傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商需警惕的的十個“坑”(2)

第六個坑：對手跨界打法

1.線上沖擊;毫無疑問，競爭對手一開始就占據(jù)了線上的優(yōu)勢，進(jìn)行隔空打擊。

2.價格亂戰(zhàn);價格戰(zhàn)現(xiàn)在是血雨腥風(fēng)，其實電商更是如此。雙十一中，京東、天貓、亞馬遜等這么多的平臺，他們其實玩的是時點式消費，本質(zhì)上還是價格戰(zhàn)。所以在新的電商時代，價格戰(zhàn)依然打得頭破血流。

3.新品諜戰(zhàn);產(chǎn)品迭代加速，品類之爭繼續(xù)。

4.跨界瓦解;原來，和對手還是正面碰撞。但是現(xiàn)在，對手進(jìn)行升級，搭予你的盈利點免費，再通過第三方付費形式瓦解你。我認(rèn)為這是一種非常高明的玩法。

5.平臺整合;升級為平臺，自己成為上游。有些競爭對手或商家已經(jīng)升級為平臺，讓自己成為你的上游。這種打法，就是不戰(zhàn)自勝。

第七個坑：商業(yè)模式模糊

到了新的時代，我們原來賴以生存的“賺差價”的商業(yè)模式到現(xiàn)在有很大變化，這里簡單列舉五點。

1.差價模式;在這個時代，在產(chǎn)品的性價比和品牌溢價上，我們目前掌握的方法還做得不夠極致。你經(jīng)常玩價格戰(zhàn)，比如小米，他直接把硬件做成零利潤，這點非常了不起。

2.行業(yè)顛覆;我認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)在這個時代面臨很大一個問題�；ヂ�(lián)網(wǎng)加速了整個行業(yè)的變革，有的行業(yè)消失了，有的行業(yè)突然升級變化。

3.數(shù)據(jù)不足：我有個客戶，做酒店的，他們這兩三年以來積累了三萬多的會員，但不知道如何運用這個數(shù)據(jù)。我們接手之后，對會員做了一些數(shù)據(jù)方面的梳理，并針對性地進(jìn)行促銷方式，有一些效果。簡單說，就是很多傳統(tǒng)企業(yè)他們具備大量的數(shù)據(jù)，但是他本身缺乏數(shù)據(jù)管理的意識，導(dǎo)致了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的浪費，這非常明顯。所以我們要思考我們的企業(yè)是否掌握了充足的數(shù)據(jù)?是不是有數(shù)據(jù)管理意識?是不是把有用的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和充分利用起來了?

4.規(guī)劃過長;我估計現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)一直在想，我搞個五年或十年戰(zhàn)略規(guī)劃，就要好好打上五年或十年的仗。如果你現(xiàn)在還抱著這種五年或十年的戰(zhàn)略規(guī)劃夢想，我覺得你可以直接睡覺了。因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展實在太快，你不知道明天會出現(xiàn)一個什么技術(shù)，或是出現(xiàn)一個什么需求變化，從而導(dǎo)致原來做的各種規(guī)劃前功盡棄。

5.定位不清;解決哪部分人的哪部分需求。你發(fā)現(xiàn)沒有?我們剛才講的消費需求的變化，可以說是出現(xiàn)了很大的不一樣，這就意味著我們在做消費決策和商業(yè)模式定位的時候，原來那一套是不太奏效了。包括現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)一直搞不清楚，我們的企業(yè)，到底要解決哪一部分人、哪一部分行業(yè)的需求。這個問題依然困擾著很多傳統(tǒng)企業(yè)，包括很多電商企業(yè)。這個問題我也回答不清楚，需要從始至終都要去想他。

第八個坑：資金亂放

1.資產(chǎn)過重;廠房、機器、門店，這些資產(chǎn)過重。在這樣一個轉(zhuǎn)型時代，如果你的資產(chǎn)實在太重，可能就會導(dǎo)致你在轉(zhuǎn)型的過程中，出現(xiàn)尾大不掉的情況。

2.預(yù)算失誤;我們經(jīng)常都要考慮自己的預(yù)算結(jié)構(gòu)是否有問題。在這個時代，在預(yù)算結(jié)構(gòu)上，一定要審時度勢，找一下是否缺乏這種依據(jù)，能不能跟上時代的變化。

3.迷信燒錢;一些企業(yè)認(rèn)為電商就是燒錢，然后開始花大量成本去買流量。這種做法我認(rèn)為是錯誤的。有些用小成本、低成本，甚至零成本做營銷或做優(yōu)化方式的，其實也蠻多的。

4.沒錢可燒;玩電商，如果你想玩大或持久的話，在你深入轉(zhuǎn)型的過程中，資金真的是一個很重要的東西，如果你的資金表現(xiàn)出各種捉襟見拙的情況，會讓你的轉(zhuǎn)型缺乏動力。舉個例子，找合適的電商人才，這種成本很高，資金還是非常重要的一點。

第九個坑：培訓(xùn)公司戕害

1.兜售春藥;很多玩培訓(xùn)的，他們宣揚通過他的培訓(xùn)可以讓你的企業(yè)起死回生，業(yè)績翻倍，以此來誘惑企業(yè)電商的操盤手。其實這本質(zhì)上是兜售春藥的一種表現(xiàn)。

2.名不副實;很多做電商或互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的人，都是一些搞人力資源的。他們沒有下過市場，沒有用過互聯(lián)網(wǎng)工具，然后就開始濫竽充數(shù)，名不副實的戕害我們的傳統(tǒng)企業(yè)。在我們轉(zhuǎn)型過程中，這是很大的一個坑或誤點。

3.東拼西湊;他的一些知識理論體系很多都是通過百度等方式東拼西湊，缺乏邏輯和系統(tǒng)的整合，然后把他的一些理論標(biāo)榜得高大上，再來占據(jù)傳統(tǒng)企業(yè)的錢。我覺得這個錢賺的很黑。

4.以偏概全;拿一些比較少數(shù)且嚼爛的案例當(dāng)做自己的操作范本，這其實是害人害己。我們在市面上看到的很多案例，像小米，其實他們根本就沒有辦法復(fù)制，包括江小白等。

5.品牌槍手;其實有一些培訓(xùn)師也是品牌代言人，他們做培訓(xùn)不是賺錢，更多的是為了宣傳背后的公司。

6.前瞻性弱：這些培訓(xùn)師，他們?nèi)狈﹄娚痰纳罡�和研判，對整個電商下一步發(fā)展趨勢甚至沒有自己最基本的預(yù)測或感知。

7.盲目照搬;他們對一個問題開始是缺乏深度調(diào)研，然后就開始盲目地做咨詢，這其實是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。如果說一個人，在跟你做咨詢或服務(wù)的時候，沒有做任何的調(diào)研、考察、論行，就開始提供各種解決方案，我認(rèn)為這種事情不靠譜。我在這里提醒大家，在面對這種情況的時候一定要搞清楚，不要被他們的花言巧語所迷惑。

第十個坑：媒體誤導(dǎo)

1.公關(guān)黑稿;我們在互聯(lián)網(wǎng)媒體上看到的很多稿子的時候，他們本質(zhì)上是品牌明爭暗斗的一種表現(xiàn)，是為了混淆群眾視聽。

2.軟文橫飛;很多案例或新聞稿，都是品牌為了推廣自己，為了吸取流量的一些軟文。我們不要被這些問題迷惑了。

3.碎片肢解;不管微博還是微信，社交媒體給我們帶來了很大的方便，讓我們獲取信息的速度變快了，獲取信息的廣度也多了。但是，社交媒體碎片式的表現(xiàn)，基本把我們的認(rèn)知系統(tǒng)給肢解了。當(dāng)我們看到只言片語，就認(rèn)為是全面看法的時候，其實我們已經(jīng)錯了。

4.好文難尋;電商這一塊的深度文章，或者說實操干貨，目前是比較匱乏。我們玩兒自媒體的、玩實操的，更應(yīng)該承擔(dān)起一個責(zé)任來，讓我們這個圈子里多一些更好的文章，給我們傳統(tǒng)企業(yè)實實在在的帶來一些可操作的路徑。

5.水軍當(dāng)?shù)?我們在網(wǎng)上看到很多帖子或文章，它的本質(zhì)其實是無毛黨或者水軍故意所為，搞到整個全程烏煙瘴氣，讓我們的傳統(tǒng)企業(yè)對本來就處于霧霾狀態(tài)的電商，感到更加迷茫。