業(yè)推動出廠價每年漲價，白酒經(jīng)銷商的庫存因此每年坐地升值，因此出現(xiàn)白酒經(jīng)銷商“不以庫存為恥，反以庫存為榮”的行業(yè)怪象，以至于政策上的一紙禁令來時根本無力招架，迅速跌落谷底。
第二，加多寶誠信的企業(yè)經(jīng)營文化在消費者心中留下較好的口碑。多少年來，加多寶的每一個代理商都是賺錢的，加多寶對客戶的每一個承諾最終都一一兌現(xiàn)，正是這種誠信經(jīng)營的理念，才使加多寶贏得渠道的信任。“做人厚道、做事說到做到，這就是加多寶經(jīng)過多次磨難仍通過渠道的信任和力挺獲得新生的根本。”肖竹青表示，對于白酒消費者來說，既要有“面子”，又要有“里子”，既關乎形象，又關乎性價比;對于經(jīng)銷商來說，要有利可圖，利益共享，合作共贏。
第三，團隊建設上，一方面，穩(wěn)定的人才隊伍讓可員工安心，讓客戶放心。肖竹青表示，歷史經(jīng)驗的積累與新老干部的傳、幫、帶，成就了加多寶穩(wěn)定的經(jīng)營團隊，從事使得幾乎每位員工和客戶可以放眼未來來做今天的經(jīng)營，不會做出殺雞取卵和竭澤而漁的短視行為，客戶也不會擔心廠家政策朝令夕改或新官不理舊賬。另一方面，協(xié)同作戰(zhàn)和榜樣的力量“雙輪”驅(qū)動，抱團兒的同時樹立榜樣，營造良好的團隊氛圍。加之，公司層面對趨勢的正確把握，一方面是發(fā)展方向的正確性，不會出現(xiàn)南轅北轍的狀態(tài);另一方面，對潛在的危機能夠未雨綢繆、早作打算。
據(jù)肖竹青介紹，當前西鳳酒國典鳳香團隊事實上也正踐行著加多寶的這種成功邏輯，無論是跨過渠道將酒直接賣給喝酒大戶;還是跨行業(yè)結盟，同郵政、鹽業(yè)、報業(yè)發(fā)行公司等發(fā)展業(yè)務合作關系;或是深挖西鳳酒的“鳳凰”元素，突出文化的價值;亦或是與中國優(yōu)秀的消費品牌企業(yè)聯(lián)合控制特殊渠道或餐飲網(wǎng)點終端，聯(lián)合召開訂貨會開展聯(lián)體促銷、聯(lián)合推廣，彼此分攤促銷成本，彼此為對方創(chuàng)造價值。旗下西鳳古酒還不斷推出新品，一方面，老品牌新產(chǎn)品價格不透明，利潤空間大;另一方面“私人訂制”，突出體驗感，滿足個性化消費需求。
此外，國典鳳香團隊能夠積極洞悉行業(yè)發(fā)展大勢，在之前產(chǎn)業(yè)大調(diào)整來臨之前就率先轉型，如今更是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，布局“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”，不僅僅是產(chǎn)品轉型，也是營銷轉型。國典鳳香團隊秉承的一個宗旨是：合作共享、利益共贏——突出性價比，給消費者實惠;開放平臺，授權員工，讓員工安心;合作共贏，互利互惠，讓代理商放心!
