電視賣酒利潤有多大？扣點(diǎn)率是多少？

電視購物不算什么新鮮玩意兒，在電視臺上賣葡萄酒，同樣也不新鮮。而近兩年來，盡管種種原因讓看電視的人倒是越來越少(有人甚至告訴筆者他家沒安電視)，但通過電視購物、電臺銷售葡萄酒的，筆者反而發(fā)現(xiàn)有增多之勢。筆者有好幾次在白天開車時(shí)打開廣播電臺，均能聽到電臺里在賣酒。

為何便宜?

電視購物葡萄酒的便宜眾所周知。

如今電視購物節(jié)目銷售的葡萄酒，跟電視購物中的任何產(chǎn)品一樣，非常的廉價(jià)，筆者前不久曾看見過40多元一瓶的法國AOC。加上導(dǎo)購打了雞血一般的渲染，給人一種占大便宜的感覺。另一種可能，則有業(yè)外人士甚至?xí)�懷疑這是假貨。

但作為業(yè)內(nèi)人士，且有參與過電視購物的廣東酒商翁崗告訴筆者�，F(xiàn)在AOC賣40多元，價(jià)格并不算非常低。在電視購物上做也絕對不會虧本。“現(xiàn)在完稅進(jìn)貨價(jià)在20元的法國法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒還是很容易找到的。而很多電視購物都是進(jìn)口商直銷。電視臺一般是在利潤中扣除30%的點(diǎn)，還包物流。酒商只用把產(chǎn)品放過去即可。而且銷量還不錯(cuò)，一個(gè)檔期賣得好的話，可以售出兩三千瓶。比較受電視購物的主要消費(fèi)群——30-40歲的家庭主婦歡迎。”翁崗指出。

電視購物葡萄酒有假貨嗎?

至于電視購物有沒有假貨，翁崗指出：電視購物由于是電視臺辦的，審核也十分嚴(yán)格，不僅僅沒有假貨，反而會對產(chǎn)品保真實(shí)現(xiàn)某種背書。這恰恰是更有性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)平臺所不具備的。

據(jù)了解，電視購物對酒類產(chǎn)品目前也開始加強(qiáng)審核。電視購物公司會對葡萄酒產(chǎn)品的報(bào)關(guān)單等進(jìn)口手續(xù)進(jìn)行審核。因此，在電視購物平臺上出現(xiàn)假酒的幾率，應(yīng)該來說并不大。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出：作為審核方的電視購物公司，對酒精飲料的專業(yè)度并不強(qiáng)，這會導(dǎo)致某些酒款盡管不是假貨，但在文案方面卻出現(xiàn)夸大宣傳的現(xiàn)象。其中，國產(chǎn)白酒主要存在一些子品牌傍母品牌的現(xiàn)象，而進(jìn)口葡萄酒則存在一些夸大宣傳的情況。

筆者前不久在某電視臺看見的40多元錢/瓶的法國AOC葡萄酒，宣傳為手工采摘的原瓶進(jìn)口葡萄酒。但筆者認(rèn)為，價(jià)值40多元的葡萄酒，做到手工采摘的可能性極低。

能否掙錢?

那么，是不是由于電視購物是個(gè)賺錢的渠道，選擇在該平臺銷售葡萄酒的情形才相應(yīng)增多?有業(yè)內(nèi)人士指出，這要分兩個(gè)方面看。

首先，葡萄酒行業(yè)進(jìn)入盤整期以來，渠道出現(xiàn)了變局。過往的團(tuán)購渠道已經(jīng)已經(jīng)難以為繼，依附于團(tuán)購渠道的酒窖專賣店的則大幅度萎縮，其出貨能力與三年前已不可同日而語，而商超大賣場則門檻過高，并非單一葡萄酒經(jīng)銷商所能承受。一些酒商開始走向直銷渠道，如電商和電視購物。

其次，電視購物在中國只有四五百億元的體量，而酒在其中占比并不高。過去多年，電視媒體曾經(jīng)是強(qiáng)勢媒體，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，以及電視臺的泛濫，據(jù)了解截止2013年，全國共有電視臺360家，電視節(jié)目套數(shù)2058套。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對觀眾的分流，傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)難以為繼，因此越來越多的電視媒體開始把時(shí)段拿出來，和廣告商采取分利的模式來經(jīng)營，因此電視購物隨著興起。

一位某電視臺的人士告訴筆者：“現(xiàn)在大的電視臺都紛紛成立電視購物頻道，不僅提供酒商時(shí)段，而且能幫助制作廣告片，實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)。”他還指出，電視購物瘋狂的時(shí)代還是在智能手機(jī)出現(xiàn)之前，當(dāng)時(shí)一些電視購物頻道和旗下的公司引進(jìn)所謂的臺灣模式，制作一些內(nèi)容比較夸張的節(jié)目，推廣的產(chǎn)品利潤非�？捎^。

有無未來?

電視購物平臺賣酒的未來在哪?翁崗認(rèn)為，與韓國橫向?qū)Ρ�，韓國的電視購物節(jié)目非常火爆，而中國還遠(yuǎn)未達(dá)到這種水平。因此，他相信電視購物在中國應(yīng)該還有一定的增長空間。

但翁崗?fù)瑫r(shí)指出：電視購物銷售葡萄酒，其實(shí)還可以更加便宜�，F(xiàn)在電視購物公司扣點(diǎn)30%，還是偏高。而目前一些超市的扣點(diǎn)都已經(jīng)達(dá)到27%。如果電視購物平臺可以跟進(jìn)。無疑可以更多地把性價(jià)比回饋到銷售者身上，從而提高總銷售額。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，中國電視購物并不能單純地與國外電視購物進(jìn)行橫向?qū)Ρ�。中國電視臺制作的節(jié)目，從品質(zhì)上講遠(yuǎn)不如國外的電視臺。加之中國的版權(quán)現(xiàn)狀，許多節(jié)目都可以在互聯(lián)網(wǎng)上觀看。目前甚至有不少節(jié)目只投放在互聯(lián)網(wǎng)的視頻APP上。由此，中國觀眾抱著iPad點(diǎn)播節(jié)目收看的總?cè)藬?shù)越來越多，而看電視的人則會減少。這種情況，肯定會影響到電視購物。而如今在電視購物平臺賣酒的公司增多，只因傳統(tǒng)渠道的阻塞以及電視臺收益的降低，并不能說明電視購物在未來會出現(xiàn)太大的增量。