湖南酒商進(jìn)入2.0時(shí)代 大力推約酒概念

酒行業(yè)在經(jīng)歷了一輪寒冬的煎熬后，依然處在深度調(diào)整期。但這并不代表是一潭死水，白酒企業(yè)和經(jīng)銷商一直探索新出路，觸網(wǎng)開辟電商渠道就是其中一個(gè)方向，O2O也成為眾多酒業(yè)電商的轉(zhuǎn)型力作。

近日，湖南酒商也頻頻觸電，9月11日，湖南首家酒類社交平臺(tái)酒急達(dá)約酒平臺(tái)正式上線;9月20日，酒風(fēng)網(wǎng)電商平臺(tái)上線，率先推出消費(fèi)商概念(C2C)，采用線下加盟連鎖+品牌招商+移動(dòng)電商+線上區(qū)域網(wǎng)購+微商城+團(tuán)購會(huì)員(C2C)+線上訂貨系統(tǒng)的全新經(jīng)營模式。

“約酒平臺(tái)”、“C2C”，這些名字或時(shí)尚或新潮，與直白的白酒銷售平臺(tái)相比，更多了些“社交”的內(nèi)涵，也讓湖南酒商觸電進(jìn)入2.0時(shí)代。深度調(diào)整期的白酒業(yè)搶搭上這趟快車，真的能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和理性回歸嗎?

酒風(fēng)網(wǎng)：提出C2C消費(fèi)商概念，為經(jīng)銷商解憂

雖然傳統(tǒng)意義上的金九銀十的白酒銷售旺季早已到來，但實(shí)體店的銷售依然很冷清。記者走訪一些煙酒零售店，一些店主都表示，今年白酒銷售雖然已經(jīng)渡過前兩年的最低谷，但依然很艱難。不少市民發(fā)現(xiàn)每到傍晚，小區(qū)門口就會(huì)發(fā)現(xiàn)有套環(huán)送一瓶白酒、買一箱白酒就送一輛山地車等白酒促銷活動(dòng)。一位白酒經(jīng)銷商直言：經(jīng)銷商的囤貨非常嚴(yán)重，實(shí)體店賣酒越來越難，為了賣酒，很多促銷方式也是想破了腦袋。

“互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)下的風(fēng)口浪尖，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)卷入這一浪潮，處于深度調(diào)整期的白酒，搶搭這趟快車也是大勢(shì)所趨，”負(fù)責(zé)人潘典章表示，它不是簡單的O2O酒類銷售平臺(tái)，而是B2B2C、O2O、C2C電商平臺(tái)，更多的是為經(jīng)銷商服務(wù)。”

潘典章表示，率先推出消費(fèi)商概念(C2C)，即每個(gè)人在滿足自身消費(fèi)需求的同時(shí)，無需壓貨、囤貨，通過一鍵復(fù)制分享消費(fèi)就能獲得返利，此舉打破傳統(tǒng)壓貨、層層加價(jià)模式，建立完全扁平化消費(fèi)模式。潘典章進(jìn)一步補(bǔ)充道，它就是專門針對(duì)酒類銷售特殊性而量身打造的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具平臺(tái)，借助電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)強(qiáng)大的互動(dòng)性，通過先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通訊工具即時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，雙向交互式對(duì)話界面，就能有效促進(jìn)企業(yè)和代理商以及消費(fèi)者的互動(dòng)交流。

酒急達(dá)：約酒平臺(tái)，以酒為媒打造酒類生態(tài)圈

“酒是社交媒介、感情的催化劑!喝什么酒不重要，重要的是和誰一起喝。因此，與其把精力放在搶市場(chǎng)蛋糕上面，不如通過服務(wù)社交媒介，營造飲酒氛圍、增加飲酒頻次，從而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把市場(chǎng)蛋糕做大。這也是酒急達(dá)約酒平臺(tái)的商業(yè)邏輯。”與普遍的酒類銷售平臺(tái)不同的，酒急達(dá)是中國首個(gè)約酒平臺(tái)，其發(fā)起人陳斌先生一直是湖南酒商中電子商務(wù)領(lǐng)域的活躍人物，酒急達(dá)經(jīng)過一年多發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從銷售平臺(tái)到服務(wù)平臺(tái)再到社交平臺(tái)的三級(jí)跳。

那么，網(wǎng)友通過酒急達(dá)如何實(shí)現(xiàn)“約酒”呢?“酒急達(dá)約酒以APP為載體，你想約什么樣的人一起喝酒，都可以通過平臺(tái)來尋找，比如你想約一個(gè)律師喝酒，通過平臺(tái)會(huì)為你尋找最符合條件的那一位，你們一起品酒、吃飯、唱歌、泡吧，不僅可以拓展自己的人脈和資源，還可以為自己的產(chǎn)品找到準(zhǔn)客戶，產(chǎn)生銷售，這樣的平臺(tái)，好玩又實(shí)用。”

而在酒急達(dá)將重心轉(zhuǎn)移到社交平臺(tái)打造之前，做的也是當(dāng)下火熱的酒類速配連鎖平臺(tái)，“名酒、保真、性價(jià)比高、保證29分鐘到達(dá)，2014年2月開始做，2014年年度銷售額達(dá)到三千多萬，不過，從今年3月份開始，酒急達(dá)開始做服務(wù)平臺(tái)，為線下實(shí)體店做服務(wù)，從9月份開始做社交平臺(tái)，當(dāng)然還繼續(xù)有服務(wù)和銷售的功能”。

“不再上演價(jià)格戰(zhàn)，而是以酒為媒，打造一個(gè)以酒企、酒商、酒管、酒民四位一體的酒類生態(tài)圈，促進(jìn)行業(yè)良性回歸，”陳斌表示，他想打造的就是一個(gè)良性的生態(tài)酒圈，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，讓在這個(gè)行業(yè)里的人越來越難以生存。

業(yè)內(nèi)人士：酒業(yè)電商之路很遠(yuǎn)，更看好綜合服務(wù)平臺(tái)

“約酒平臺(tái)”、“C2C平臺(tái)”……業(yè)內(nèi)資深人士表示，經(jīng)過幾年的實(shí)踐和探索，湖南酒商也不再簡單粗暴地依賴低價(jià)來搶奪市場(chǎng)，而是從產(chǎn)品品類、增值服務(wù)、消費(fèi)便利、消費(fèi)者需求等多方面來考慮如何與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)溝通，如何帶動(dòng)白酒整體行業(yè)復(fù)蘇，從真正意義上盤活酒類O2O市場(chǎng)，而不是為了O2O而O2O。

不過，作為業(yè)內(nèi)資深人士、湖南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉維平表示，酒作為特殊的消費(fèi)品，其消費(fèi)的時(shí)效性很強(qiáng)，流通和儲(chǔ)存不便，電商渠道不可忽視，但很難成為銷售的主流，只能作為重要的補(bǔ)充。同時(shí)，他表示，單一的白酒銷售平臺(tái)長遠(yuǎn)發(fā)展有一定的難度，綜合性服務(wù)平臺(tái)在當(dāng)下更有競(jìng)爭(zhēng)力。