分享模式能否改寫營銷管理新格局

有人說條條大道通羅馬，也有人說專業(yè)、專心、專注是通往成功的必備法寶�？傊�，人有人道、仙有仙道。方式方法盡管不同，最終的目的都是高度的一致性。大家都想獲取成功的密碼，都想在億萬人中脫穎而出，都想成為成功人士�？释�成功人人都有此心態(tài)，渴望得到社會的認(rèn)知，得到親朋好友的贊譽(yù)。在無數(shù)商業(yè)案例中我們曾分享過好多名人的成功秘笈，我們被名人的一言一行深深的吸引。例如：某互聯(lián)網(wǎng)大咖無意中的一句話，我們這些追隨者反復(fù)推敲和引用。但時(shí)常還是百思不得其解，為什么聽話照做還是不能成功。為什么?

模式同質(zhì)化等于沒有模式

筆者曾經(jīng)在某地企業(yè)擔(dān)任策劃總監(jiān)一職，其主要職責(zé)就是借助國家對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的高度重視。把當(dāng)前極具要解決的養(yǎng)老問題結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)把這個(gè)行業(yè)做好，項(xiàng)目本身無懈可擊應(yīng)該說是高度的完美性和理想性。項(xiàng)目本身極具誘惑性，大家都知道中國老齡化特別嚴(yán)重。政府、和社會相關(guān)組織都是十分關(guān)注。選擇養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)，一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。筆者曾用接近半年的時(shí)間對當(dāng)?shù)丶爸苓?0幾個(gè)地、縣市調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)借助養(yǎng)老、養(yǎng)生、保健為噱頭的比比皆是。舉個(gè)例子大家都知道會議營銷，就是借助一次會議進(jìn)行銷售。

在這里我不去評價(jià)會議營銷的對和錯(cuò)，市場營銷沒有什么對錯(cuò)只要在合情、合法、合理、合乎道義的情況下一切都是對。在調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)大家對流行和隨眾性傾向特別濃，一個(gè)企業(yè)無論做什么只要熱鬧就會有人跟風(fēng)。在日常聊天中吹牛中大家談?wù)摰淖疃嗟木褪悄衬匙龅捻?xiàng)目發(fā)了，給我們樹立了標(biāo)桿找到了方向。大家都看好的一定沒錯(cuò)，于是乎蜂擁而至，最終又草草收場。

會議營銷如今發(fā)展成四不像產(chǎn)品，說他四不像是看不懂。張三開的是醫(yī)療器械，在城市里面招兵買馬組建地推團(tuán)隊(duì)。廣發(fā)英雄帖，他們目標(biāo)人群很精準(zhǔn)鎖定的就是老年人。李四做的是營養(yǎng)配餐操作模式也大同小異，先廣而告之后做功課。比如你來聽課張三送給你牙膏、李四送你面條，盡管禮品不同玩法都大同小異。和北上廣深大城市辦信用卡掃描二維碼送禮品如出一轍，商家抓住的就是隨眾性和功利心。你只要占便宜，我就有辦法把你的錢變成我的錢。

這種模式如今在地市級城市風(fēng)靡一時(shí)，好比微商、直銷、會銷、社群一樣。最終目的是銷售，在大家都樂此不疲的時(shí)候危機(jī)也隨之來臨。張三、李四、王五、趙六都搞這個(gè)，大家也不在新奇了知道你的玩法了。好比下棋，你剛剛動(dòng)了一個(gè)棋子下一步對方已經(jīng)知道你要做什么了。你還在津津樂道什么模式，我無語了，模式同質(zhì)化等同沒有什么模式。

分享經(jīng)濟(jì)成就未來商業(yè)格局

咬文爵字大家都不陌生如同互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)，大家也許會說這個(gè)你叫啥勁不都一樣嗎。

筆者由于職業(yè)原因經(jīng)常奔走在全國各地，對于一些事物和一些發(fā)展動(dòng)向還自認(rèn)為不算落伍。如今在好多四線甚至六線城市，互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)，十分火爆。

筆者發(fā)現(xiàn)好多小城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村以此為由頭的企業(yè)和店面有好多好多，這里面源于一方面媒體天天忽悠都覺得是大勢所趨。另一方面當(dāng)?shù)爻珜?dǎo)在各方面給予支持和關(guān)照，一點(diǎn)一線、以點(diǎn)帶面。真的特別熱鬧，現(xiàn)在好多企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)淡化提出物聯(lián)網(wǎng)。不管什么互聯(lián)網(wǎng)還是物聯(lián)網(wǎng)，能從源頭為企業(yè)發(fā)力和盈利為民眾帶來甜頭和價(jià)值都是對的。不管是黑的還是白的，也不管紅的和綠的。在合情、合理、合法的框架下能有利于三方就值得推廣。

所謂利三方：1、有利于社會。2、有利于企業(yè)。3、有利于員工。說到顛覆大家聽到的案例自然也不少，如何把顛覆性思維和自己的企業(yè)及個(gè)人工作相結(jié)合。這方面是個(gè)學(xué)問，能發(fā)現(xiàn)問題是本事解決問題是智慧。

在廣東有一個(gè)人從事保險(xiǎn)工作，他在一個(gè)50幾萬的小縣城每年能收入幾百萬。這幾百萬不是僅僅是他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，他的思維是在買保險(xiǎn)的時(shí)候建立廣泛的人脈。此人手頭上有幾千個(gè)客戶，而且關(guān)系都不錯(cuò)。他做保險(xiǎn)時(shí)候還借助直銷模式買保健品，在買保健品的同時(shí)還和銀行合作。讓銀行給他手上幾千個(gè)客戶辦理儲蓄卡，和旅游公司合作組織旅游、本地旅館合作做會議和婚宴、和當(dāng)?shù)爻鲎廛嚬�司合作打折搞打折消費(fèi)、和商家合作搞團(tuán)購。

總之，以此類推此人的思維方式就是顛覆性的。商業(yè)模式不需要高達(dá)上，要的是接地氣和創(chuàng)造性。懂得接力才能發(fā)力，懂得創(chuàng)新才能長久。