白酒跨界營(yíng)銷面面觀

2017-08-28 10:09  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

中國(guó)白酒行業(yè)自2012年后半年進(jìn)入深度調(diào)整期之后,各白酒企業(yè)均受到了不同程度的影響,面對(duì)自身企業(yè)的破局,每家酒業(yè)都在嘗試找尋新的營(yíng)銷模式。當(dāng)白酒行業(yè)一路經(jīng)歷深度分銷模式、酒店盤中盤模式、消費(fèi)者盤中盤模式、直分銷模式和區(qū)域精耕等營(yíng)銷策略之后,逐漸開始意識(shí)到營(yíng)銷創(chuàng)新和資源整合的重要性。在眾多的創(chuàng)新路徑中,除了基于企業(yè)的管理革新,跨界營(yíng)銷越來(lái)越受到白酒企業(yè)的青睞和重視。

跨界營(yíng)銷的本質(zhì)都是在顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式而另辟蹊徑,依托互聯(lián)網(wǎng)模式和思維來(lái)服務(wù)于消費(fèi)者,跨界帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是顛覆性和毀滅性的,顛覆時(shí)代的確隱藏著無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力、蛻變的機(jī)會(huì),這些顛覆與機(jī)會(huì),也確實(shí)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略和營(yíng)銷意識(shí)相關(guān),其最終的指向就是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的繁榮,通過(guò)各行業(yè)間的實(shí)踐,跨界營(yíng)銷逐漸成為白酒行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷策略的一種潮流。所謂“跨界營(yíng)銷”是指打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的界限,用多角度的視野、立體化的來(lái)看待問(wèn)題,在企業(yè)內(nèi)部和外部進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。通俗來(lái)說(shuō),就是通過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透與相互融合以尋求共贏的一種營(yíng)銷方式?缃鐮I(yíng)銷是以關(guān)鍵價(jià)值為紐帶,以合作共贏為目的,整合行業(yè)以外的營(yíng)銷資源來(lái)構(gòu)建新的營(yíng)銷模式。

“跨界”,這個(gè)看似時(shí)尚的名詞,卻是眾多企業(yè)屢屢跌落的品牌延伸陷阱。玩好了大有作為,玩不好想當(dāng)于引火燒身。在近幾年的跨界營(yíng)銷實(shí)踐中,有成功也有失敗,有驚喜也有嘆息,但最重要的是跨界給整個(gè)白酒行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的生機(jī)與渴望。

現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化,但一切的變化都有一個(gè)不變的核心:那就是跟緊消費(fèi)者?缃缡菫榱烁Ⅲw化服務(wù)消費(fèi)者,在酒類營(yíng)銷中實(shí)施的跨界營(yíng)銷應(yīng)以消費(fèi)者的體驗(yàn)為基礎(chǔ),通過(guò)酒類產(chǎn)品的品牌、渠道、客戶跨界合作帶給消費(fèi)者不同的體驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)彼此的相互滲透和融合,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)疊加,減少費(fèi)用,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)導(dǎo)入跨界營(yíng)銷模式的過(guò)程中,必須保持策略清晰、互補(bǔ)聯(lián)合,兩個(gè)行業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)最好的跨界。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合,通過(guò)比附效應(yīng)提升品牌形象和價(jià)值。白酒的跨界營(yíng)銷模式在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一個(gè)品牌傳播、價(jià)值塑造、培育核心消費(fèi)群體、異界戰(zhàn)略聯(lián)盟和推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)常用的營(yíng)銷策略,在很多大型的白酒企業(yè)也已經(jīng)形成了一套規(guī)范運(yùn)作的體系。

跨界營(yíng)銷有哪些形式?

1、產(chǎn)品跨界

產(chǎn)品跨界非常好理解,就是企業(yè)推出與傳統(tǒng)系列產(chǎn)品有一定差異甚至是完全沒(méi)有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品作為市場(chǎng)開拓的新產(chǎn)品。這種跨界非常普遍,而且跟當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)大勢(shì)息息相關(guān)。產(chǎn)品的跨界有時(shí)候是作為企業(yè)發(fā)展重心推移的風(fēng)向標(biāo)和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)判,有時(shí)候是作為目前產(chǎn)品的重要補(bǔ)充,拉伸產(chǎn)品線從而提升企業(yè)在各條戰(zhàn)線的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

就行業(yè)看,白酒混改幾乎涉及各行各業(yè)。有飲料業(yè)、食品行業(yè)、鹽業(yè)、保險(xiǎn)、金融、電子電器、網(wǎng)絡(luò)游戲、服裝、旅游等。就地區(qū)說(shuō),可以說(shuō)是“全國(guó)河山一片紅!”。

從一個(gè)品類跨到另一個(gè)品類,從一個(gè)目標(biāo)定位轉(zhuǎn)換為另外一個(gè),豐富或改變產(chǎn)品的屬性,跨界行為打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)理念。

2、渠道跨界

這里僅指“銷售渠道”,除常規(guī)傳統(tǒng)白酒銷售渠道以外,網(wǎng)絡(luò)渠道的興起讓很多企業(yè)迅速開辟了“第二戰(zhàn)場(chǎng)”進(jìn)軍電子商務(wù),其中有自開門路的,也有借力專業(yè)網(wǎng)商合作的?梢灶A(yù)見是,隨著科技水平地不斷增加,未來(lái)也許會(huì)出現(xiàn)比網(wǎng)絡(luò)渠道更新穎的渠道等待企業(yè)去挖掘和投入。

蘇寧易購(gòu)與古井貢酒共同宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作,共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)。應(yīng)該說(shuō),這是一次互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革,是白酒進(jìn)入電商市場(chǎng)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

3、傳播跨界

傳播的跨界跟渠道的跨界息息相關(guān),都受到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)影響。之前的傳統(tǒng)媒體——諸如廣播、電視、雜志、報(bào)紙等都受到了網(wǎng)絡(luò)媒體的影響,信息的高度發(fā)展和透明化以及受眾快餐式的信息消費(fèi)模式,在傳播的角度影響力除了電視作為最權(quán)威的媒體沒(méi)有受到太大沖擊之外,其他傳統(tǒng)媒體都遭遇了前所未有的浩劫。在企業(yè)與其他行業(yè)進(jìn)行合作的時(shí)候,通過(guò)其他行業(yè)的專業(yè)媒體對(duì)本行業(yè)進(jìn)行報(bào)道和傳播,同樣是一種非常優(yōu)秀的傳播跨界模式。

關(guān)鍵詞:酒類營(yíng)銷 營(yíng)銷技巧 跨界  來(lái)源:諫策咨詢  李云鵬
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