世界杯要來了 如何精準攔截啤酒消費者？

6月14，2018 世界杯就要開賽，一夏的激情與活力就寄托到這項重大賽事上了，雖然沒有國足的身影，但大家都已經(jīng)習(xí)慣了，美好的心情與熱切的期待絲毫沒有受影響，備好宵夜與啤酒，嗨起來

對于啤酒生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商來說，這一時段是營銷的大旺季，不論是品牌影響力還是市場銷售量，世界杯期間都是提升的好時機。單從銷售方面來看，提升銷量關(guān)鍵在于精準消費人群的精準攔截，下面，我們根據(jù)以往慣例，從主要消費場景看世界杯期間的啤酒銷售。

1.、家中獨自看球

主要人群：上班族球迷

這是比較多球迷的看球場景，由于今年這屆世界杯的比賽在北京時間深夜，而大部分球迷白天要上班，所以在自己家中輕松看球成為主要方式。

主要消費場所：社區(qū)便利店

下班順路在社區(qū)選擇自己平時愛喝的品牌，以及一點小下酒菜或者零食，完美

對這類消費者的攔截除了平時的品牌宣傳之外，在社區(qū)便利店世界杯氛圍的營造是關(guān)鍵。

2、酒吧集群看球

主要人群：喜歡討論球技和戰(zhàn)術(shù)的超級球迷

這類人群對球技有一定研究，并喜歡集群加油，或者罵臟話，對足球超級熱愛。

主要消費場所：酒吧

一般來講，選擇酒吧看球，就會在酒吧消費，而酒吧產(chǎn)品選擇比較多，這種情況下向球迷推廣啤酒就需要技巧了。例如：針對當天的賽事推出“猜輸贏，給優(yōu)惠”等趣味性活動，或者聯(lián)合酒吧服務(wù)人員運用世界杯熱點在現(xiàn)場舉行互動性較強的活動。

3、24小時速食店看球

主要人群：學(xué)生球迷

學(xué)校周邊的24小時速食店成為學(xué)生們聚居看球的重要地點。

主要消費場所：外帶而來的酒水

這類消費人群在速食店一般會有零食類消費，除去速食店的飲品之外，酒類一般會外帶，學(xué)校周邊的商店成為重點目標，一些優(yōu)惠活動，或者帶有世界杯元素的贈品會成為促成購買的關(guān)鍵因素。