白酒跨界營(yíng)銷面面觀(2)

4、文化和理念跨界

很多看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)之間往往能擦出最璀璨的火花。如果說(shuō)品牌與品牌之間的合作是“有形”的界，那么文化理念上的融合就是“無(wú)形”的界。商業(yè)與商業(yè)之間的跨界畢竟還是一個(gè)文化圈里，但是商業(yè)與文化、藝術(shù)、體育等跨圈子的融合能產(chǎn)生多元化的影響力，并能提升品牌的文化特性，給予品牌更多的精神內(nèi)涵，帶來(lái)的創(chuàng)新效果足以大幅度提升品牌價(jià)值，同時(shí)也能對(duì)“跨界”的另一端聚集到更多的人氣，推動(dòng)文化理念深入人心。

黃鶴樓是首創(chuàng)提出中國(guó)白酒美學(xué)體系的，分別由“人、境、藝、法、品”五大要素構(gòu)成，稱為“中國(guó)白酒五美體系”。為了給消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的美學(xué)體驗(yàn)，黃鶴樓在線下上演了一場(chǎng)白酒概念服裝秀，旨在讓消費(fèi)者直觀感受中國(guó)白酒之美，以白酒駕馭時(shí)尚，以藝術(shù)演繹美學(xué)。

5、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)跨界

在目前消費(fèi)者選擇面越來(lái)越廣的情況下，單一的營(yíng)銷模式幾乎很難打動(dòng)他們，必須從多方面著手，有效整合營(yíng)銷資源，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營(yíng)銷轟炸。

加多寶擁有眾多經(jīng)銷商且覆蓋網(wǎng)絡(luò)比白酒更加細(xì)致，并且在餐飲渠道上與溫河王在餐飲渠道上十分吻合。與加多寶合作，既可以達(dá)到圈層營(yíng)銷的效果，又可以使溫河王酒的含金量與品質(zhì)在消費(fèi)者心中得到提升。

跨界營(yíng)銷6個(gè)準(zhǔn)則

“跨界營(yíng)銷”的優(yōu)勢(shì)在于打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。其初衷是能夠在體現(xiàn)自身品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的借助外界力量與資源來(lái)進(jìn)一步讓自己脫離同質(zhì)化的行列。因此，怎樣借助外界的力量，與品牌優(yōu)勢(shì)更為突出的企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行跨界合作，需要把握跨界營(yíng)銷的6個(gè)準(zhǔn)則：

1、 資源匹配

所謂資源相匹配的指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

2、品牌效應(yīng)

品牌效應(yīng)疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

3、消費(fèi)群體

每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨界營(yíng)銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨界營(yíng)銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體。

4、非競(jìng)爭(zhēng)性

跨界營(yíng)銷的目的在于通過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備不競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨界營(yíng)銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。

5、 互補(bǔ)原則

非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。

6、用戶中心

企業(yè)的一切營(yíng)銷行為都從過(guò)去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，從過(guò)去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，解決銷售只是一種手段，而關(guān)注消費(fèi)者需求，提供消費(fèi)所需才是企業(yè)真正的目的，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，因此對(duì)于跨界營(yíng)銷來(lái)講只有將所有的工作基于這一點(diǎn)上才會(huì)發(fā)揮其作用。

酒類跨界營(yíng)銷應(yīng)充分考慮目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新型營(yíng)銷方式的接受程度，并且把白酒產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品牌文化緊密聯(lián)合。白酒跨界營(yíng)銷既要堅(jiān)持自身的傳統(tǒng)和工匠精神，也要做現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代新消費(fèi)者的研究，關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求，需要在營(yíng)銷上進(jìn)行積極探索與嘗試。在新的消費(fèi)時(shí)代，誰(shuí)能關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注時(shí)代變化，關(guān)注市場(chǎng)需求，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，贏得未來(lái)。