“魔手”董兵：上半年他用7招把金沙搞到10.28億

2015年7月6日，金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)董兵在貴陽(yáng)主持召開(kāi)了2015年金沙酒業(yè)集團(tuán)上半年總結(jié)表彰大會(huì)。

會(huì)議通報(bào)，中國(guó)酒業(yè)環(huán)境有了緩慢復(fù)蘇的跡象，金沙酒業(yè)更是持續(xù)取得了喜人的成績(jī)。2015年上半年，集團(tuán)全系統(tǒng)銷售額達(dá)到10.28億元，同比增長(zhǎng)11%。在強(qiáng)化傳統(tǒng)營(yíng)銷有力措施下，省內(nèi)核心市場(chǎng)銷售表現(xiàn)穩(wěn)健，達(dá)到6億元。省外市場(chǎng)發(fā)力明顯，廣東、廣西、湖南、江蘇、河南、山東等省外核心樣板市場(chǎng)初現(xiàn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)銷售3億元。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成效顯著，封壇窖藏酒持續(xù)發(fā)力，半年銷量達(dá)到1.3億元。更值得一提的是，金沙電商在2014年表現(xiàn)搶眼的基礎(chǔ)上，2015年上半年再迎新高，實(shí)現(xiàn)銷量3千萬(wàn)元，在天貓酒類品牌旗艦店中上半年排名第一，并在京東商城等其他平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了年中大促的開(kāi)門(mén)紅。在貴陽(yáng)核心市場(chǎng)，金沙在宴席取得了領(lǐng)先位置;在省外市場(chǎng)，金沙醬酒被評(píng)為“廣東人民喜愛(ài)的醬酒”。這些單項(xiàng)成績(jī)促進(jìn)了金沙酒業(yè)整體水平的提高。

金沙酒業(yè)集團(tuán)上半年7大聚集

(一)金沙品牌勢(shì)能不斷提高。過(guò)去金沙的品牌就是醬酒品類中的品牌，現(xiàn)在進(jìn)入了醬香酒中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。近幾年，金沙從金沙縣到畢節(jié)市到貴陽(yáng)，逐步走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了從不敢走出去、不敢參加全國(guó)活動(dòng)，到逐步走向電商、天貓等新興領(lǐng)域，是每一個(gè)金沙酒業(yè)人驕傲和自豪。金沙品牌的勢(shì)能，通過(guò)運(yùn)用微信、互聯(lián)網(wǎng)、電視等新媒體方式的推廣，金沙的好聲音逐步傳遍祖國(guó)的大江南北，得到了行業(yè)媒體和經(jīng)銷商、消費(fèi)者的高度認(rèn)可。金沙已經(jīng)從一只稚嫩的小老虎成長(zhǎng)為一只四肢強(qiáng)健的猛虎，帶來(lái)了全省乃至全國(guó)包括集團(tuán)內(nèi)部銷售良好的形勢(shì)和拉動(dòng)力，同時(shí)提升了廣大干部員工的強(qiáng)烈自信。

(二)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)銷售增量。過(guò)去產(chǎn)品很單一，只有三星、五星、特制、魚(yú)兒，傳統(tǒng)市場(chǎng)受到八項(xiàng)規(guī)定和經(jīng)濟(jì)下行的影響后，容易造成市場(chǎng)份額大幅度的下滑。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷積極開(kāi)拓產(chǎn)品體系，豐富產(chǎn)品品類，增加新產(chǎn)品，帶來(lái)了戰(zhàn)略產(chǎn)品、電商產(chǎn)品、省外招商產(chǎn)品、特色產(chǎn)品(如滿堂紅、感恩酒、摘要酒等)的巨大增量。今年，電商系統(tǒng)、招商系統(tǒng)、特色產(chǎn)品也成增量主力，戰(zhàn)略產(chǎn)品有望突破目標(biāo)銷售額。如果沒(méi)有這些增量，金沙酒業(yè)不可能保持高速的增長(zhǎng)，過(guò)去很多人對(duì)此認(rèn)識(shí)不夠,但現(xiàn)在，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)的增量是大家有目共睹的，帶來(lái)產(chǎn)品的四大增量解決市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大的問(wèn)題。

(三)創(chuàng)新好產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎。什么是好產(chǎn)品?好產(chǎn)品就是創(chuàng)意+工匠精神+利潤(rùn)最大化。過(guò)去對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、品質(zhì)、包裝不是很重視，通過(guò)提升創(chuàng)意、品質(zhì)、包裝，提高了產(chǎn)品的檔次和層次，好產(chǎn)品層出不窮。例如“摘萬(wàn)物魁首，聚一生至要”的摘要酒，“滿堂紅一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)”滿堂紅酒等。這些好產(chǎn)品保證了我們不因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)品的下滑和傳統(tǒng)市場(chǎng)的費(fèi)用過(guò)高、成本過(guò)高帶來(lái)的利潤(rùn)的減少。創(chuàng)新的好產(chǎn)品贏得了好市場(chǎng)，成了貢獻(xiàn)最大、利潤(rùn)最大的產(chǎn)品。

(四)文化營(yíng)銷顯威力。金沙的文化營(yíng)銷給我們帶來(lái)了經(jīng)銷商及消費(fèi)者的好評(píng)及認(rèn)可。過(guò)去，在文化營(yíng)銷上面做的不夠，現(xiàn)在，金沙的歌聲、文化、口號(hào)特別是酒具文化，通過(guò)影像資料、報(bào)紙、書(shū)籍、電視、微信、包括日常接待等方式中體現(xiàn)，得到了很好的發(fā)揚(yáng)光大，讓接觸到的金沙的人都能體驗(yàn)金沙的文化、認(rèn)可金沙的文化。這就是文化營(yíng)銷一點(diǎn)一滴帶來(lái)的結(jié)果。

(五)廠商關(guān)系和諧、公開(kāi)、公正、透明。現(xiàn)在金沙廠商的關(guān)系走向了一個(gè)新的高度，擺脫了過(guò)去落后的、陰暗的做法，改變了之前以大欺小、互相勾結(jié)、渾水摸魚(yú)或者互不來(lái)往、廠商溝通不暢的情況，形成了和諧、公開(kāi)、公正、透明的商務(wù)環(huán)境。端午節(jié)“粽情粽意金沙有禮”經(jīng)銷商親情聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)同經(jīng)銷商建立了非常好的關(guān)系，這也是保證上半年銷售回款的有利條件。下一步，我們也要同終端客戶及消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使得金沙親民、愛(ài)民、利民、惠民的思想深入人心。

(六)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)提高。金沙的團(tuán)隊(duì)、人才、思想、標(biāo)準(zhǔn)及要求發(fā)生了根本性變化。過(guò)去，沒(méi)有規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)很低。酒業(yè)集團(tuán)自上而下對(duì)大家進(jìn)行鐵一般的紀(jì)律和高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的訓(xùn)練，干部員工隊(duì)伍水平自然提升。這樣的情況下，思想、工作標(biāo)準(zhǔn)及要求都發(fā)生了根本性的變化，磨練出來(lái)過(guò)硬隊(duì)伍。

(七)企業(yè)發(fā)展緊緊把握社會(huì)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。我們對(duì)社會(huì)的發(fā)展、市場(chǎng)的變化、社會(huì)熱點(diǎn)，反應(yīng)速度最快、最靈敏、最有效，真正的做到了與市場(chǎng)、社會(huì)接軌、同步。例如互聯(lián)網(wǎng)熱門(mén)的社會(huì)事件等，在這些大的趨勢(shì)上面，我們引領(lǐng)了酒業(yè)的潮流，順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，這是其他企業(yè)很難做到的。