新變化、新玩法、新方法 解析新光瓶酒營銷秘訣

一、新變化：中國光瓶酒的未來在哪里

在經(jīng)歷了大眾光瓶發(fā)展的高歌猛進(jìn)后，中國光瓶酒格局也發(fā)生了巨大的變化，首先是東北酒從2017年下半年整體疲態(tài)明顯，名酒陣營紛紛發(fā)力布局，時(shí)尚小酒一騎絕塵成為行業(yè)現(xiàn)象;其次是大眾光瓶之后，高線光瓶迎來春天，不僅是因?yàn)橄�費(fèi)升級(jí)下的催動(dòng)，也是消費(fèi)者意識(shí)覺醒和消費(fèi)邏輯的改變。

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(一)站在消費(fèi)者角度看中國高線光瓶酒

中國白酒行業(yè)變化的本質(zhì)是由其消費(fèi)群體的變化形成驅(qū)動(dòng)的。2017年，白酒萬億以上消費(fèi)中，80后占比為42.1%，70后占比為29.4%，90后占比為23%。80、90后正在逐步成為白酒的消費(fèi)主力，那么他們有什么特征和喜好?

1.年輕人愛時(shí)尚

對(duì)任何時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)大多了如指掌，喜歡創(chuàng)新、有品質(zhì)的生活方式;并且越來越多的年輕消費(fèi)者開始追逐跨界化領(lǐng)域的消費(fèi)，以90后為主體的他們對(duì)于時(shí)尚有著多元化的理解，相反，老舊、不具有時(shí)尚感的大眾、高線光瓶，將很難觸達(dá)消費(fèi)者。

2.年輕人愛潮牌

年輕消費(fèi)者偏好原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，18-28歲群體是潮牌的主要消費(fèi)者，這也使很多設(shè)計(jì)師品牌和潮牌登上了年輕人時(shí)尚的舞臺(tái)。對(duì)于高線光瓶來說，外包裝設(shè)計(jì)的潮流感非常重要，這需要對(duì)行業(yè)和年輕人的深刻洞。

3.年輕人跨次元

次元文化逐漸從小眾文化滲入更多元的群體，次元甚至從虛擬世界走到了現(xiàn)實(shí)世界。在未來，光瓶酒也將不會(huì)是某一人群的專屬，而是可以通過圈層間的交集形成跨圈層的影響力。

4.年輕人愛輕奢

在價(jià)格和品質(zhì)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，“購得著的時(shí)尚”成為潮流，過去一年，輕奢消費(fèi)占中國整體奢侈品的36%，歷史增速超過重奢消費(fèi)，輕奢化已經(jīng)成為一種更生活化的混搭。讓原本以“性價(jià)比”著稱的大眾光瓶，會(huì)隨著這一群體的擴(kuò)大進(jìn)而逐漸減少市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)而向更高一級(jí)的高線光瓶投懷送抱。

5.年輕人愛互動(dòng)

隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的高度發(fā)達(dá)，越來越多的年輕人會(huì)選擇自己感興趣的話題、人物、時(shí)間、圈層進(jìn)行互動(dòng)。白酒與生俱來的社交功能沒有被放大，對(duì)于高線光瓶來講，如何承擔(dān)這群人社交催化劑是不可避免的命題。

6.年輕人愛大V

“吃瓜群眾”是年輕人群的自我標(biāo)簽，大V背后所帶來的社會(huì)、熱點(diǎn)話題、專業(yè)知識(shí)，他們吃瓜的這種行為能夠找到“志同道合”的人，意見領(lǐng)袖從線下到線上的轉(zhuǎn)移，并越來越專業(yè)，就目前來講，在高線光瓶領(lǐng)域、白酒領(lǐng)域的“消費(fèi)領(lǐng)袖”都不是很成熟，很多大V大咖僅在業(yè)內(nèi)知曉，但從消費(fèi)者角度看卻缺乏認(rèn)知。

7.年輕人愛智能

對(duì)于年輕人來說，科技就是時(shí)尚，智能就是態(tài)度，也是年輕人標(biāo)榜時(shí)尚的一種方式。比如中國第一款智能社交白酒-花間一壺酒，通過交互小程序技術(shù)的應(yīng)用，催化升溫了原有的白酒飲用體驗(yàn)。

8.年輕人愛中國風(fēng)

可以看見的一個(gè)現(xiàn)象就是，越來越多的“國潮”“國風(fēng)”“古風(fēng)”受到年輕人的青睞，同時(shí)眾多的國際大廠紛紛響應(yīng)并融入中國元素，這正是年輕人審美多元化的一種體現(xiàn);中國酒也是中國文化的一部分，這也為未來的高線光瓶、文創(chuàng)光瓶提供了可供發(fā)展的一條道路。

在這個(gè)年輕消費(fèi)者越來越多、消費(fèi)更多元的時(shí)代，對(duì)于高線光瓶來說，價(jià)格是無上限的，同時(shí)，在發(fā)展過程中要抓住一個(gè)基本點(diǎn)，即年輕消費(fèi)者，堅(jiān)持四個(gè)原創(chuàng)：原創(chuàng)品牌、原創(chuàng)包裝、原創(chuàng)推廣、原創(chuàng)物料，迎合三大消費(fèi)：品質(zhì)消費(fèi)、輕奢消費(fèi)、顏值消費(fèi)，做好兩大營銷：營銷系統(tǒng)化、營銷內(nèi)容化，只有這樣，才是高線光瓶不斷進(jìn)化的原始驅(qū)動(dòng)力。

(二)中國光瓶酒未來五大趨勢(shì)解讀

1.趨勢(shì)一：年輕化是高線光瓶的核心命題

80、90后為主的新消費(fèi)群體在逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)意識(shí)在啟蒙，通過差異化對(duì)消費(fèi)人群細(xì)分和消費(fèi)場(chǎng)合細(xì)分潮白酒概念興起，以江小白、瀘小二為主的各大時(shí)尚光瓶在市場(chǎng)上各自爭艷，掀起了一陣潮白酒浪潮。所以，未來的大眾光瓶酒、高線光瓶酒的年輕化，是發(fā)展過程中必不可少的核心命題，高線光瓶酒從潮白酒向經(jīng)典時(shí)尚、品質(zhì)光瓶過度是大勢(shì)所趨。

2.趨勢(shì)二：高線光瓶名酒化趨勢(shì)明顯

名酒品牌的高線光瓶產(chǎn)品具有品質(zhì)和品牌的天然優(yōu)勢(shì)，由于高線光瓶自身的產(chǎn)品屬性，是高品質(zhì)、高性價(jià)比、高飲用感的全方位組合，名酒品牌深厚的文化沉淀和技藝沉淀，將對(duì)于高線光瓶的品質(zhì)需求，形成強(qiáng)大的品牌背書和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來名酒高線光瓶將形成陣營趨勢(shì)。

3.趨勢(shì)三：高線光瓶將呈現(xiàn)多元化發(fā)展

高線光瓶的多元化一方面是消費(fèi)口感的多元化，另一方面是競爭結(jié)構(gòu)的多元化。高線光瓶在價(jià)格上相對(duì)傳統(tǒng)光瓶形成優(yōu)勢(shì)，具備充足的品質(zhì)提升空間，勢(shì)必將在口感、香型等品質(zhì)上出現(xiàn)更豐富的品類陣營。而高線光瓶相對(duì)于中高端盒酒，更加貼近消費(fèi)者，更容易打破區(qū)域界限，所以會(huì)形成全國化或板塊化和區(qū)域品牌并存的多元化競爭格局。高線光瓶陣營的多元化，實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者對(duì)于不同類型高品質(zhì)產(chǎn)品的多元化需。

4.趨勢(shì)四：高線光瓶將回歸品質(zhì)的本質(zhì)競爭

隨著消費(fèi)者迭代、品質(zhì)時(shí)代來臨，特別是千禧一代年輕消費(fèi)群體興起，他們?cè)谙�費(fèi)觀念上對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、顏值要求高，有輕奢偏向，他們具有時(shí)尚化和個(gè)性化的需求，擁有全球化的視野，這樣的消費(fèi)需求和主張將影響光瓶酒未來走向，將呈現(xiàn)時(shí)尚化、名酒化、品質(zhì)化、口感國際化的特點(diǎn)。

5.趨勢(shì)五：文化光瓶是高線光瓶酒的未來

在中國文化審美的流行、文化自信的趨勢(shì)下，未來助推酒業(yè)“脫光”的將是中國傳統(tǒng)文化。中國高線光瓶終究是要靠中國本土文化、地域文化、地域特色，特別是區(qū)域性的高線光瓶，最終還是靠著某些區(qū)域文化承載其價(jià)值，撐起價(jià)格。高線光瓶的出現(xiàn)將會(huì)促使品質(zhì)層次化、差異化，從而滿足不同的口感需求和情感需求，這也是促使光瓶酒高線發(fā)展的溫床。

二、新玩法：內(nèi)容營銷開辟光瓶新藍(lán)海

“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方式，它主要通過創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)性強(qiáng)和持續(xù)連貫的內(nèi)容來吸引并留住明確的目標(biāo)受眾，并最終驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶行為。”從光瓶酒營銷的迭代來看，前期主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段，1.0時(shí)代，屬于渠道驅(qū)動(dòng)時(shí)代、促銷驅(qū)動(dòng)時(shí)代，人海戰(zhàn)術(shù)、同質(zhì)化嚴(yán)重、獎(jiǎng)項(xiàng)利益刺激的消費(fèi)模式在失靈 !2.0時(shí)代，屬于個(gè)性化驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，靜態(tài)廣宣物料創(chuàng)新引領(lǐng)，缺乏互動(dòng)推廣，缺乏線上內(nèi)容營銷!3.0時(shí)代，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，要從渠道向消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

(一)解決三個(gè)問題，玩轉(zhuǎn)高線光瓶內(nèi)容營銷

1、品牌人設(shè)問題

在當(dāng)下環(huán)境里，消費(fèi)決策可以在傳統(tǒng)的消費(fèi)行為中的任何一個(gè)階段形成!換句話來講，消費(fèi)者的購買決策越來越依賴周圍親朋和意見領(lǐng)袖的口碑，越來越喜歡用消費(fèi)定義自我，也可以說是品牌人設(shè)消費(fèi)時(shí)代：“買了這個(gè)你就和我一樣”，而白酒產(chǎn)品本身就有口碑傳播的基礎(chǔ)和因素，但對(duì)于逐漸擴(kuò)容的年輕消費(fèi)群體而言，在消費(fèi)能力范圍之內(nèi)，同時(shí)能滿足其切合標(biāo)簽、亮明態(tài)度的光瓶酒，更能受到他們的青睞。

2、品牌的態(tài)度/價(jià)值觀問題

具有鮮明的態(tài)度和價(jià)值觀，往往決定一個(gè)品牌能和消費(fèi)者走多近，同時(shí)也是內(nèi)容營銷中的核心部分。而在態(tài)度和價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，能否講好一個(gè)故事，找到消費(fèi)者的真正需求也是一個(gè)重要問題。文化價(jià)值的培育與體驗(yàn)僅是消費(fèi)者需求的一部分，場(chǎng)景體驗(yàn)、輸出內(nèi)容和價(jià)值取向也同樣重要。

3、內(nèi)容分發(fā)/傳播機(jī)制問題

在當(dāng)下傳播推廣的去中心化時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境里，消費(fèi)者面對(duì)的是“更多、更快、更碎片”的信息獲取途徑，消費(fèi)人群呈標(biāo)簽化、多元化結(jié)構(gòu)。對(duì)高線光瓶來說，在內(nèi)容分發(fā)和傳播介質(zhì)的選擇上，可以借助線上“社交平臺(tái)”以放大其社交屬性，酒和故事不分家，相輔相成，同時(shí)通過成熟的交互技術(shù)應(yīng)用，讓線下的飲用場(chǎng)景和社交場(chǎng)景更趣味化，制造內(nèi)容的粘性。

(二)卓鵬戰(zhàn)略光瓶酒種草機(jī)制造指南

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，酒類營銷也進(jìn)入到以消費(fèi)者為中心的“種草”時(shí)代，在傳播推廣去中心化和消費(fèi)理性升級(jí)的大前提下，以觸發(fā)消費(fèi)者共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為驅(qū)動(dòng)力，從而重構(gòu)消費(fèi)選品邏輯，占領(lǐng)心智且轉(zhuǎn)化銷售。

高線光瓶如何去創(chuàng)造種草機(jī)制?讓從“種草”到“剁手”變得唾手可得?種草的核心本質(zhì)是社交，社交的出發(fā)點(diǎn)是內(nèi)容，內(nèi)容的價(jià)值在于轉(zhuǎn)化。京卓鵬戰(zhàn)略認(rèn)為，想要成功種草，必須要有三大機(jī)制，即“小眾社群+共創(chuàng)內(nèi)容+意見領(lǐng)袖”，而三大機(jī)制的前提，則是產(chǎn)品本身是否具有讓消費(fèi)者“上癮”的多巴胺基。

1.產(chǎn)品爆點(diǎn)：“親測(cè)有效，快去買買買”，找到產(chǎn)品的多巴胺

對(duì)于白酒來講，受場(chǎng)合、人群和產(chǎn)品本身認(rèn)知門檻較高等原因影響，可以更多從玩法、口感、適應(yīng)場(chǎng)合等方面進(jìn)行種草爆點(diǎn)的挖掘和提煉，比如“低度數(shù)、輕口味、重交友”的賣點(diǎn)，就很適合當(dāng)下年輕消費(fèi)人群需求，當(dāng)然，這需要在產(chǎn)品研發(fā)上作出一些創(chuàng)新和改變。

2.小眾社群，“先撿芝麻，再撿西瓜”

從需求出發(fā)，要從哪一類人到哪一群人再到哪一種人進(jìn)行人群細(xì)分，每一種目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)不同，直接導(dǎo)致他們的信息獲取和社群圈子存在差異，經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)應(yīng)酬的人可能更關(guān)注的是白酒本身的檔次感，主要信息獲取渠道可能偏向于資訊類APP，而小資青年則可能更加關(guān)注通過白酒本身給生活帶來的一些“品質(zhì)感”，主要信息獲取渠道則更偏向于豆瓣、知乎、小紅書等之類的APP或平臺(tái)……找到一“小撮人”，通過社交工具，構(gòu)建一個(gè)圈子，再進(jìn)行社群裂變，最終收獲的是一片森林。

3.共創(chuàng)內(nèi)容：說人話+高信任，增加粘性

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的信息獲取渠道和對(duì)產(chǎn)品的需求，進(jìn)行內(nèi)容的再次創(chuàng)作和引導(dǎo)，而內(nèi)容創(chuàng)作的形式與風(fēng)格，通常以“聊天式、清單式、報(bào)告式、對(duì)比式”等為主的內(nèi)容形式最能引起消費(fèi)者注意和興趣;另外，可以通過“名人、網(wǎng)紅平臺(tái)”創(chuàng)造口碑內(nèi)容(KGC)，增加產(chǎn)品和內(nèi)容的信任感，例“抖音同款、明星代言、暢飲秘訣、網(wǎng)紅最喜歡”等內(nèi)容，能最大解決消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任問題，形成內(nèi)容粘性，吸引其廣泛參與。

4.意見領(lǐng)袖：認(rèn)同感+代入感，消費(fèi)轉(zhuǎn)化

傳統(tǒng)白酒意見領(lǐng)袖的帶貨能力來自于周圍人群的認(rèn)同感，在種草營銷機(jī)制里的最后一環(huán)，不僅僅要塑造意見領(lǐng)袖大V的認(rèn)同感，更需要代入感，即通過意見領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品的使用和推薦，給消費(fèi)者一種“你用了就和我一樣”的“錯(cuò)覺”。白酒品牌在選擇意見領(lǐng)袖大V時(shí)，三個(gè)指標(biāo)要關(guān)注，一是粉絲數(shù)，二是運(yùn)營質(zhì)量(日推內(nèi)容)，三是粉絲互動(dòng)指數(shù)�？梢栽谛缕飞鲜谐跗�，選擇綜合指標(biāo)較高的意見領(lǐng)袖大V，而在日常種草行為中，“親民小V”也可以帶來不俗的轉(zhuǎn)化率。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，“有種、有趣、有料”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正逐漸引起更多消費(fèi)者共鳴，這是未來營銷領(lǐng)域的新模式，也是中國酒業(yè)營銷的4.0時(shí)代!

三、新方法：高線光瓶酒市場(chǎng)營銷手冊(cè)

對(duì)于中國酒業(yè)來說，每一個(gè)發(fā)展周期都有其顯著特征，當(dāng)前酒業(yè)高端回暖、商務(wù)升級(jí)趨勢(shì)明顯，大眾高速、大眾消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)亦是勢(shì)不可擋，一高一低將是本輪調(diào)整后的發(fā)展新趨勢(shì)、新戰(zhàn)略!老田觀點(diǎn)：大眾光瓶酒將是中國酒業(yè)未來成長最快的品類!光瓶酒是一種戰(zhàn)略!老田預(yù)判未來三年光瓶酒的市場(chǎng)容量將在650億上升到1200億元左右!

隨著消費(fèi)者迭代升級(jí)，將不斷抬高光瓶酒的主流消費(fèi)價(jià)格帶，老田判斷，未來三年光瓶酒的主流價(jià)格帶將從目前的10元-15元，升級(jí)到20元、30元、40元!50元以下的盒裝酒早晚會(huì)集體“脫光”!

(一)四大驅(qū)動(dòng)力——高線光瓶的春天來臨

1. 從消費(fèi)消費(fèi)者迭代來看——消費(fèi)升級(jí)催生高線光瓶的規(guī)模性發(fā)展

光瓶酒的意見領(lǐng)袖是80后、90后的年輕人群。隨著年輕一代收入的增加以及新鮮思維的營銷，對(duì)消費(fèi)品的價(jià)格不再敏感，更加注重品質(zhì)消費(fèi)和價(jià)值消費(fèi)。目前光瓶酒市場(chǎng)走量最大的產(chǎn)品價(jià)格仍在5元-10元-15元這個(gè)區(qū)間，其中10元和15元是主流，但5-8元的存量也是非常大。在消費(fèi)者迭代和消費(fèi)升級(jí)的催動(dòng)下，10元以下的超低端、低端光瓶將成為雞肋，喪失市場(chǎng)活力而被逐步淘汰，20—30元將成為主流，30-50元價(jià)格帶將呈現(xiàn)巨大潛力。

2.從行業(yè)高端回暖趨勢(shì)來看——價(jià)位空檔，成本上揚(yáng)為高線光瓶提供了市場(chǎng)空間!

行業(yè)高端回暖，名酒復(fù)蘇并集中向上，大眾消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，原來縣鄉(xiāng)村節(jié)日消費(fèi)、宴席消費(fèi)30-50元的大眾盒酒在減容，50元-100元的價(jià)格帶在擴(kuò)容。在雙重因素影響下，50元以下價(jià)格帶形成競爭空檔，高線光瓶迎來大幅擴(kuò)容的空間。加之目前各類成本上漲，未來市場(chǎng)上暢銷的低檔盒酒，將面臨成本上漲帶來的巨大市場(chǎng)運(yùn)營壓力和單品盈利能力，高線光瓶勢(shì)必會(huì)對(duì)低檔盒酒造成強(qiáng)烈的供給側(cè)沖擊。

3.從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看——品質(zhì)時(shí)代來臨，讓高線光瓶成為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)代名詞!

中國消費(fèi)市場(chǎng)正面臨“品質(zhì)革命”,高品質(zhì)成為市場(chǎng)新剛需,消費(fèi)者不僅僅滿足產(chǎn)品本身，有更多樣化的需求。消費(fèi)者對(duì)白酒價(jià)格、品牌、包裝的重視，轉(zhuǎn)化為以品質(zhì)為先的消費(fèi)理念，以品質(zhì)導(dǎo)向的高線光瓶在品質(zhì)時(shí)代將迎來大發(fā)展。

4.從市場(chǎng)空間來看——城市大眾消費(fèi)者市場(chǎng)成為高線光瓶的溫床

高線光瓶的主要消費(fèi)群體在一二線城市居民，在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，城市中等收入人群快速增加，高線光瓶的高顏值和高品質(zhì)更加貼近城市消費(fèi)群體的品質(zhì)消費(fèi)理念，城市市場(chǎng)將成為高線光瓶培育發(fā)力的溫床。

(二)高線光瓶酒“五高“營銷手冊(cè)

1.“高一級(jí)”的品牌裂變

品牌裂變，品牌結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展面臨的前提，品牌裂變分為直接裂變，與母品牌相關(guān)性不大，如江津老白干酒廠的江小白，主副品牌裂變，如洋河藍(lán)色經(jīng)典。對(duì)于東北酒等專業(yè)價(jià)格帶產(chǎn)品來說，高線光瓶的推出最好用主副品牌方式，有利于高線發(fā)育與價(jià)格延展，賦予高線光瓶更高的品質(zhì)內(nèi)涵，更高的附加文化，更豐富的飲用體驗(yàn)，品牌價(jià)值主突出的是升華、是蛻變。對(duì)于一線名酒來說，可以采用獨(dú)立品牌或者主副品牌方式裂變，以便區(qū)隔高端，防止拉低品牌形象。區(qū)域光瓶則需要植入?yún)^(qū)域文化特色和時(shí)尚元素，利用土生土長的美引發(fā)消費(fèi)共鳴，同時(shí)亦形成壁壘利于旅游消費(fèi)。

2.“高一級(jí)”的品質(zhì)驅(qū)動(dòng)

在品質(zhì)回歸時(shí)代，高線光瓶產(chǎn)品在諸多產(chǎn)品屬性中，應(yīng)把“產(chǎn)品為王”的理念發(fā)揮到極致，沒有極致的產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，就沒有高線光瓶的核心品質(zhì)驅(qū)動(dòng)力。針對(duì)同等價(jià)格的盒酒，超越其兩倍的品質(zhì)體驗(yàn)的“超值法則”，以追求極致的理念實(shí)現(xiàn)高線光瓶的品質(zhì)追求。傳統(tǒng)光瓶的單純的純糧品質(zhì)訴求以經(jīng)無法滿足消費(fèi)者迭代下的多元化消費(fèi)需求，高線光瓶的品質(zhì)驅(qū)動(dòng)，應(yīng)上升到品類、香型、口感、包裝、附加文化等全方位的立體提升。

3.“高一級(jí)”的終端培育

卓鵬戰(zhàn)略研發(fā)的光瓶酒操作大小三盤市場(chǎng)模型中，高線光瓶賣貨盤以餐飲盤尤為重要。高線光瓶的終端培育仍是先餐飲后流通的培育法則，但在終端選擇上更加的精準(zhǔn)。首先高線光瓶要選擇布局B-類和C+類餐飲，做精終端模式，做高線光瓶“做精生”，“做面死”!流通渠道亦選擇具有中等消費(fèi)群體的BC類終端，形成高線光瓶、高線餐飲、高線流通的三高壁壘。針對(duì)三高渠道，開展高一級(jí)的消費(fèi)者培育，堅(jiān)持半年以上，再擴(kuò)面放量。

4.“高一級(jí)”的消費(fèi)推廣

高線光瓶面對(duì)的時(shí)尚、年輕、前衛(wèi)、新興消費(fèi)群體，在推廣層面結(jié)合時(shí)代的全面提升，要做到“三化”：

終端品牌化：傳統(tǒng)光瓶在終端物料氛圍營造，瓶蓋獎(jiǎng)消費(fèi)拉動(dòng)升級(jí)為高質(zhì)量高規(guī)格的終端氛圍建設(shè)，單一的蓋獎(jiǎng)拉動(dòng)升級(jí)為互動(dòng)性的主題活動(dòng)拉動(dòng)。

互動(dòng)移動(dòng)化：充分利用移動(dòng)互聯(lián)和新媒體工具，在消費(fèi)者移動(dòng)端營造積贊、約酒、搶紅包、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤等互動(dòng)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的高自傳播率。

傳播熱點(diǎn)化：借助時(shí)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)關(guān)注信息，以網(wǎng)紅、直播等元素塑造熱點(diǎn)IP話題點(diǎn)，在熱點(diǎn)效應(yīng)帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)爆炸式口碑傳播。

5. “高一級(jí)”的組織保障

高線光瓶的運(yùn)營面臨模式升級(jí)，同時(shí)也面臨的組織裂變，特別是對(duì)于東北光瓶陣營來說，高線光瓶團(tuán)隊(duì)的組織裂變，獨(dú)立化的組織更有利于高線光瓶的發(fā)育與成功!

高線光瓶運(yùn)作所需的高一級(jí)終端培養(yǎng)，和高一級(jí)的消費(fèi)者培育，都區(qū)別于傳統(tǒng)光瓶“短平快”的模式。具備中高檔酒水運(yùn)營思維和精通高線光瓶操作核心的銷售組織，將成為高線光瓶產(chǎn)品在市場(chǎng)獲得成功的保障。

總之， 高線光瓶時(shí)代來臨，光瓶酒不再是白酒企業(yè)的雞肋產(chǎn)品，高線光瓶在未來將承載白酒行業(yè)價(jià)值回歸，品質(zhì)升級(jí)的歷史使命。聚焦高線光瓶，倒入系統(tǒng)的高線光品酒的運(yùn)作思維，相信白酒行業(yè)將會(huì)再塑造出老村長、牛欄山的光瓶神話。