一個(gè)經(jīng)銷商如何在縣級(jí)市場稱王？(2)

4、對(duì)區(qū)域市場必須進(jìn)行規(guī)劃

對(duì)所在區(qū)域市場的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關(guān)鍵。區(qū)域市場的規(guī)劃是對(duì)品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排，并針對(duì)性地構(gòu)建適合本區(qū)域市場的銷售系統(tǒng)。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等宏觀因素，準(zhǔn)確判斷當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿Γ�再根�?jù)同行其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅牟僮髑闆r，確定品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的進(jìn)入策略。

如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌消費(fèi)理念，可采取各個(gè)跟進(jìn)、局部突破、整體超越的策略;如果當(dāng)?shù)馗叨似放撇僮鞑患�，則市場機(jī)會(huì)更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區(qū)域第一品牌構(gòu)建市場。策略決定之后，執(zhí)行就是關(guān)鍵，經(jīng)過計(jì)劃與評(píng)估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。

5、公司化運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)致勝

凡是做得成功的經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊(duì)伍，以公司化運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范管理，如價(jià)格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。

有了專業(yè)的銷售隊(duì)伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對(duì)客戶進(jìn)行良好的跟進(jìn)與維護(hù)。

6、把服務(wù)做出品牌來

良好的服務(wù)對(duì)于酒類產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要，必須建立統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)中心，而經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識(shí)、資金等的充足又能夠保證服務(wù)做得到位。

因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競爭對(duì)手，要想成為區(qū)域市場文章來源華夏酒報(bào)的銷售霸主，服務(wù)工作絕對(duì)要做好——盡最大可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費(fèi)者為之稱贊，銷售業(yè)績也隨之“水漲船高”。因?yàn)椋�口碑的力量是巨大�?

7、挖掘商務(wù)用酒市場

酒類產(chǎn)品的消費(fèi)能夠造成一種和諧的商務(wù)氛圍，可以通過相互之間的交談、溝通，達(dá)到彼此之間的了解和共識(shí)，對(duì)于生意談成有很大的促進(jìn)作用;而且，通過酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基礎(chǔ)上，建立起真正的友誼，成為彼此信賴的朋友、融洽的合作伙伴，筑就文明、和諧的合作關(guān)系。

2011年，整個(gè)廣東省的白酒銷售額就達(dá)到了450億~500億元，占全國白酒銷售總額的十分之一，而廣州市則約占據(jù)了廣東省份額的三分之一，約150多億元。而在這150多億元的酒品銷量中，其中一半是白酒的銷量，也就是說，廣州人去年的白酒消費(fèi)量是75個(gè)億。80%為商務(wù)用酒的消費(fèi)份額，可見“商務(wù)酒”市場的空間之大。并且商務(wù)用酒一般都是針對(duì)中、高檔酒的消費(fèi)，企業(yè)利潤空間較大。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商務(wù)活動(dòng)的頻繁，商務(wù)用酒的比例還應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步得到提高，因此未來的中國白酒類市場，誰能把握“商務(wù)酒”消費(fèi)市場，迎合商務(wù)用酒的消費(fèi)氛圍和市場需求個(gè)性，誰就能主導(dǎo)市場潮流，稱霸區(qū)域市場。