3、活動結(jié)束后對活動過程及活動結(jié)果的分析:對于活動的不足之處及時商討解決辦法,并比較每家大排檔的效果,不斷總結(jié)最好的形式,將優(yōu)勢資源放到最具有推廣價值的大排檔。
4、進(jìn)行推廣活動是重頭戲,后續(xù)的推廣就是錦上添花:推廣活動之后經(jīng)銷商一定要迅速反應(yīng),抓準(zhǔn)時機(jī)造勢:首先擴(kuò)大活動范圍,將自家產(chǎn)品擴(kuò)散到每家大排檔,一眼望去都是自己的產(chǎn)品;二是建立消費(fèi)者檔案,在推廣活動過程中,登記參與客戶的基本信息,以后有品鑒會或其他活動提前通知,逐步將消費(fèi)者培育成核心消費(fèi)群體。
05、升學(xué)宴、謝師宴都免費(fèi)送,怎么搞?
夏天是畢業(yè)的季節(jié),升學(xué)宴、同學(xué)會、謝師宴幾乎每個飯店天天都有,不做是不是太可惜!在這種熱鬧的場合,抓住消費(fèi)者的從眾心理,進(jìn)行口碑傳播的機(jī)會怎么能錯過?
能否將宴席市場做起來,前期的推介是前提,首先需要保持信息對稱,通過學(xué);钴S的老師、班級班委、飯店老板等渠道獲取宴席信息,這個過程中可以給予信息提供人員信息費(fèi)。與飯店達(dá)成合作,給予銷售分成,讓飯店老板優(yōu)先推薦自己的產(chǎn)品,重要的是,要保證承辦宴席的飯店工作人員熟知宴席政策細(xì)節(jié),顧客一問三不知,宴席活動也就開展不起來。
一位代理洋河的經(jīng)銷商這幾個月在宴席市場做的風(fēng)生水起,洋河在一個地級市3個月便投入5000箱白酒,產(chǎn)品主要包括夢之藍(lán)、海之藍(lán)和洋河青瓷。在宴席市場根據(jù)客戶需求,采用一桌一瓶酒免費(fèi)喝的形式(非買贈)送給客戶,消費(fèi)者喝到酒,親身體驗(yàn)再進(jìn)行傳播,效果幾乎可以翻倍!
06、哪種促銷最管用?
對白酒核心消費(fèi)人群而言,夏天對白酒的需求并沒有減少,但對酒商而言,夏天除了加把勁動銷,培育核心消費(fèi)者,提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度同樣關(guān)鍵!
擴(kuò)大消費(fèi)群體,成功酒商都是主動出擊。例如,車貼送酒就是一個效果不錯的活動,通過貼車貼,輔助買贈政策、團(tuán)購優(yōu)惠引導(dǎo)小型車主進(jìn)店購買,這樣便挖掘了潛在消費(fèi)者,有了消費(fèi)者基礎(chǔ),如何將現(xiàn)有消費(fèi)者培育成核心客戶?緊接著就要舉辦系列活動來增加品牌粘度!
品鑒活動無疑是現(xiàn)今最火爆的消費(fèi)者培育渠道。比如,經(jīng)銷商可以自己做連場小型品鑒會,不僅可以通過客戶體驗(yàn)提高產(chǎn)品的認(rèn)知度,這項(xiàng)線下活動還可以拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,增加消費(fèi)者粘性。據(jù)了解,郎酒的經(jīng)銷商將小品鑒也做的風(fēng)生水起,通過煙酒店邀請到核心客戶,一個酒店包間就是一場品鑒會,大家談笑風(fēng)生,品味美酒,在這個過程中自然的實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育。
07、劍走偏鋒,新興渠道可以一試!
傳統(tǒng)渠道競爭對手非常多,經(jīng)銷商們心心念念的都是怎么提高銷量,尤其夏天動銷又差,即便用盡全力,也趕不上旺季,聰明的經(jīng)銷商得學(xué)會實(shí)現(xiàn)多元化銷售,F(xiàn)在電商渠道越來越火,很多經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向電商渠道,除了淘寶、京東等大平臺電商外,其實(shí)很多地方電商平臺、微商城對于促進(jìn)銷售也是便利的渠道,早點(diǎn)占據(jù)這個渠道才可以先發(fā)制人。
地方電商平臺在當(dāng)?shù)赜绊懛秶^廣,送貨、售后都更加方便快捷,給消費(fèi)者提供了更優(yōu)的選擇。微信作為傳播度極高的新興渠道,用戶量非常龐大,微商城不僅給商家提高營銷平臺,微信的在線支付、用戶評價功能讓消費(fèi)者可以足不出戶完成購買,其次商家可以通過線上活動增加與客戶的交流,微信群、線上活動都是增加客戶粘性的渠道,這個渠道沒有時間、空間限制,于商家和消費(fèi)者都是好事。值得一提的是,線上數(shù)據(jù)收集較為方便,可以為后續(xù)營銷方式改進(jìn)、銷售政策制定提供數(shù)據(jù)支持。