酒水營銷如何贏得女性消費者“芳心”？

消費者的性格特征、成長環(huán)境、收入水平、受教育程度等因素，無不左右著消費者的選擇和購買決定，不過，女性消費者往往是“沖動消費”與“理性選擇”的矛盾體，她們既會貨比三家之后再進行消費，又會產(chǎn)生沖動型購買。

統(tǒng)計顯示，20～50歲的女性消費者約占人口總數(shù)的21%，女性消費者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊作用。她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策，在家庭中，由于她們承擔了母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，也需要對家庭所需的消費品進行購買決策。要想俘獲女性消費者，就要另辟蹊徑，切中“痛點”。

如今，不少女性青睞葡萄酒、黃酒等低酒精度的酒類消費，同樣是一款酒，針對年輕消費者，廠家就要了解他們喜歡社交網(wǎng)絡(luò)、沉醉手游等日常偏好，可以在年輕人經(jīng)常光顧的同城社群中做植入推廣或組織線下、線上聯(lián)動的體驗式營銷活動;針對走在潮流前沿的時尚人士，不妨在酒品的商超展區(qū)、網(wǎng)上商場展示區(qū)域，加入一些吸引年輕人眼球的炫酷元素;針對在職場打拼的奮斗青年，就要強調(diào)一下這款酒的商務(wù)社交功能。通過“多層次”“無孔不入”的宣傳方式，才能真正走近目標消費群體，激發(fā)她們與產(chǎn)品之間的互動、關(guān)聯(lián)，推動產(chǎn)品銷售。

推出親子游體驗營銷

A酒廠位于風景秀麗的貴州省，怎樣擴大宣傳，在外來消費者心中博得一席之地?正值暑期，A酒廠適時推出了“親子夏令營”的活動，由于大多數(shù)父親忙于打拼，A酒廠特別指出，由母親與小朋友一起參與活動。

A酒廠特別邀請了知名節(jié)目主持人全程參與，吸引了100多位小朋友和家長報名參加。大家抵達酒廠所在地的小鎮(zhèn)后，一起野餐、滑草、舉辦篝火晚會，小朋友和媽媽一起參與表演親子舞蹈、朗誦等節(jié)目。同時，還安排大家開展互動游戲和感恩課堂。主持人更是通過各活動環(huán)節(jié)對小朋友生活習(xí)慣、孝德禮儀等進行循循善誘，以身示范正確的育兒方法。

通過“親子夏令營”，讓家長和孩子找到愛的正確表達方式，讓孩子在實踐中成長，學(xué)會感恩，克服困難、擁有自信……

為滿足小朋友的好奇心和求知欲，A酒廠特別邀請大家到廠區(qū)的博物館進行參觀，了解源遠流長的華夏酒文明、觀看年代久遠的釀酒器具，向大家灌輸趣味性的課外知識。

參加活動的小朋友家長，大部分的女性消費者通過此行了解了A酒廠產(chǎn)品背后的品牌故事，美酒的醇香與美景的結(jié)合，故事化的闡述方式，起到了良好的推銷效果。

酒企沒必要守著固有的宣傳方式“買醉”，大多時候，那只是一廂情愿的“自醉”式宣傳，通過跨界營銷、創(chuàng)新思維，別出心裁地引出釀酒背后的故事，不失為打開消費者心鎖的良方。通過消費者參與、以講故事的方式，向消費者傳遞白酒健康消費的理念，可以給消費者更直觀的感受。