經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)8大模式最全解析

“互聯(lián)網(wǎng)+”方興未艾，沖擊并改造著一切行業(yè)，而對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)公司的影響，則體現(xiàn)于經(jīng)營(yíng)的“蛋糕”在被看不見(jiàn)的對(duì)手侵蝕，甚至吞食著：隨處可見(jiàn)休閑食品、飲品的特快專(zhuān)遞;網(wǎng)上竄貨成為新動(dòng)向;眾多O2O商城的上線，擠占傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商貨源……越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商被這看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兼并擠壓，生意十分難做。

除此之外，在經(jīng)營(yíng)層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于商貿(mào)公司的影響則較為積極，通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)相關(guān)APP進(jìn)行升級(jí)，則能夠給業(yè)務(wù)員清晰的發(fā)展模板，提升經(jīng)營(yíng)效率。

說(shuō)到這里，究竟何為“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?我這里給出一個(gè)定義：“互聯(lián)網(wǎng)+”背后的邏輯實(shí)質(zhì)，是通過(guò)信息技術(shù)改造和重塑現(xiàn)實(shí)社會(huì)的供需關(guān)系，為客戶(hù)提供便利，同時(shí)自身獲取綜合收益。

“經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)+”的基本模式是O2O，第一要將線下的業(yè)務(wù)搬到線上，實(shí)現(xiàn)線上互聯(lián)互通;第二要將線下進(jìn)行業(yè)務(wù)重構(gòu);第三線上與線下互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，最終進(jìn)入云服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“智慧自發(fā)展”。因此，我為經(jīng)銷(xiāo)商“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)營(yíng)提供了八大模式。

模式一：電商

談及電商，我們所了解的淘寶店、微信、微博等的銷(xiāo)售都是電商模式，在南方較為盛行，北方地區(qū)較為薄弱。絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商并不適合微博營(yíng)銷(xiāo)，因此，淘寶店、微店是電商模式的重要體現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商在傳統(tǒng)渠道并不針對(duì)消費(fèi)者，而是聯(lián)系終端店和二批商，但是“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用則是壓縮二批、直面終端，實(shí)則是經(jīng)銷(xiāo)商生意上的補(bǔ)充。

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)淘寶店的優(yōu)勢(shì)在于：一是對(duì)產(chǎn)品有深度理解;二是可以培養(yǎng)出自己的品牌;三是可以跟廠家尾貨甩賣(mài)聯(lián)動(dòng);四是借助全國(guó)化運(yùn)營(yíng)打開(kāi)市場(chǎng)。一般情況下，名牌的產(chǎn)品不適合做微信銷(xiāo)售，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本身就有成熟的分銷(xiāo)系統(tǒng)，在線下渠道就可以做得很好，而雜牌、銷(xiāo)售利潤(rùn)高的產(chǎn)品較為適合。

【案例】沂蒙公社。銷(xiāo)售炒貨、地瓜干等產(chǎn)品，今年剛剛開(kāi)始上線銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)可突破1500萬(wàn)元。最高紀(jì)錄通過(guò)一場(chǎng)線上活動(dòng)，從晚上6點(diǎn)到早上7點(diǎn)，賣(mài)了18000件貨，57萬(wàn)元，產(chǎn)品毛利均保持在50%以上。

模式二：自營(yíng)O2O

經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)O2O風(fēng)起云涌，有B2B、B2C兩個(gè)應(yīng)用方向。目前，網(wǎng)上商城、微信公共號(hào)、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。

【案例】華南商貿(mào)配送中心。該公司選擇市區(qū)人口密度高的地方，服務(wù)區(qū)域?yàn)?公里之內(nèi)，便于人員采用摩托車(chē)配送，涵蓋南安市區(qū)，并實(shí)現(xiàn)半小時(shí)送貨上門(mén)服務(wù)承諾。公司采取終端消費(fèi)者會(huì)員制，以會(huì)員為結(jié)點(diǎn)來(lái)推薦會(huì)員，結(jié)成網(wǎng)狀的體系，現(xiàn)在會(huì)員有1萬(wàn)多人，按每個(gè)家庭4個(gè)人計(jì)算，其覆蓋的客戶(hù)人數(shù)為4萬(wàn)多人，發(fā)展前景良好，存在眾籌與合作的無(wú)限商業(yè)潛力。

這種發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)在于走差異化的經(jīng)營(yíng)之道，塑造“直接服務(wù)消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式”，即“互聯(lián)網(wǎng)+”的B2C模式。隨著會(huì)員規(guī)模化，可延展性增強(qiáng)，可借助微信群、APP互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶(hù)，利用大數(shù)據(jù)化的管理思維、建立APP端管理系統(tǒng)和企業(yè)升級(jí)，進(jìn)入現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展和盈利階段。

模式三：聯(lián)營(yíng)O2O

聯(lián)營(yíng)O2O就是以區(qū)域代理、加盟的方式，通過(guò)網(wǎng)商與地商相結(jié)合的手段，吸引和強(qiáng)化消費(fèi)者，結(jié)合終端創(chuàng)造客源，并逐步擴(kuò)大自己所代理產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。

目前大多數(shù)聯(lián)營(yíng)O2O模式，以電子商務(wù)公司形式為主，通過(guò)建立分銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，最終構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)商、合作廠家(招商)、代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)、加盟店、消費(fèi)者之間一個(gè)互惠互利、良性循環(huán)的“生態(tài)圈”。

具體操作步驟是：一、在農(nóng)村市場(chǎng)先做實(shí)體加盟店，再通過(guò)O2O的方式延伸到線上;二、逐步建立“同城購(gòu)物+同城快遞+農(nóng)村門(mén)店”的線上、線下矩陣;三、以快消品為主導(dǎo)，兼顧人們?nèi)粘Ｉ�活必需品和服�?wù)，打造異業(yè)聯(lián)盟。

【攻略】首先，作為一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商，你要尋找一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司合作，利用一個(gè)軟件開(kāi)啟你的聯(lián)營(yíng)O2O模式;其次，尋找一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，支付一定比例的傭金，獲得該區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)權(quán);第三，尋找該區(qū)域內(nèi)的終端店，并獲取一定加盟費(fèi);第四，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”公司提供的軟件，與消費(fèi)者互動(dòng)實(shí)現(xiàn)終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

模式四：云商

云商就是經(jīng)銷(xiāo)商借助O2O工具，建立“生意云平臺(tái)”，延伸連鎖便利超市(自建、加盟)，給生意注入“互聯(lián)網(wǎng)+”的基因。云商的表象是個(gè)O2O公司，但作為經(jīng)銷(xiāo)商，怎樣運(yùn)作成形卻至關(guān)重要。

具體操作步驟是：一、以O(shè)2O便利服務(wù)，通過(guò)線上線下推廣，獲取消費(fèi)者關(guān)注微信公眾號(hào)、下載APP;二、“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)形態(tài)，獲取政府的“互聯(lián)網(wǎng)+”政策支持;三、借助O2O，鏈接公用服務(wù)(水電費(fèi)等);四、代收代送快遞。

【攻略】首先，依靠經(jīng)銷(xiāo)商代理的實(shí)力，開(kāi)幾家終端店作為支撐;其次，開(kāi)連鎖店的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品讓利等方式，推出APP，贏得消費(fèi)關(guān)注;第三，通過(guò)樣板店贏得免費(fèi)加盟店，方圓幾公里以?xún)?nèi)的消費(fèi)者都由這家店配送。

“云商”模式特點(diǎn)：以小博大、以無(wú)博有;借助互聯(lián)網(wǎng)+手段，做出與消費(fèi)者的互動(dòng)黏性;便利連鎖有基礎(chǔ)，或者有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人員;免費(fèi)思維;以合作貸款等方式，搞定與其他品牌代理商的關(guān)系。