世界杯要來了 如何精準(zhǔn)攔截啤酒消費(fèi)者？

6月14，2018 世界杯就要開賽，一夏的激情與活力就寄托到這項(xiàng)重大賽事上了，雖然沒有國(guó)足的身影，但大家都已經(jīng)習(xí)慣了，美好的心情與熱切的期待絲毫沒有受影響，備好宵夜與啤酒，嗨起來

對(duì)于啤酒生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商來說，這一時(shí)段是營(yíng)銷的大旺季，不論是品牌影響力還是市場(chǎng)銷售量，世界杯期間都是提升的好時(shí)機(jī)。單從銷售方面來看，提升銷量關(guān)鍵在于精準(zhǔn)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)攔截，下面，我們根據(jù)以往慣例，從主要消費(fèi)場(chǎng)景看世界杯期間的啤酒銷售。

1.、家中獨(dú)自看球

主要人群：上班族球迷

這是比較多球迷的看球場(chǎng)景，由于今年這屆世界杯的比賽在北京時(shí)間深夜，而大部分球迷白天要上班，所以在自己家中輕松看球成為主要方式。

主要消費(fèi)場(chǎng)所：社區(qū)便利店

下班順路在社區(qū)選擇自己平時(shí)愛喝的品牌，以及一點(diǎn)小下酒菜或者零食，完美

對(duì)這類消費(fèi)者的攔截除了平時(shí)的品牌宣傳之外，在社區(qū)便利店世界杯氛圍的營(yíng)造是關(guān)鍵。

2、酒吧集群看球

主要人群：喜歡討論球技和戰(zhàn)術(shù)的超級(jí)球迷

這類人群對(duì)球技有一定研究，并喜歡集群加油，或者罵臟話，對(duì)足球超級(jí)熱愛。

主要消費(fèi)場(chǎng)所：酒吧

一般來講，選擇酒吧看球，就會(huì)在酒吧消費(fèi)，而酒吧產(chǎn)品選擇比較多，這種情況下向球迷推廣啤酒就需要技巧了。例如：針對(duì)當(dāng)天的賽事推出“猜輸贏，給優(yōu)惠”等趣味性活動(dòng)，或者聯(lián)合酒吧服務(wù)人員運(yùn)用世界杯熱點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)舉行互動(dòng)性較強(qiáng)的活動(dòng)。

3、24小時(shí)速食店看球

主要人群：學(xué)生球迷

學(xué)校周邊的24小時(shí)速食店成為學(xué)生們聚居看球的重要地點(diǎn)。

主要消費(fèi)場(chǎng)所：外帶而來的酒水

這類消費(fèi)人群在速食店一般會(huì)有零食類消費(fèi)，除去速食店的飲品之外，酒類一般會(huì)外帶，學(xué)校周邊的商店成為重點(diǎn)目標(biāo)，一些優(yōu)惠活動(dòng)，或者帶有世界杯元素的贈(zèng)品會(huì)成為促成購(gòu)買的關(guān)鍵因素。