導讀：現(xiàn)在很多人做酒沿襲著經(jīng)驗與傳統(tǒng)，今天這個案例可能不具有普遍意義，也或許，你對其中部分做法抱有懷疑，但不能否認，移動互聯(lián)就這樣改變著傳統(tǒng)、顛覆著認知，帶來新的營銷力量與營銷啟迪! 河北邯鄲永不分梨酒廠成立于2008年，一直以來，該企業(yè)都以產(chǎn)品的過度差異化為特征(梨子酒)，渠道上以本地的團購市場為重心，每年銷售額只有幾千萬元。然而借助移動互聯(lián)，在短短三四個月的時間，實現(xiàn)了銷量翻番，從新品牌鄲酒上市預期的500萬，到最終實現(xiàn)2000萬的銷售額。它是怎么做到的呢?下面為大家詳細介紹!
第一劍：借道微信，搶奪處女地
第一步，統(tǒng)一企業(yè)高管思想。在企業(yè)內(nèi)部進行思想統(tǒng)一，召開高層務虛會和研討會，，再開企業(yè)員工動員會，最后是內(nèi)部分工，合理安排資源。
第二步，媒體攻略。通過微信訂閱號做一個類媒體，但是不能做成企業(yè)的官方訂閱號，這就要求起名字首先要去企業(yè)化、去行業(yè)化，讓消費者感覺好玩。最終訂閱號命名為“和你在一起”，既保持了獨立性，又維持了相關性，定位是針對當?shù)叵M者(邯鄲人)的“城市晚報”。另外還做了一個針對終端店主的訂閱號“合伙買鄲”，為新品牌“鄲酒”做鋪墊。
第三步，內(nèi)部拉粉。首先要讓自己的員工成為粉絲。企業(yè)自上而下帶頭關注訂閱號，同時讓員工去邀請親朋好友關注“和你在一起”，并且制定獎勵政策。這一措施的效果是用十天時間在當?shù)乩?600多個粉絲。
第四步，外部拉粉。內(nèi)部拉粉結(jié)束后，就需要盡快走出企業(yè)，在當?shù)乩?ldquo;社會粉”。外部拉粉，有三個關鍵步驟(如圖)，這一系列的動作不僅可以增加粉絲數(shù)量，客觀上還能起到對線下終端引流的作用。
拉粉的原則是先大后小。“先大”指的是在較大的廣場集中拉粉，每天可以達到2500的關注;“后小”指的是在有3-4萬粉絲的基礎后，就可以分渠道(社區(qū)超市、餐飲、流通)、分區(qū)域(縣城、小區(qū))小范圍的拉粉。值得注意的是，這個過程一定要快,才能在很短的時間內(nèi)形成引爆之勢。
針對社區(qū)拉粉，可以舉辦轉(zhuǎn)發(fā)送酒活動，具體方法是：
1.以小區(qū)零售終端為載體進行拉粉。
2.提前兩天在終端周圍一公里內(nèi)發(fā)放宣傳單頁，做活動告知，保證拉來的用戶都是生活在終端附近，這樣未來才可能在此終端產(chǎn)生購買。
3.給公眾賬號拉粉的同時，建立由終端老板運營維護的微信私號。給線下導流量的同時，預留出終端深度服務消費者、產(chǎn)品快速動銷的路徑。
第二劍：社區(qū)耕耘、用戶私有化
第五步，打造社區(qū)，流量變用戶、用戶成社區(qū)。
1.微信群。(訂閱)號不如(微信)群，因為訂閱號不能互動，而微信群可以。通過拉粉現(xiàn)場和訂閱號平臺，篩選、建立對品牌擁護的元老群、當?shù)叵矚g喝酒的酒大咖群等。每種群都制定相應的管理流程和規(guī)范標準，同時也制定群友享受的福利。
2.沙發(fā)節(jié)。每天發(fā)布的文章后，第一個回復被稱為“搶沙發(fā)”，為保持粉絲活躍度和參與感，持續(xù)開展了線上的互動活動，第一個“搶沙發(fā)”的粉絲會獲贈“iphone6”，受到了粉絲的熱捧。
3.九九車友會。11月份通過微信平臺發(fā)布了一條消息，邯鄲市車牌號帶9和99的駕車人，憑借有效證件，即可領取一箱“藍鄲”(鄲酒系列里面價格最高的產(chǎn)品)，3天時間有近千人前來領取，而這些人都是當?shù)刈罹哔徺I力和影響力的意見領袖，企業(yè)幾乎不費成本，就輕易找到這些人，并通過隨后成立的邯鄲“九九車友會”將彼此間關聯(lián)。
4.公益活動。2014年12月，邯鄲一位小姑娘的圍巾卷進摩托車輪，導致其脖子折斷。“和你在一起”團隊第一時間捐贈5萬元，并發(fā)起了捐贈20萬元活動——不需要邯鄲人捐錢，而由企業(yè)進行捐款，訂閱號每增加一個關注，企業(yè)捐款增加一塊錢，直至20萬元。這個活動以幫助小姑娘為出發(fā)點，最終獲得30萬次轉(zhuǎn)發(fā)，3萬人關注，也為企業(yè)贏得了廣泛的贊譽和良好的口碑。
