銷售人員最高境界就是做好個人品牌

李嘉誠的成功秘訣，無疑是許多人都想知道的。

有學(xué)生問：“要成為領(lǐng)袖，必須要有眼光、有理想、勤奮和有奮斗精神。除此之外，怎樣才能做得比別人好?”

李嘉誠回答：“要成為領(lǐng)袖，你提到的基本素質(zhì)一定要有。要清楚，無論從事什么行業(yè)，都要比競爭對手做好一點。就像奧運賽跑一樣，只要快1/10秒就會贏。”

他以自己的經(jīng)歷為例，接著說：“我年輕時打工，一般人每天工作8到9個小時，而我每天工作16個小時。除了對公司有好處外，我個人得益更大，這樣就可以比別人贏少許。面對香港今天如此激烈的競爭，這更加重要。只要肯努力一點，就可以贏多一點。”

在銷售界，一直流傳著這樣一種經(jīng)驗：

即80%的銷售成功的個案是銷售人員連續(xù)5次以上的拜訪后所造成的;48%的人在第一次拜訪后放棄;15%的人在二次后也打退堂鼓了;12%的人在拜訪3次后退卻，5%的人在拜訪過4次后放棄了。僅有20%的銷售人員成功了，業(yè)績占全部銷售業(yè)績的80%。

低段位的銷售，賣的是現(xiàn)實(產(chǎn)品，性能，價格，服務(wù)等)，不是說這不重要，這是基礎(chǔ)。

高段位的銷售，賣的是未來(代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢想實現(xiàn)等)。

銷售行為的最高境界，就是品牌。銷售人員的最高境界，就是個人品牌�，F(xiàn)在是一個商品過剩的時代，市場上不缺產(chǎn)品，而缺品牌，企業(yè)或者個人要想快速搶占市場，就必須去建立自己的品牌。

舉個例子：

一個男生對一個女生說“我很愛你，嫁給我吧，我會讓你幸福的”——這叫推銷。如果這個男生說“我爸有三套房子，你家給我吧，結(jié)婚之后都是我們的”——這叫促銷。

如果這個男生什么都不跟女生表白，但這個女生就愛他。——這叫營銷

如果這個男生連這個女生她面都沒有見過，但這個姑娘逢人就夸這個男生好——這叫品牌。

再拿微商舉個栗子吧。你以為微商每天都在干什么?光動動手指，戳戳朋友圈，偶爾發(fā)個產(chǎn)品九宮格，躺在床上刷劇吃雞啃薯片輕輕松松就把錢賺了嗎?這是微商的每日工作計劃：