葡萄酒微商更應(yīng)該講究文化和個(gè)性

微商曾一度被人們詬病是攪亂市場的罪魁禍?zhǔn)�，但是中國電子商會微商專業(yè)委員會披露的2017年數(shù)據(jù)顯示：只有6年發(fā)展時(shí)間的中國微商市場規(guī)模卻超過了5000億!對于葡萄酒這樣一個(gè)急需突破的產(chǎn)業(yè)來看，微商的誘惑很大，但同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也很大。應(yīng)該如何取舍呢?

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1、微商并不具有“原罪”!

徐州褚經(jīng)理一家并不太知名的葡萄酒代理商，下面有720家微商，通過這個(gè)平臺半年走貨200多萬元，成為真正的隱形冠軍。但褚經(jīng)理對于微商的說法頗有微詞，他認(rèn)為很多人對于微商的認(rèn)知還停留在游艇豪車的階段，他們更喜歡叫自己社交電商!以葡萄酒為紐帶，通過社交平臺，進(jìn)行直銷，這就是他給自己貼的標(biāo)簽!

事實(shí)上，在早些年，微商的確存在很多問題：純粹拉人頭割韭菜的推廣方式，欺騙性很強(qiáng);

國家監(jiān)管力度不夠，微信環(huán)境和制度松散，無法規(guī)范;更有一些人把這做成一種變相的傳銷，讓微商蒙羞!因此，人們對于微商的認(rèn)知和信心明顯不足。

但就像褚經(jīng)理所說，微商是建立在軟件基礎(chǔ)上的一種社交形態(tài)，其根本是將面對面的對消搬上了網(wǎng)絡(luò)平臺，所以，并不具有原罪，反而是當(dāng)今社會形態(tài)下，對于新營銷的一種嘗試。而葡萄酒是非常需要摸索傳統(tǒng)渠道之外的銷售模式，對于微商，或者說社交電商，不應(yīng)該主動(dòng)堵塞，更應(yīng)該進(jìn)行謹(jǐn)慎嘗試。自己是從2014年開始做微商，堅(jiān)持到今天，不斷摸索，不斷調(diào)整，才有了現(xiàn)在的規(guī)模!

2、葡萄酒微商，更應(yīng)該講究文化和個(gè)性

關(guān)于微商的這種轉(zhuǎn)變，小編采訪了安徽的營銷人馬小宋老師，他認(rèn)為，微商的價(jià)值在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和營銷條件下不斷呈現(xiàn)，其較低的試錯(cuò)成本和較為廣泛的社交和輻射功能，讓微商模式得到了升華，對于廠商來說，極具價(jià)值：

1、是渠道更是終端，而且具有巨大的消費(fèi)能力，這與過去的渠道有本質(zhì)區(qū)別。

2、微商的測試成本很低，避免了產(chǎn)品與消費(fèi)錯(cuò)位的老問題，也為廠商節(jié)省了成本和資源。

3、更為重要的是，微商能做到先賣貨賺錢，再進(jìn)行廣告推廣，把傳統(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)營模式進(jìn)行了倒置，并且降低了風(fēng)險(xiǎn)。

4、先確定購買意向，再進(jìn)行采購或者生產(chǎn)的方式，讓消費(fèi)真正決定生產(chǎn)，還可以規(guī)避庫存壓貨的頑疾。

對于葡萄酒，馬老師認(rèn)為，微商平臺同樣可以借用。進(jìn)口酒這幾年的發(fā)展，與微商基本上同步的，但是在產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同方面，葡萄酒與微商大熱的化妝品等還有著很大的差距。從本質(zhì)上來說，葡萄酒是一個(gè)更加講究文化和產(chǎn)品個(gè)性的商品，應(yīng)該會更加適合微商!

3、突破瓶頸，讓微商成為葡萄酒的“第三極”

葡萄酒當(dāng)前渠道形態(tài)和運(yùn)營模式，都在力爭突破，這也是為什么電商和新零售備受關(guān)注的原因。而微商這種曾經(jīng)被人們摒棄的模式，其實(shí)具有了社交電商和終端新零售的共同性，也許會成為葡萄酒營銷的“第三極”!

馬老師介紹說，葡萄酒微商要解決好三個(gè)問題：其一，產(chǎn)品保真的問題，這是基礎(chǔ)。其二，要有個(gè)性，要能講故事，體現(xiàn)其獨(dú)特性。其三，具有品牌基礎(chǔ)的葡萄酒微商產(chǎn)品更受歡迎。產(chǎn)品質(zhì)量是生存的根本，而葡萄酒的質(zhì)量體現(xiàn)，應(yīng)該從適合中國消費(fèi)者的口感開始。馬老師去年幫東北一家山葡萄酒做微商推廣，三個(gè)月內(nèi)幫他們拿到了27萬的訂單，但是后來因?yàn)槠髽I(yè)提供的產(chǎn)品比樣品質(zhì)量相差太大，所以不了了之，馬老師也深受其害。

“葡萄酒在微商平臺的運(yùn)作要體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性，也就是個(gè)性化，如果能夠定制，會更加完美!”馬老師如實(shí)說，“作為具有5000億市場容量的微商，葡萄酒不應(yīng)該排斥，而是要真正去找準(zhǔn)客戶需求，制定相應(yīng)的策略和推廣技巧，從而打通這個(gè)新型的渠道，才能獲得更長久的發(fā)展!”