區(qū)域酒企的電商之痛

自李克強總理在十二屆全國人民代表大會第三次會議上提出”互聯(lián)網(wǎng)+”概念之后，一時間風靡營銷界。各企業(yè)為之趨之若鶩，唯恐落后于時代的發(fā)展，無不扣上”互聯(lián)網(wǎng)+”營銷的標簽。在酒水行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”之風刮的同樣猛烈。

在這里不是排斥互聯(lián)網(wǎng)，也不是摒棄互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。緊跟時代發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新營銷模式是沒錯，這也是企業(yè)發(fā)展之根本。但每個企業(yè)具有自己不同的市場環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，尤其是區(qū)域性酒企，擁有自身的獨特性和市場環(huán)境，萬萬不可照搬其他企業(yè)所謂的成功的網(wǎng)絡營銷模式，否則到頭來，忙活了很久，資金投了，人員招了，卻弄得傷痕累累，疲憊不堪，而效果卻微弱!

區(qū)域酒企的電商之路痛點到底在那里呢，“流量”為其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與傳統(tǒng)銷售渠道需要有足夠的客流量一樣，電商也必須有足夠的流量作為支撐，因為流量轉(zhuǎn)化為訂單的比例是有邊界的，只有流量越大，訂單量才會越大。以電商平臺淘寶為例，而區(qū)域酒企在引流成本上存在三大問題：

一、人才匱乏

區(qū)域酒企的營銷從來都是以傳統(tǒng)渠道見長，因此企業(yè)專業(yè)人才多局限于傳統(tǒng)渠道如流通渠道、餐飲渠道等，而對于網(wǎng)絡普遍不是很了解，多數(shù)基本不懂網(wǎng)絡營銷，即使個別人員有一定的興趣，也多為一知半解。

二、導流費用高企

要從海量競爭產(chǎn)品中脫穎而出，企業(yè)不僅僅要在關(guān)鍵詞上面下工夫，而且要在鉆展、直通車等推廣方式上真金白銀的投入，即使小幅提升了流量，卻很難轉(zhuǎn)化為訂單，因此這些投入并未帶來實質(zhì)性的效果。

三、艱難的爆款策略

打造爆款產(chǎn)品已經(jīng)演變?yōu)椴僮骶W(wǎng)絡營銷的必修課，然而很多企業(yè)恰恰陷入了“爆款陷阱”，形成了不爆不銷、一爆就虧、再爆再虧的局面，沒有真正的理解爆款產(chǎn)品的含義和作用，而是拿爆款產(chǎn)品提高知名度，當作推廣費用使用，并未起到實質(zhì)性的提升盈利水平的作用。

所以，很多區(qū)域酒企以為一上網(wǎng)就沖進了消費的海洋是絕對的誤解，必須清晰認識互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷變化，應該如何去適應!

線上線下一體化的營銷模式是區(qū)域酒企的正確選擇。對于區(qū)域酒企來說，雖然酒類消費需求量巨大，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍然以傳統(tǒng)渠道為主。所以，對于區(qū)域酒企來說電商絕不是挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)渠道，更多的是與傳統(tǒng)渠道融合共進，通過融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的營銷模式，實現(xiàn)線上線下一體化的營銷模式。通過線上與消費者的互動，實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的提升，線下實現(xiàn)消費者購買，線上線下相結(jié)合，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷售氛圍。

讓線上營銷從自身的優(yōu)勢線下開始，實現(xiàn)營銷模式的升級，或許才是區(qū)域酒企的正確選擇!