未來決定現(xiàn)在，現(xiàn)在決定未來。旺季的果決定現(xiàn)在要做什么?現(xiàn)在做了什么決定未來能夠收獲什么。淡季營銷絕對不是業(yè)務的事情，而是企業(yè)領導層戰(zhàn)略思考的問題。白酒行業(yè)第一時尚小酒拇指酒運營中心董事長胡湘黔根據(jù)10多年的從業(yè)經(jīng)驗，分別從市場、渠道、產(chǎn)品、品牌、促銷、喜宴、客情、技能、氛圍、管理、運動等和大家共同探討交流。
對市場的突破分為四個標準步驟。找機會、插釘子、造勢頭、大爆破。
一是，找機會，多從五個層面考慮：
1、價格帶，2、產(chǎn)品包裝;3、競品產(chǎn)品生命周期;4、渠道機會;5、促銷活動。
其實也就是按照營銷4p進行挖掘突破的機會點。
人們常說成功源于機會，并非是說天上掉下餡餅砸住了你那樣的機會，而是發(fā)現(xiàn)與分析出來的機會，這樣成功幾率才會更大。
二是，扎釘子。
所謂扎釘子就是在機會點狠狠扎上釘子，牢牢鎖住與不斷的進攻。
因為，古往今來但凡成功的事件，多是源于單點突破與持續(xù)堅持。如，單品突破，單一渠道突破，單一主題式促銷推廣，單一價格帶突破，核心客戶突破，核心片區(qū)突破、樣板街突破等，這也是戰(zhàn)爭致勝的規(guī)律，進攻一定是依靠狠狠攻擊一個地方，直到打開缺口，守城則需要每個角落都需要防備。戰(zhàn)爭如此，市場更是如此。
三是，造勢頭。
機會找到，釘子扎下，事情就結束了，沒有，事情剛剛開始，因為只有消費、持續(xù)消費才有可能讓市場活下去。
讓市場活，必須解決兩個層面的問題：終端愿意賣的問題與顧客愿意買的問題。
我必須圍繞終端與消費者做些造勢的工作，才能刺激產(chǎn)品動銷。
如何，生動化工程，樣板街工程、樣板店工程，社區(qū)廣場路演，小品會、促銷活動等等，根據(jù)客戶資源狀況，選擇匹配自己的方式去做。
最后，就是大爆破。
通過對釘子持續(xù)不斷的狠狠錘擊，以及造勢頭持續(xù)推廣，把冰層點擊破，產(chǎn)生裂紋，產(chǎn)生爆破后。這時企業(yè)開始全面進攻，一舉把市場拿下或者市場真正開始走向強勢地位。這就是一個市場由弱變強的過程，缺一不可，或者缺一則增加進攻難度或增加資源投入。
