酒水老板做代言人行不行？要注意哪些問(wèn)題？

老板自己做代言行不行?首先說(shuō)代言人這事很重要，每個(gè)企業(yè)都要重視。但這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)前提：一是你是什么樣的企業(yè)、經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品?二是老板本身是啥樣的人。

一、老板代言有必要性

1、如果你的公司生產(chǎn)的是功能性非常強(qiáng)的商品，我覺(jué)得老板做不做代言不是第一位的。你提供給消費(fèi)者的東西是第一位的，消費(fèi)者覺(jué)得微信的功能不好用，天貓的平臺(tái)作用不大，蘋(píng)果的手機(jī)性能不好，你做代言人也沒(méi)用。因?yàn)橄�費(fèi)者看中的是你的商品的使用價(jià)值。酒水商品不是純粹的功能性商品，屬于情感性比較強(qiáng)的商品，而且特別強(qiáng)調(diào)的是社交屬性。因此，酒水行業(yè)找個(gè)代言人更有必要，作用也會(huì)更大。

2、酒水行業(yè)用形象代言人有三種主要方式：一是找明星;二是老板自己做;三是用釀酒師。不管用哪一種，一定要目的明確。明星代言往往是為了快速提高知名度;用釀酒師代言是為了突出品質(zhì)和商品的特點(diǎn)。老板自己做代言是為了傳導(dǎo)企業(yè)的理念和價(jià)值觀。

但大家要注意，明星代言不意味著消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)賬，否則姚明的酒、趙薇的酒早就應(yīng)該不愁賣(mài)了，事實(shí)并非如此。消費(fèi)者知道你不代表認(rèn)可你，更未必會(huì)為產(chǎn)品買(mǎi)單。釀酒師做代言，沒(méi)有特別牛的背景來(lái)背書(shū)，也是很難獲得認(rèn)可的。很多情況下，釀酒師往往都是圈里人知道，而且身份不是世界級(jí)往往也不會(huì)被推崇。

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3、葡萄酒這種商品，單就品質(zhì)看，不太容易被辨別，這時(shí)代言人的作用更大。代言人就代表了企業(yè)、品牌和商品品質(zhì)。有的消費(fèi)者很發(fā)燒，真的鉆進(jìn)去了，真的愛(ài)上了葡萄酒，這又不一樣，但大部分消費(fèi)者都不會(huì)。所以，大部分消費(fèi)者不太可能都會(huì)成為專(zhuān)家，即便在法國(guó)這樣的葡萄酒大國(guó)，大部分消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的了解也并非精通。

同時(shí)，同類(lèi)的企業(yè)和品牌也越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇就是個(gè)問(wèn)題。怎么解決呢?除了正常做好渠道、做好推廣之外，一定要能夠保持和消費(fèi)者市場(chǎng)之間的密切溝通。而這種溝通，不能僅停留在廣告層面。人們天生會(huì)受廣告的影響，但也天生會(huì)抵制廣告，消費(fèi)者更愿意從情感上溝通。于是，每一家企業(yè)特別是酒莊企業(yè)，都應(yīng)該有自己的形象代言人，他不僅能夠代表企業(yè)發(fā)言，更是企業(yè)的精神領(lǐng)袖，品牌的精神傳承與傳播者，也是與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動(dòng)與感情維系的紐帶。

4、往往這樣的身份要求，一般人是替代不了。大部分情況下，需要老總或者創(chuàng)始人親自出馬了。這是一個(gè)老板為自己代言的時(shí)代，你有必要走向前臺(tái)，往小了說(shuō)是為了企業(yè)發(fā)展，往大了說(shuō)是為了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展，你也責(zé)無(wú)旁貸。

時(shí)代不同了。以前一個(gè)企業(yè)的老板都是神神秘秘的，連自己公司的員工都不知道是誰(shuí)，一年都見(jiàn)不到幾次，記住，那個(gè)年代已經(jīng)徹底過(guò)去了。新消費(fèi)時(shí)代的傳播特征就是反傳統(tǒng)和去中心化。原來(lái)高高在上、正襟嚴(yán)坐的都要被解構(gòu)和打倒，消費(fèi)者需要的是人性體貼和人文的關(guān)懷。格力請(qǐng)了成龍做形象代言人，但成龍?zhí)娲�不了董明珠。消費(fèi)者對(duì)格力的情感認(rèn)知，可以肯定不是從成龍來(lái)的。

二、老板要怎么做呢?要注意什么?

1、企業(yè)老板必須要有自己清晰的價(jià)值主張。

這非常重要。老板要有非常明確的價(jià)值觀。老板做代言人，就不是他自己了，你已經(jīng)代表了這個(gè)企業(yè)、代表品牌了，所以，你已經(jīng)是公眾形象。老板的一言一行都要注意了。這一點(diǎn)做不到，就不要做代言人。

2、老板要有情懷。

葡萄酒不是功能性商品，更多體現(xiàn)出來(lái)的是社交屬性。所以，老板做代言更要有情懷，也必須有情懷。雖然說(shuō)情懷不能當(dāng)飯吃，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榍閼讯�字�?gòu)買(mǎi)你，但是呢，情感性商品的被購(gòu)買(mǎi)，還是和這種情懷有關(guān)的。沒(méi)有情懷就變成赤裸裸的功能利益，這不符合酒水商品。創(chuàng)始人創(chuàng)辦企業(yè)也一定是有初心的，也一定是有情懷的。老板要重新梳理之后，把這一點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。但也不要無(wú)謂的唱高調(diào)。

3、老板也要專(zhuān)業(yè)些。

酒水這種商品屬性，消費(fèi)者一般不好辨別質(zhì)量的細(xì)微差別，但在終端上價(jià)格卻天壤之別。所以購(gòu)買(mǎi)的被引導(dǎo)因素很多。老板如果不是行家，如果對(duì)酒水都不懂，會(huì)造成大家的不信任，也會(huì)認(rèn)為你是在作秀。當(dāng)然，用不著你是大師，但你也的確要很懂。功能性很強(qiáng)的商品反而不需要。酒商和你合作，發(fā)現(xiàn)老板對(duì)葡萄酒都不懂，你就沒(méi)有說(shuō)服力。天天講故事也總有講完的時(shí)候，天天談情懷，大家也會(huì)聽(tīng)煩了。

4、老板的形象口才也要好。

這也是一個(gè)重要的要求。形象不是你長(zhǎng)得多漂亮，而是要符合一些基本社會(huì)的認(rèn)知，是一個(gè)綜合體�？诓挪缓靡埠茈y傳播到位。但這一點(diǎn)是可以通過(guò)鍛煉提高的。如果一個(gè)企業(yè)的老總或者酒莊莊主是一個(gè)不善言辭的人，那么，你也可以找一個(gè)善于演講、善于言辭的人來(lái)替代。當(dāng)然，你也可以做一個(gè)文字上的代言人。

5、老板代言千萬(wàn)不能太功利。

老板要表達(dá)的是價(jià)值觀，是企業(yè)和品牌的理念和主張，如果老板代言就是赤裸裸在推銷(xiāo)產(chǎn)品、不斷變著法想讓別人和你合作，就會(huì)破壞人們心中的印象，造成對(duì)你的企業(yè)、你的品牌也會(huì)產(chǎn)生不好的印象。

6、老板要注意自己的修養(yǎng)。

一旦做代言，你已經(jīng)不是你自己了，已經(jīng)代表了企業(yè)和品牌了，所以老板的修養(yǎng)很重要。臺(tái)上一種形象臺(tái)下另一種形象是不行的。更要有自律，要經(jīng)得起考驗(yàn)。要能夠發(fā)自內(nèi)心地修煉自己。一個(gè)沒(méi)有做好準(zhǔn)備提高修為的老板，就不要做代言了。

7、千萬(wàn)不要作秀。

很多老板把代言當(dāng)做作秀，頻頻出鏡，給人的感覺(jué)是不斷在秀自己。一旦用秀的思路，而不是真正的內(nèi)在的精神傳導(dǎo)，別人就會(huì)反感你。

馬云的演講功夫很厲害，但其實(shí)不是演講功夫厲害，首先是馬云的思想很深刻，邏輯性非常好，然后加上表達(dá)能力很強(qiáng)，組織在一起，就具有一定的煽動(dòng)性。但我們也能明顯地感知到，馬云不是在胡說(shuō)八道，不是在玩心靈雞湯，更多的還是給了我們很多啟發(fā)。

8、核心是精神傳導(dǎo)。

要通過(guò)精神傳導(dǎo)，讓外界對(duì)你很認(rèn)可，通過(guò)對(duì)你的認(rèn)可甚至推崇，來(lái)愛(ài)上你的企業(yè)、你的品牌、你的產(chǎn)品，這是連帶的行為，也符合人類(lèi)社會(huì)的基本交往�？煜�品這樣的品牌，更加需要這樣的精神指引的。這也是未來(lái)品牌最大的財(cái)富。大家對(duì)蓋茨的演講普遍的評(píng)價(jià)是感人。這種感人不是來(lái)自于他言辭的華麗，而是來(lái)自于內(nèi)心。消費(fèi)者雖然和他在成就上不可比擬，然而這種心靈深處的思想?yún)s可能是相通的。正因?yàn)槿绱�，他的演講才會(huì)觸動(dòng)別人。

9、經(jīng)營(yíng)才是根本。

老板做代言人不管怎樣弄，都要知道，你的本質(zhì)職能是帶領(lǐng)企業(yè)把市場(chǎng)做好，把產(chǎn)品和品牌做好。不要因?yàn)樽隽舜�言，就分流了大量的精力，反而顧不上�?jīng)營(yíng)了。業(yè)績(jī)不好，做代言也沒(méi)用，所以要分清主次，把握好節(jié)湊。

10、代言有多種形式表達(dá)

代言并不是天天要出去演講，一個(gè)月下來(lái)大部分時(shí)間都在講壇上。其實(shí)每個(gè)老板都是一個(gè)自媒體平臺(tái)。你可以開(kāi)通博客、微信號(hào)、微博等等，多和消費(fèi)者互動(dòng)，定期和合作伙伴交流，這也是消費(fèi)和合作者了解企業(yè)、了解品牌的窗口。

總之，老板做自己企業(yè)的代言，也是一把雙刃劍。要注意上述的問(wèn)題。