經(jīng)銷商如何抓住“藏在縣城里的萬億生意”？

最近進(jìn)擊波財經(jīng),發(fā)布了作者沈帥波的一篇文章“藏在縣城的萬億生意”分析了中國縣城的人文生態(tài)以及白酒,電動車,手機(jī),便利店以及餐廳的商業(yè)機(jī)遇,指出在縣城里蘊藏著萬億生意機(jī)遇。事實也的確如此,因為中國的縣城市場足夠大,我們按文中的數(shù)據(jù)來看:

中國有多少縣城?答：2856個縣級行政區(qū)劃單位(其中：860個市轄區(qū)、368個縣級市、1453個縣、117自治縣、49個旗、3個自治旗、1個特區(qū)、1個林區(qū))，

中國有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)?答：41658 個鄉(xiāng)級行政區(qū)劃單位(其中：2個區(qū)公所、7194個街道、19683個鎮(zhèn)、13587個鄉(xiāng)、1085個民族鄉(xiāng)、106個蘇木、1個民族蘇木)。

中國有多少村?答：662238 個村級行政單位(包括街道辦事處)

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這么大的市場,在消費升級的大背景下,自然擁有更多潛在的消費機(jī)遇.老田認(rèn)為,在酒類行業(yè),縣級經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的愿望更強(qiáng)烈,他們才是中國酒業(yè)發(fā)展的底盤,如果誰掌握了縣級市場,誰就占據(jù)了中國酒業(yè)發(fā)展的基本盤。那么對于縣級市場的經(jīng)銷商,面臨這么大的機(jī)遇,該如何實現(xiàn)跨越發(fā)展呢?老田煮酒曾就這個問題,進(jìn)行過詳細(xì)分析,在今天消費升級的大背景下,仍有現(xiàn)實意義：

關(guān)鍵詞一：名酒化

因為現(xiàn)在酒業(yè)出現(xiàn)了戰(zhàn)略碰撞期，在戰(zhàn)略碰撞期，名酒與名酒碰撞，名酒與區(qū)域名酒碰撞，名酒開始做渠道下沉，所以縣鄉(xiāng)村市場是一個主流，下沉的時候他會帶著主流產(chǎn)品或者大眾產(chǎn)品、光瓶酒產(chǎn)品去下沉，所以縣級酒商也要借這個機(jī)會與名酒廠結(jié)緣，向名酒商轉(zhuǎn)型，這是一個機(jī)會。

關(guān)鍵詞二：連鎖化

縣級酒商，我認(rèn)為作為酒商連鎖化是轉(zhuǎn)型的一個機(jī)會，因為連鎖化是一個大的風(fēng)口，縣級酒商連鎖，在一個縣城一個酒商如果開10家到20家連鎖店，基本上在一個縣城的零售業(yè)態(tài)都會被你整合，另外連鎖現(xiàn)在也是被資本關(guān)注，這也是為什么1919，中糧農(nóng)莊會、酒直達(dá)、酒快到、酒便利這些，網(wǎng)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)也開始戰(zhàn)略做連鎖，他們?yōu)槭裁词苜Y本關(guān)注?因為連鎖化是一個風(fēng)口。

關(guān)鍵詞三：物流商

因為現(xiàn)在不管是阿里還是京東這些大企業(yè)，他們都開始布局縣鄉(xiāng)村的物流，這里面我們縣級市場下沉的這些終端網(wǎng)絡(luò)，他自身有配送體系，可以轉(zhuǎn)型做電商的一個配送商，我覺得做一個物流配送商的機(jī)會也是蠻大的，快遞公司上市現(xiàn)在來說估值是非常高的。

關(guān)鍵詞四：再下沉

縣級經(jīng)銷商也要自我下沉，自我下沉兩層意思：一是要掌握核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、核心村落。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛力有多大呢?全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有48000多個，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)拿到20萬，就相當(dāng)于有100億的存量，拿到100萬，就相當(dāng)于500億的存量，這是一個很大的市場存量。我當(dāng)時跟瀘州老窖合作推廣推出的“萬鎮(zhèn)創(chuàng)富”計劃，就跟這個有關(guān)系，一個鎮(zhèn)一萬個人，一個人20萬就是20個億的增量。

關(guān)鍵詞五：愛恨B2B

現(xiàn)在B2B比較流行，那么我們縣級酒商可能是B2B的受益者，也可能是被整合者，為什么呢?因為B2B主要針對的是整合對象和受益對象或者是發(fā)展合伙人對象(縣級酒商、分銷商)，他革的是縣級分銷商的命，讓區(qū)大從縣級進(jìn)一步扁平到終端和一些小二批商，這里面對誰有利呢?對一些有服務(wù)能力、運營能力和下沉能力的經(jīng)銷商是有利的，你擁抱你受益，對于一些想沾光想占便宜的經(jīng)銷商可能就會被整合掉。

關(guān)鍵詞六：鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席

未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宴席市場升級機(jī)會是非常大的，我判斷，未來3年50%的縣鄉(xiāng)村的主流宴席用酒會升到80元以上，另外50%會達(dá)到50塊錢，50塊錢以下的酒別看現(xiàn)在的量大，但是基本上處于萎縮狀態(tài)，這也是為什么洋河、瀘州他們開始陳列到鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的一個主要原因。

關(guān)鍵詞七：鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超

因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超的門檻不高，我們城區(qū)的商超門檻太高，各種費用，基本上就是一個雞肋。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)商超因為當(dāng)?shù)貨]有品牌化的零售終端，當(dāng)?shù)厣坛�能夠覆蓋整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或幾個村落是沒問題的，所以我覺得這一塊是一個黃金領(lǐng)地，瀘州之類的好多名酒廠也開始做這塊。

關(guān)鍵詞八：鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲

要抓住城鎮(zhèn)餐飲向鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲轉(zhuǎn)型的機(jī)會，各大酒廠都在爭取城區(qū)餐飲，但城區(qū)餐飲是一個雞肋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲開始興起。我們回家過節(jié)，從年三十開始到初五、初六都是在外面吃，這一塊是一個機(jī)會，特別是對于光瓶酒、大眾酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲是要抓住的。

關(guān)鍵詞九：鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購

我們現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和村長喝酒至少是50、60元，一般都在100元以上甚至200、300都有，這是一個團(tuán)購下沉的市場。另外我們在營銷上創(chuàng)新也是一個趨勢，比如有人開“村村通”工程，有人把村委會的婦聯(lián)主任弄在一起，把他們發(fā)展成賣酒專員，這個其實市場很大的。另外可以通過發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人，開展社區(qū)營銷，直接銷售到一線。還有一個就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宴席團(tuán)購市場量非常大。