如何運用抖音等新媒體打造酒企品牌特性？

2020年是中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點，海量的資源朝上新基建傾斜，信息基礎(chǔ)設(shè)施、融合基礎(chǔ)設(shè)施以及創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)模的投入應(yīng)用，中國不僅僅將要步入全新的5G時代，更將迎來一次媒介傳播的改革。那么在信息充斥粕雜、洪流傳輸?shù)男聲r代里，企業(yè)如何才能將自己的品牌鍍上一層金箔，使其從信息的洪流中脫穎而出呢，編者建議從新興傳播媒介上尋找突破，而今，團購、零售早已脫離了傳統(tǒng)的桎梏步入了新的階段，由傳統(tǒng)貨-場-人的傳輸鏈條逐漸轉(zhuǎn)變成為了人-場-貨新型生態(tài)鏈條，根據(jù)阿里研究院的最新定義，“以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)”已經(jīng)逐步形成，個體才是新時代媒介傳播里的能量中心，每一個人都可以成為品牌傳播的拓展儀，新時代品牌傳播要擲地有聲，聲從何來，只要方法到位，每個消費者都是我們品牌宣傳的移動終端!

白酒是中國傳承千年的瑰寶;酒文化，是中華名族代代相傳的精華，而在疫情常態(tài)化的大背景下，消費者對于白酒的觀念也在轉(zhuǎn)變，講健康、新享受、重品質(zhì)、輕奢化的飲酒觀念正在逐漸形成，理性看待品牌，追求品牌價值的需求正在不斷擴大，酒企如何能夠擴大自身影響，打造自身品牌特性成為了一項必備課題。如何從眾多的品牌中脫穎而出、獨占鰲頭，是每個酒企值得深思的問題，下面筆者結(jié)合當下最流行的新媒體宣傳，多元化的為大家解讀企業(yè)品牌傳播的新趨勢、新方法。

一、意見領(lǐng)袖很重要

說起線上賣酒，消費者第一聯(lián)想到的關(guān)鍵詞是薇婭、羅永浩等名字，究其原因，因為他們很具有代表性。薇婭，線上帶貨一姐出席多項綜藝活動，自帶流量，忠實粉絲眾多，薇婭曾帶貨飛天茅臺，500瓶平價茅臺瞬間被席卷一空，有的網(wǎng)友表示“茅臺需要薇婭帶貨?”也有網(wǎng)友直言“跟薇婭沒關(guān)系，如果1499元隨便買的話，有多少我買多少”但是最后揭曉的時候，薇婭是與酒仙網(wǎng)合作，頓時酒仙網(wǎng)的名氣就直線上升，不僅是茅臺，旗下的其余產(chǎn)品銷量迅速上升，茅臺是藥，網(wǎng)紅是藥引，最終成就的還是企業(yè)。而反觀羅永浩線上帶貨谷小酒，90分鐘銷售額達1000萬元，且無論里面摻雜了多少水分，但是名氣瞬間就打出來了，谷小酒相信在羅永浩為他“出頭”之間大多數(shù)網(wǎng)友對他是陌生的，但是由于老羅自帶的話題與流量，谷小酒頓時鍍上了一層金泥，這就是超級流量的魅力，所以如果想利用抖音、淘寶直播等平臺去賣酒，去宣揚企業(yè)文化的特性，一個“符合品牌趣味”的意見領(lǐng)袖尤為重要，那么何為“符合品牌趣味”的意見領(lǐng)袖呢?筆者從以下幾點解讀：

1.要符合企業(yè)自身的品牌文化形象：酒企想要做大做精做強，想打亮企業(yè)品牌，塑造品牌特性，必須要遵循企業(yè)內(nèi)在的品牌文化，我們在尋找意見領(lǐng)袖的時候，重點要尋找符合企業(yè)文化內(nèi)在的代言人，例如衡水老白干選擇代言人的時候選擇了胡軍，人物的形象同其喝出男人味的品牌訴求相結(jié)合。

2.要有一定程度的社會影響力，自帶流量：意見領(lǐng)袖最重要的一點是流量，在新傳播時代，流量即生命，俗話說萬事開頭難，而流量就是一塊敲門磚，羅永浩的例子很難復制，但是我們可以退而求其次，不追求一步到位，流量的積累，話題的炒作，氛圍的營造可以是階段性的過程。而社會影響力可以變現(xiàn)在方方面面，但是一定要是正面的，是符合時代需求和消費者需求的。

3.要有積極接受新型傳播形式的心態(tài)：如今像抖音、小紅書、淘寶直播等新媒介傳播進一步被大眾所接受，不再是年輕消費群體的專利，更多的新中產(chǎn)階級、中高齡人群成為受眾群體、成為忠實群體，例如第127屆廣交會通過線上直播的形式舉行，不僅僅獲得了大量參會者的認可，更是獲得國家的肯定，李克強總理出席大會線上開幕，說明了國家對于新媒體傳播方式的重視;臨近618，格力董事長董明珠協(xié)同3000余名經(jīng)銷商通過線上直播的模式開始帶貨，這就是自上而下的思維方式的迭代更新，值得大家學習。

二、賣什么樣的酒很重要

多數(shù)酒企在做新媒體傳播的時候，第一時間想到的往往都是線上賣酒，畢竟歸根結(jié)底產(chǎn)品才是企業(yè)的形象大使，如果說一個酒企想做線上直播賣酒，那么這款線上售賣的產(chǎn)品就顯得尤為重要，不僅僅要有新意，能突出企業(yè)形象，還要注重這款產(chǎn)品影響;凡是企業(yè)通常不會將核心系列產(chǎn)品作為直播帶貨的產(chǎn)品售賣，因為線上帶貨吸引人的地方是它會有一個打“骨折”優(yōu)惠以吸引流量，如果用主系列產(chǎn)品操作不免會影響到企業(yè)全盤的價格體系，要不是沒有足夠的優(yōu)惠沒有吸粉引流，要不就是因小失大，那么對于產(chǎn)品種類的選擇成為了頭號難題，下面筆者給出幾點建議：

1.做新、做優(yōu)、做潮：一款新的產(chǎn)品具備極大的操作空間，無論是產(chǎn)品定價，還是外瓶包裝形象，都有很大塑造空間，如果我們的目標是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”還是“爆款產(chǎn)品”，我們的包裝、瓶型、內(nèi)涵塑造都可以配合著新產(chǎn)品的誕生跟進。谷小酒成功的重要原因之一就是產(chǎn)品顏值更是符合年輕一代消費者的審美觀。

2.做好源點人群：在做產(chǎn)品、做帶貨之前，一定要確定該款產(chǎn)品針對的是什么樣的目標人群，是針對青年消費群體的時尚新潮顏值酒，主打文化潮流派，緊跟時事熱點;還是針對新中產(chǎn)階層、以及中高齡消費者的口感情懷酒，主打情感、情懷、口感等主題，要確定好目標，才能做到深度切入與培育。

3.做實惠，做性價比：大部分人使用網(wǎng)上購物，接受平臺帶貨都是為了用最低的支出，獲得一個超值的產(chǎn)品，俗稱“超性價比”，而我們打造線上產(chǎn)品，切入網(wǎng)紅領(lǐng)域，既不能賠本賺吆喝，又要打出名頭，打亮品牌，最關(guān)鍵的就是說好品質(zhì)、說好文化、說好價值，再給消費者有個不能拒絕的價格，這個價格不能過高，過高很多門邁不過門檻;也不能過低，過低沒有價值感，砸自身招牌，所以要在這之間找到一個平衡點，這是值得深思熟慮的事情。

三、內(nèi)容要接地氣

現(xiàn)如今人們運用抖音等新媒體軟件獲取信息的時候，往往具備一個特質(zhì)那就是簡潔明了，俗稱“快餐”，這就要求我們剝開原本濃墨重裝的修飾，微黛遮面用最符合大眾氣質(zhì)的方式展示出你的內(nèi)在需求，所以酒企品牌想要打破廣大消費者的心理防線不能再高坐云端，要將本來生澀難懂的東西拆解分離變成人們通俗易懂的知識，例如將繁瑣的釀酒工藝分解成有趣的小片段，再配合釀酒老師傅詼諧有趣的講解，更加容易讓廣大的消費人群接受，能夠培育良好的口碑，最好是做成一個系列的視頻，讓有興趣的人可以尋根朔源，增加客戶忠誠度。

四、運營粉絲俱樂部(線上+線下)

想要打造忠實的客戶群體，粉絲群體類的運營是必不可少的，打造向線上粉絲俱樂部這種團體，有利于企業(yè)同粉絲之間保持良性的互動關(guān)系，線上是找粉、吸粉、聚粉的便捷途徑，線下是體驗、旅游、文化感受的重要場所，而絕大多數(shù)的酒企有這樣的條件基礎(chǔ)，線下酒廠就是得天獨厚的優(yōu)勢。企業(yè)可以打造社群粉絲經(jīng)濟模式，通過中堅粉絲(類似于企業(yè)家、行業(yè)精英類的意見領(lǐng)袖)帶動下層級粉絲形成粉絲經(jīng)濟滾動效應(yīng)，以物粉為核心打造基于“生活場”的品質(zhì)、自由、追求為核心訴求的粉絲群，各類型、各階層的粉絲通過新媒體方式聚集線上，企業(yè)搭建溝通交流的平臺，深挖優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與核心用戶，加大品牌營銷的力度，加大線上粉絲福利投放，留住用戶的心，實現(xiàn)品牌線上社區(qū)自運作。

以上是筆者針對如今新媒體發(fā)展趨勢給予各位的幾點建議，如今新基建的熱潮涌起，線上傳播模式各種迭代出新，企業(yè)不能在固步自封，應(yīng)該善于學習、借鑒，跨界同行是怎么做的，業(yè)內(nèi)同仁是怎么做的，博百家之長，出真知，酒企文化內(nèi)涵深厚，能講的內(nèi)容很多，不愁沒話講，只愁沒地說，抖音、快手、小紅書等一眾新媒體提供了廣大的平臺，將全國五湖四海的潛在客戶聯(lián)系在了一起，但這不僅僅是機會同時也是挑戰(zhàn)，做不好同樣費時費力費錢且無所獲，所以企業(yè)要秉持求知、探索、創(chuàng)新的精神前進，一定能實現(xiàn)新的突破。