這八點讓你重新認識農(nóng)村白酒大市場

農(nóng)村白酒市場非常廣闊，發(fā)展?jié)摿ψ允遣槐囟嗾f，而且變化也非常大;酒水品牌無論大小，都很重視農(nóng)村市場發(fā)展;很多魯酒企業(yè)根據(jù)地都是縣鄉(xiāng)級市場，與村級市場非常近，農(nóng)村市場對魯酒的重要性不言而喻。本文整理了農(nóng)村市場比較重要的八個特點，通過分析農(nóng)村白酒市場的這些特征，希望能對酒企、經(jīng)銷商有所裨益。

1.人情關系復雜

中國是一個關系社會，而在小編看來，山東省尤其是在農(nóng)村，人情關系更加繁復;正是因為這種關系的復雜性，造成了農(nóng)村白酒市場與其他市場的差異性。從人情上講，白酒與之關聯(lián)性更強;那么，酒商都是怎么依托這種人情關系做市場建設的呢?

1. 招商，做業(yè)務;現(xiàn)在很多團購渠道、團購客戶大多通過一張張關系網(wǎng)達成合作，通過一個人可以放射性的影響到周圍的一群人;由此，酒商普遍認為農(nóng)村市場有非常大發(fā)展?jié)摿?

2. 作為推廣的一種手段;送禮酒、面子酒等都是由“關系”衍生而來，而且不少經(jīng)銷商表示，在農(nóng)村市場禮盒酒的消費價位有了比較大的提升。

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2.信息易獲取、易傳播

也有很多酒商認為，農(nóng)村市場運作起來還是比較簡單的，其中一點原因就是能夠比較輕松的獲取到市場消費的一些趨勢、需求;而且產(chǎn)品的賣點能比較輕松地傳遞給消費群體，能夠產(chǎn)生不錯的市場效果;筆者認為這一點其實與農(nóng)村大關系網(wǎng)也有關系;從信息傳播的角度來看，對白酒市場產(chǎn)生了哪些正面效果呢?

比如說，引爆效仿購買潮;豐富的產(chǎn)品并不能都得到消費者青睞，經(jīng)銷商反應很多產(chǎn)品經(jīng)百姓選擇后，常會推薦給朋友也購買，這種情況在農(nóng)村市場更為常見些，很多人的效仿心理，常是產(chǎn)生購買行為的初衷;以婚宴等宴席為例，某家用的是哪款產(chǎn)品，很容易就被全村人獲知，那即將辦喜事的潛在消費者，就會在之后選擇產(chǎn)品時，重點留意這款產(chǎn)品;這就體現(xiàn)了農(nóng)村信息傳播快帶給市場的活力。

3.名酒開發(fā)產(chǎn)品多

一直以來，農(nóng)村市場盛行著非常多的名酒開發(fā)產(chǎn)品，即使在消費升級的背后，仍舊有不少消費者被模糊了名酒概念;受到名酒品牌力的影響，價格又在消費水平范圍內(nèi)，因此常會得到農(nóng)村市場的鐘愛。有魯酒經(jīng)銷商提到，這些產(chǎn)品搶占了地產(chǎn)酒相當一部分市場份額。

4.消費節(jié)點集中、趨于同化

在很多的節(jié)慶日，農(nóng)村的消費力簡直爆棚，尤其是量的激增，是很多縣市消費無法比擬的。而且，觀察一個片區(qū)會發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)村消費者有相同的消費習慣，畢竟在相似的價位段內(nèi)，大家都覺得這個產(chǎn)品好的時候，就會在較長一段時間內(nèi)，重復的產(chǎn)生消費行為;

以接下來的一個白酒消費高峰中秋節(jié)為例，中秋節(jié)前后將引爆2018年白酒市場的活力;目前很多酒商就已經(jīng)在磨拳擦掌。在比較重要的消費節(jié)點，仍舊比較固守傳統(tǒng)禮節(jié)的農(nóng)村，能夠更加集中、大力的產(chǎn)生消費。

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