白酒淡季促銷方案十八式

白酒淡季，要不要做促銷?是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是“肉包子打狗——有去無回”，不做促銷吧，又怕失去市場時機(jī)，導(dǎo)致抓瞎。但在實際的市場銷售當(dāng)中，面對淡季，其實很多酒企選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠，靠市場自然銷售;選擇了要，要客戶自己“擺弄”市場，這都是消極的表現(xiàn)。下面告訴大家白酒淡季促銷十八招!

一式：打造城市風(fēng)景線。

我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風(fēng)景線�？吹侥切�沒錢的傻逼老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費用投入，老子就心疼啊。

一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對讓人震撼，更別說人人通過的巷子，更別說交通要路的墻體了。

流動車隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險，私家車免費廣告一年。

二是，樣板街：看你敢不敢的問題，有錢做高規(guī)格，沒錢做低規(guī)格，但一定要讓別人看著舒服，看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢?老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢。

三是，社區(qū)燈籠：社區(qū)掛滿燈籠，尤其是節(jié)日;你還能想到哪些呢?(高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時不考慮)四是，門頭：所有餐飲店門頭免費做或者所有商戶門頭(當(dāng)然是以噴繪為主，甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主)。有的市場競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護(hù)費用。

二式：打造樣板店。

這是氛圍營造不可缺失的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。

店內(nèi)店外，你的天下。當(dāng)然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強(qiáng)，易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店，這個淡季計劃打造多少個樣板店呢?

三式：終端生動化建設(shè)。

1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。

2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。

3、貨柜是不是貼上你的柜眉。

4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。

6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。

7、店外是不是有你的堆箱;數(shù)量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個方面著手，前四個一般強(qiáng)行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。(以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設(shè)，這里不多提)。

四式：渠道促銷。

重在兩點，一是愿意接貨，二是主動開箱賣。如，進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費，分半年返還;基本陳列費+任務(wù)陳列費;包量獎，累計獎，銷售排名獎，開箱獎、返箱皮獎，箱內(nèi)放置高檔禮品(筆記本、千元現(xiàn)金等)，來刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老板主動推銷。

五式：消費者促銷。

尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費者促銷必須思考的問題。

主題促銷靠尖叫，店內(nèi)促銷靠參與、樂趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。

如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數(shù)量折扣(1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費)、聯(lián)合終端促銷、買贈促銷(賣多少酒贈多少錢旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游)、主題性活動(1萬瓶酒100萬1元購，萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房)等等。這些促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。

六式：銷售終端。

銷售終端(含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪子等)，多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵(提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家)、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復(fù)合獎勵。

七式、消費終端。

消費終端(多指酒店)：聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。

八式、消費主家。

免費贈送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈+個性服務(wù)、送個性產(chǎn)品等。

九式、品鑒會。

有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名，遠(yuǎn)離直接銷售。(新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等)。

十式、聯(lián)誼聯(lián)盟。

核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動，越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動，尤其是淡季，效果還是很不錯的。

十一式、意想不到禮物。

讓客戶說你好，不忍心不支持你。

十二式、做客戶的朋友。

利用你的知識、幫助客戶出謀劃策，做客戶的兄弟、朋友、軍師。

十三式：例會。

例會不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會，絕對式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅持以下原則：業(yè)績推動原則，目標(biāo)管理原則，問題解決原則，避免牢騷原則，要績效導(dǎo)向，不要問題導(dǎo)向，多建議導(dǎo)向，少意見導(dǎo)向;業(yè)績點評;檢核獎罰公示原則;學(xué)習(xí)提升原則。

1、日例會：最關(guān)鍵，知道怎么開嗎?回報結(jié)果與問題，有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議，少指責(zé)、問題解答，記錄在案，事后立刻解決。

2、周例會：總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。

3、月例會：總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導(dǎo)參與，每月一內(nèi)部培訓(xùn)課，必須聚餐。

十四式：專家培訓(xùn)。

根據(jù)需求請專家指導(dǎo)培訓(xùn)，這里不說廢話，想最實戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn)，找我，朱志明。

十五式：現(xiàn)場指導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)或高級業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo)，帶個幾次，就會有感覺了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了，高高在上，不知管理者的本質(zhì)，是為別人服務(wù)，而不是狗仗權(quán)勢。害怕市場，沒有真功夫，但又不懂讓高級銷售人才去教。

案例：我在的3個月，月月超額，銷量倍增，離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量，尤其是淡季。

十六式：內(nèi)部員工競賽運動。

一是，目標(biāo)競賽;二是，方法提供;三是，標(biāo)準(zhǔn)建立;四是，及時跟蹤;五是，專項激勵;六是，樹立榜樣;七是，時間控制(不能大家疲了倦了，那樣效果會打折)。

十七式：客戶參與的活動。

讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動化、銷售評比等。

十八式：工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的梳理并硬性執(zhí)行。

通過內(nèi)部討論會的形式，把當(dāng)前實際運用的流程都列舉出來，基于實際執(zhí)行情況，逐項進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。

淡季制度執(zhí)行，先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起，然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié)，其實在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。