除了陳列 淡季還有哪些工作要做？(2)

3、組織興趣小活動

根據(jù)消費者愛好，組織一些小活動，比如野外釣魚、徒步走、自行車友誼賽等，建立圈層，為社區(qū)營銷做好儲備工作。

三、公關(guān)事件

利用678三個月增加公關(guān)事件的次數(shù)，或公司單獨組織，或進行異業(yè)聯(lián)合，通過公關(guān)事件，在面上提升品牌勢能，提高品牌知名度與認知度，公關(guān)事件可不限形式，以選播品牌正面形象為目的。

四、團隊建設(shè)

1、完善團隊組織架構(gòu)

根據(jù)旺季工作計劃，完善組織架構(gòu)，強化弱勢部門，刪減人員冗腫部門，優(yōu)化團隊架構(gòu)，提升整體作戰(zhàn)力量。

2、組織培訓(xùn)、提升單兵作戰(zhàn)能力

在6月7月開展業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)或拓展活動，提升業(yè)務(wù)人員銷售技巧，團隊協(xié)作，通過提高個體能力，帶動團隊整體戰(zhàn)斗力。

3、培養(yǎng)儲備人才、剔除落后份子

利用淡季時間，加大對有潛力銷售人員的培養(yǎng)力度，為后期擴大銷售區(qū)域儲備人才。針對跟不上團隊節(jié)奏、不思進取的落后份子堅決剔除，提升團隊整體素質(zhì)。

小結(jié)：6月、7月、8月是廠家和經(jīng)銷商為全年銷量打基礎(chǔ)的三個月，這三個月把工作做扎實了，可為全年銷量提供有力保障，總之一句話沒有淡季的市場，只有淡季的思想!

番外小福利：其實淡季除了做市場外，也可以做一些動銷的小高潮。

1、端午節(jié)、父親節(jié)

端午節(jié)、父親節(jié)重點操作渠道在商超和煙酒店，主要以消費者攔截為主，在商超和煙酒店開展主題促銷活動，如“和父親喝杯好酒”、“千杯萬杯粽是情”等活動，通過買酒贈送小禮品來提高銷量，如2瓶送皮帶、一箱送高檔茶具等。

在活動傳播上時下微信是一個很好的工具，其一可通過微信公眾號進行面上的傳播，擴大宣傳范圍，其二、可通過個朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，增加趣味性，比如轉(zhuǎn)發(fā)或集贊即可到某某地方領(lǐng)取白酒一瓶，增加消費者對活動的參與度。

2、升學(xué)宴、謝師宴

與端午節(jié)、父親節(jié)操作方式大致相同，區(qū)別只是促銷品的選擇一定要以學(xué)生實用為主，如拉桿箱、四件套、手機、旅游等。

3、八一建軍節(jié)

在八一建軍節(jié)可以做公關(guān)事件和主題促銷相結(jié)合的活動，如公司組織慰問老紅軍的公益活動，期間配合軍人(含退役)買酒優(yōu)惠活動，再加上公司團購部進行部隊系統(tǒng)公關(guān)，在八一建軍節(jié)也可帶來可觀的銷量。

在淡季做促銷要保證一個原則，即不能以折現(xiàn)的形式給終端供貨，防止亂價的現(xiàn)象出現(xiàn)，保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定，在淡季做一些促銷活動，既在一定程度上提升了銷量，又保持了產(chǎn)品的活躍度，為旺季到來拉開序幕。