揭秘！酒管家郭海冰如何從萬元起家到身價(jià)千萬？

近日，逸香網(wǎng)主辦的“Top50+葡萄酒企業(yè)家，我很想見他”的活動(dòng)在朋友圈瘋傳，筆者的朋友郭海冰(酒管家創(chuàng)始人、山東斯馬特公司總經(jīng)理)名列其中。在筆者投完票問其要不要拉票時(shí)，老郭淡然道，實(shí)力弱小，縱然投票奪得第一，又能如何?

與老郭認(rèn)識(shí)近四年，評(píng)價(jià)一句話，他不是個(gè)賣酒的商人，而是兜售智慧的酒商。為了能搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟車，老郭苦心孤詣，被圈內(nèi)人稱為“數(shù)據(jù)哥”。筆者分享郭海冰的四件事，說明從萬元起家到身價(jià)千萬不是偶然。

自學(xué)成專家降低推廣成本

賣酒的人更懂酒，尤其是葡萄酒。郭海冰從網(wǎng)絡(luò)及書籍中查閱關(guān)于葡萄酒的各種資料，又不厭其煩的參加各種葡萄酒沙龍，歷經(jīng)半年，功夫不負(fù)有心人，得到了很多同行的認(rèn)可。09年底，郭海冰開始在博客上更新自己對(duì)葡萄酒市場的看法，很快在網(wǎng)絡(luò)上小有名氣。他后來發(fā)現(xiàn)凡是被百度“收錄”的博客頁面，瀏覽量會(huì)持續(xù)增加。于是，郭海冰開始綜合研究各類網(wǎng)站，有意識(shí)的去各網(wǎng)站開專欄推廣葡萄酒，隨著時(shí)間的積累，有了百度百科以及“沒有品牌的酒只是變味的水”等專屬語錄，深深影響了很多行業(yè)及大眾媒體記者，進(jìn)而影響了消費(fèi)者。

軟文賣拉菲提高品牌背書

2011年，郭海冰在很多報(bào)紙投放軟文，意在對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場的布局，方便消費(fèi)者因需求而搜索提供參考答案。2011年中秋節(jié)前，郭海冰接到一個(gè)陌生電話，訂購大約20萬左右的拉菲酒，需要讓其把酒送到某酒店。老郭馬上意識(shí)到可能是個(gè)騙局，但不愿意放棄這個(gè)訂單，于是做好準(zhǔn)備后帶著酒去了某酒店。交易蠻順利，在老郭的再三追問下，對(duì)方說，是在某個(gè)重量級(jí)網(wǎng)站的上看到“拉菲,濟(jì)南真拉菲來了!”的新聞，上面還有郭總和拉菲首席執(zhí)行官的合影，所以肯定郭總手頭會(huì)有真拉菲。經(jīng)過此事后，郭海冰更加注意網(wǎng)絡(luò)推廣，開始有意識(shí)的“挖坑”及“布網(wǎng)”，將網(wǎng)上的客戶漸漸發(fā)展為好朋友，在葡萄酒事業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)��?/p>

爆款做電商提升人氣流量

2012年，當(dāng)時(shí)酒類電商競爭遠(yuǎn)不如今天激烈，業(yè)內(nèi)很多人還停留在對(duì)網(wǎng)絡(luò)賣酒的真?zhèn)�、物流的安全甚至可行性�?dān)憂時(shí)。郭海冰超前的意識(shí)到，打造一個(gè)好的網(wǎng)店不如打造一款爆款產(chǎn)品更為現(xiàn)實(shí)，然后依托該產(chǎn)品的長尾效應(yīng)為其他產(chǎn)品引流。經(jīng)過深思熟慮，他決定把“黃尾袋鼠”打造成超級(jí)網(wǎng)絡(luò)爆款，不怕與同行競爭，尤其是比他實(shí)力大、流量大的同行，從打價(jià)格戰(zhàn)到網(wǎng)絡(luò)推廣，往往在淘寶的搜索“黃尾袋鼠”，僅首頁就有郭海冰旗下店的頁面就有5、6個(gè)，很多很有實(shí)力的企業(yè)也都排在它的后面。再到后來，郭海冰有了屬于自己的品牌葡萄酒，南非的斯麥特、新西蘭的南極星等。

創(chuàng)始酒管家抱團(tuán)謀求發(fā)展

2014年，酒業(yè)O2O盛行，郭海冰創(chuàng)辦酒管家，旨在解放酒水業(yè)務(wù)員并打通上游葡萄酒資源及下游終端的資源，作為山東省唯一入選的電商項(xiàng)目參賽“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)大賽”，最終斬獲全國銅獎(jiǎng)。郭海冰想通過買家與賣家的APP讓酒水業(yè)務(wù)員們隨時(shí)隨地做生意，后來發(fā)現(xiàn)酒快到等競爭對(duì)手的試水決定了酒管家很難在APP處發(fā)力和推廣。郭海冰根據(jù)自己的實(shí)際情況，將“酒管家”延伸為連鎖商標(biāo)，以免費(fèi)傳授電商經(jīng)驗(yàn)及提供上游資源甚至共享酒管家商標(biāo)的方式，開始了新的一輪網(wǎng)上資源的爭奪，目前已經(jīng)有上海、煙臺(tái)、廣州等近百個(gè)合作伙伴加盟。

正在布局的酒管家

海納百川，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提倡資源共享;冰雪聰明，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究審時(shí)度勢(shì)。筆者有理由相信在股市5000點(diǎn)之前出逃的郭海冰對(duì)商業(yè)模式有著獨(dú)到的見解。