不少經銷商朋友都感覺自己做了很多營銷活動，營收額卻沒有明顯的增長。這是為什么呢?這種瞎忙活的困境怎么解決呢?下面小編就為大家好好支支招。
一、清楚自己的定位
首先，你必須得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據(jù)自我發(fā)展的不同階段來做自我定位，并逐步建立自己的品牌。小編按照創(chuàng)業(yè)年限的長短總結了三個階段，大家可以對號入座看看自己的情況。
A.創(chuàng)業(yè)型：2年之內做這個行業(yè)
年輕，有拼勁和沖勁，有一定的客情，但資金不充足，沒有好的產品在手，耐心度弱，信心容易受不利市場影響，管理渠道、倉庫車輛等方面經驗不足;
B.實干型：入行2-4年，夫妻檔多。有1-3臺車
代理的產品有一定的知名度，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒�，市場運行較為健康，有穩(wěn)
固客情，但有好的產品時出手慢，商量過多，廠家溝通時效率低，員工管理方面常出現(xiàn)兩人同時下不同的指令，造成員工無適從感;
C.管理型：5年以上經營，3-6臺車以上
在當?shù)赜休^高的威望和影響力，代理有知名品牌，市場號召力強，擁有一定管理經驗，資金相對充足。但新品推廣市場動銷慢時，會受員工反饋信息影響較大，下一線走訪終端店少，憑經驗做市場，對一線市場把控力不足。
小編在此建議諸位經銷商朋友根據(jù)自我發(fā)展階段的不同做好自我定位。創(chuàng)業(yè)型的朋友實力還不夠雄厚，一定不能超之過急、眼高手低，要扎扎實實做好產品，多向有經驗的經銷商請教。實干型的朋友要確定自己的領導體系，減少多重命令帶來的時間損耗。管理型的朋友要有自己的決斷，多深入市場，相信自己的判斷。同時，每位經銷商都要做好“上、中、下”三方工作，上對廠家，中對員工(產品、倉儲、車輛、資金等)，下對銷售渠道做好有效的管理。
二、做事有主見，不被員工和終端洗腦
很多經銷商在接受新品時，感覺自己能做，但總不放心，老是與員工溝通或者去聽一些終端的建議，這樣做固然不錯，但是作為一個老板，總是被員工和下線渠道洗腦容易讓你沒有主見。作為老板，你的眼光、見識和信息面，都要遠遠大于員工和那些渠道小老板。所以，優(yōu)秀的經銷商只會給員工和渠道戶洗腦，而決不能被反洗腦。眼光+執(zhí)行+堅持，就會有收獲。
三、新品不如舊品好
很多經銷商年年找新品，年年做不起來。面對紛繁復雜的廠家，經銷商需要仔細挑選，“用心對待”，切不可三心二意。其實只要選好產品，做好鋪市工作與消費者活動，心態(tài)堅定，好好激勵員工，堅持一年以上，就會有效果，生意是拼、是干出來的，更是熬出來的。
四、不要過度依賴廠家
很多經銷商總是過分依賴廠家的銷售策略和補貼政策，我賣你的產品，賣不了廠里退貨嗎?廠家來幾個業(yè)務員賣貨?大連鎖進場費、展架陳列費、促銷員、導購工資等等費用給多少?試想您是廠家，還沒進貨，成千上萬元的費用就沒了，是您您會干嗎?沒有銷量的支撐，廠家也不會再給你多少優(yōu)惠政策，到時候業(yè)務人員離職一推，“饅頭比籠大”的費用，誰去給你辦?思考一下，廠分家能給的是“炮彈”，而在一線的戰(zhàn)斗員卻是經銷商!
五、代理產品要組合到位
廠家在設計產品時是有系統(tǒng)規(guī)劃的，高檔產品樹形象，中檔產品求利潤，大眾產品保銷量，以此來保證廠家的品牌力和利潤率。經銷商在組合產品時也要考慮健全，將產品進行分類：利潤型、跑量型、長線型、短期季節(jié)型產品，還有炮灰產品與客情維護產品，這樣才能確保生意的穩(wěn)定。
六、多與消費者互動
消費者是上帝，這在市場經濟中是不變的法則。很多經銷商鋪市后就坐等回貨，看動銷，結果就是一等二看三落空。要吸引消費者，必須做好終端布置，導購宣傳等工作，建議經銷商成立宣傳隊，每月開展結合節(jié)點、上新、以舊換新等活動。
七、激勵員工，做好分配系統(tǒng)建設
在做產品時，要充分激勵員工，做好分配系統(tǒng)建設：分責任、分權利、分利潤、分風險。讓員工在推廣時將實際動銷作為考核重點，激勵員工工作積極性。
