一個經(jīng)銷商如何在縣級市場稱王？

近幾年，二三線品牌在某個縣級區(qū)域市場會被其經(jīng)銷商做成主流品牌;一個進(jìn)入酒行業(yè)才一兩年的經(jīng)銷商可以做到上千萬的業(yè)績……打造區(qū)域市場中銷量第一是每家公司和每個經(jīng)銷商的夢想，尤其運(yùn)營資金充足的經(jīng)銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場中的老大，甚至想長久地在區(qū)域市場中唯我獨(dú)尊，稱王稱霸……

如何將品牌打造成縣級區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌，在一年內(nèi)能夠成為縣級市場銷量第一，筆者認(rèn)為至少需要做到以下幾點(diǎn)。

1、要有做區(qū)域第一的豪氣與膽識

要想成為區(qū)域市場上行業(yè)產(chǎn)品銷售的佼佼者，一定要有強(qiáng)烈的稱霸意識、競爭意識，并且快速而有效地付諸行動——只有主動競爭，把各方面的工作做好做足，“勝利女神”才會主動地?fù)肀�你�?/p>

因此，經(jīng)銷商一定要有主動競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)、創(chuàng)造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關(guān)系做寬做久做牢、把服務(wù)做精——只有全方位地展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費(fèi)者的心窩里。

讓消費(fèi)者對品牌高度認(rèn)可，對產(chǎn)品高度信任，對服務(wù)全程滿意，銷售才會真正“水漲船高”，為把品牌打造成區(qū)域市場上行業(yè)產(chǎn)品的銷售冠軍奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2、打造一個“魔力”十足的專賣店

專賣店作為品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費(fèi)者吃一顆購買本品牌產(chǎn)品的“定心丸”。專賣店建設(shè)是一個精細(xì)的系統(tǒng)工程，專賣店建設(shè)的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形象及購買意向，對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的作用。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時代，成功的專賣店必須把品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)三個因素進(jìn)行充分合理的規(guī)劃，才能達(dá)到提升業(yè)績的目的。品牌文化、品牌實(shí)力、品牌榮譽(yù)都是建立消費(fèi)信任、拉動銷售最有效的工具。在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產(chǎn)品當(dāng)然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊、折頁、標(biāo)貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進(jìn)行立體展示;消費(fèi)者體驗(yàn)，體驗(yàn)什么?這個問題一定要弄清楚，是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗(yàn)，從而引導(dǎo)一種適合現(xiàn)代人喝酒的生活方式，這就需要在專賣店中給消費(fèi)者提供一個足夠的體驗(yàn)空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達(dá)到體驗(yàn)的目的。

只有合理處理好品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)三者關(guān)系的專賣店，才真正具備吸引消費(fèi)、提升業(yè)績的“魔力”!

3、品牌是用心經(jīng)營起來的

隨著競爭的加劇和消費(fèi)的不斷升級，品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢可起到事半功倍的效果。經(jīng)銷商不用好這個資源是巨大的浪費(fèi)，經(jīng)銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場的落地滲透，做好從行業(yè)強(qiáng)勢品牌到區(qū)域一流品牌的轉(zhuǎn)換。這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對市場進(jìn)行精確分析，需要深入判斷市場潛力，真正運(yùn)用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內(nèi)容，把品牌傳播深入到每一個銷售環(huán)節(jié)，每一個觸點(diǎn)中。用品牌提升產(chǎn)品的附加值，不靠價格取勝，而靠運(yùn)作體系與品牌價值取勝。

每一個品牌的成長都不是偶然的，品牌的發(fā)展是通過廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著精神取得的。從經(jīng)銷商接受廠家授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔(dān)責(zé)任、共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經(jīng)驗(yàn)，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。