夏季白酒營銷的7個策略

每年的6、7、8月份可以說都是白酒的銷售淡季，并且隨著夏季三伏天的到來，很多白酒經(jīng)銷商都感覺到日子越來越難過，想要努力賣貨，卻不知道從哪里入手，各種促銷手段都用了，但是動銷情況依舊不好。為啥?

根源是消費者感覺天氣熱，他們在購買酒水的時候更青睞于啤酒而非白酒;此外，業(yè)務(wù)員也不愿意出門跑市場，天氣熱不說，跑一天市場結(jié)果還沒有任何收獲，很受傷……做酒做了好多年，你是否也有這樣的疑惑?

01、夏天太熱，消費者根本不愿意喝白酒……

其實，夏天喝白酒好處非常多呢!‍人到中年，夏天喝點白酒是非常必要，由于常年的工作勞累，有不少到中年的人患有頸椎病、關(guān)節(jié)炎、體內(nèi)濕氣重等癥狀的，有這些癥狀的人喝啤酒會加重這些病癥，適當喝些白酒反而可以活血化瘀，祛除體內(nèi)濕氣。

據(jù)小編了解：白酒的成分很復(fù)雜，這些物質(zhì)中有不少是人體健康所必需的。如果你有失眠癥睡前飲少量白酒，有利于睡眠，并能刺激胃液與唾液分泌，起到健胃的作用。并且，偶爾適量飲用以高粱為主原料的白酒還有通風(fēng)散寒、舒筋活血的作用。

02、頂著烈日跑市場卻毫無收獲，業(yè)務(wù)內(nèi)心很窩火

其實，只有淡季的思想，沒有淡季的市場，所以這個市場的淡與不淡只是相對而言，我們要對市場抱有信心。

夏天天氣很熱，業(yè)務(wù)員出去跑市場很是辛苦，但是除了努力和付出，還得有方法。首先，要緊緊抓住自己的核心客戶，每天定時拜訪，就算客戶不買產(chǎn)品，拜訪頻率也不能降低。其次，在拜訪客戶期間，可以打探下競爭對手的情況，根據(jù)自己和客戶的談話，從中尋找出競爭對手沒有發(fā)現(xiàn)的市場機遇和淡季銷售的“軟肋”，把它當作淡季市場銷售的突破點，那照樣有機會迎來新的發(fā)展。所以，淡季并不可怕，可怕的是的心態(tài)不好，因此需要努力調(diào)整好心態(tài)，整裝帶隊重新出發(fā)，相信肯定會有不一樣的收獲!

03、終端說不好賣，干脆不進貨了!

夏天動銷慢，怎么刺激終端店進貨讓人很頭疼，那你需要考慮兩個問題，終端進貨有什么獎勵?進貨以后能不能賣出去?解決這兩個問題，經(jīng)銷商當然會進貨!現(xiàn)在正值暑期，看看人家是怎么做的：

暑期一到，家長們都開始計劃著帶孩子出去放松，對于酒商而言這也是一個切入口，抓住經(jīng)銷商和消費者們的需求點，可以贈送旅游名額，這樣不僅可以激勵終端店老板進貨，也可以促進產(chǎn)品銷售。東營的一個經(jīng)銷商張先生在這方面很有經(jīng)驗，根據(jù)進貨量不同，旅游地也不同。例如，進貨額在5000-6000之間送省內(nèi)游，1萬以上送省外游，8-10萬就送國外游!可以說很有吸引力了。

據(jù)了解，汾酒采取的是“返廠游”，組織客戶到山西境內(nèi)著名旅游景點，五臺山、平遙古城等游玩，再到酒廠參觀，結(jié)合品鑒，抓住消費者的胃。通過贈送旅游名額可以實現(xiàn)將貨壓到終端，同時，終端老板也可以通過贈送名額將貨賣給消費者，解決進貨后賣貨的問題，對于酒商而言也不失為提高銷量的好玩法。

04、夏天哪里才是賣酒的好地方呢?

夏天氣溫這么高，白天工作，晚上大家都會選擇出去吹吹風(fēng)，吃燒烤、喝點酒，夜市當然是人群最密集的地方了，有的經(jīng)銷商又說了，夏天大排檔的客戶都是喝啤酒，白酒在夜市生存不下去的!但是為啥有人能做好，還能把夜市攪熱呢?

1、夜市篩選：為了保證夜市推廣的質(zhì)量，夜市所在的位置和規(guī)模大小決定了推廣的影響力，只有上客量大、規(guī)模較大的夜市才能引發(fā)關(guān)注，進而大范圍推廣。其次，還要考量夜市服務(wù)員的數(shù)量及質(zhì)量，做推廣時免不了需要夜市工作人員配合，如果服務(wù)人員太少，或者服務(wù)質(zhì)量太差，也會影響效果。在與夜市老板溝通前，可以安排業(yè)務(wù)員私下去體驗夜市的環(huán)境、氣氛和服務(wù)質(zhì)量。此外，可以選擇不同條件的夜市，后期進行篩選，制作出夜市推廣的樣本。

2、重頭戲環(huán)節(jié)—進行白酒推廣：

在與夜市老板進行前期溝通時，可采取“活動獎勵和銷售返利”兩種形式，這樣互惠互利的模式才能吸引大排檔老板與自己合作，并在活動期間盡力配合，提高活動質(zhì)量。

針對夜市消費者推廣活動，形式多種多樣，由于大排檔氣氛熱烈，應(yīng)以“爆炸性、趣味性、參與感強”的活動為主，例如：現(xiàn)場抽獎、才藝表演、瓶模展示、免費品鑒、掃碼贏紅包、舞臺互動、購酒送串等，根據(jù)所選擇大排檔的場地、人員等選擇合適的活動形式。獎項設(shè)置有可以提供兩個選擇，一是與夜市老板合作，贈送客戶烤串、拼盤等，二是贈送白酒或者宣傳紀念品，包括水杯、主題T恤等，獎品一定要印有品牌宣傳標志。