網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳：酒業(yè)電商下個掘金地在上游

國內(nèi)酒業(yè)電商通過并購、融資、上市等方式活躍于資本市場，日前，樂視旗下酒業(yè)電商平臺網(wǎng)酒網(wǎng)也拿到了A輪近2億元投資。然而，在網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳眼中，國內(nèi)酒業(yè)電商的未來并不取決于資本市場的博弈，而是誰能有力掌握上游資源。與其給酒商做渠道商，不如與酒商合作開發(fā)打造電商企業(yè)的品牌酒，只有從幫別人賣酒過渡到賣自己的酒，酒業(yè)電商才能真正掌握話語權(quán)和盈利點。

酒業(yè)電商瞄準(zhǔn)上游資源發(fā)力

酒業(yè)電商在資本市場動作頻頻，日前樂視控股的網(wǎng)酒網(wǎng)完成了A輪近2億元融資，李銳在接受記者記者專訪時表示，酒業(yè)電商競爭激烈，網(wǎng)酒網(wǎng)將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，通過并購或整合掌握資源，借此尋找破局關(guān)鍵。

記者：網(wǎng)酒網(wǎng)剛剛完成A輪融資，該輪融資的具體金額、投資人和資金用途是什么?

李銳：此次融資金額近2億元，戰(zhàn)略投資方主要是工銀國際和建銀國際，具體數(shù)據(jù)還不方便透露。此次融資的資金將主要用于三個方面，打造以文化為內(nèi)核的新產(chǎn)品系列;加強渠道建設(shè)速度;平臺建設(shè)。

未來公司計劃由垂直電商過渡為平臺，網(wǎng)酒網(wǎng)將成為樂視網(wǎng)、超級電視、手機為載體的美酒發(fā)布平臺。與此同時拓展B2B業(yè)務(wù)，成為對接上游品牌和下游經(jīng)銷商的交易平臺，后者將成為今年的發(fā)展重心。

記者：這是否能夠理解為網(wǎng)酒網(wǎng)從以往的代理運營方，將觸角延伸向上游產(chǎn)品資源，并將推出屬于企業(yè)自己的品牌產(chǎn)品?

李銳：是的，現(xiàn)在從酒水的口感、產(chǎn)地等來做推廣已經(jīng)是過去式了，眼下酒業(yè)電商營銷應(yīng)該是整合營銷，研發(fā)與受眾群體匹配的產(chǎn)品并迅速推廣出去。

目前，公司推出的“羋酒”就是個例子，借《羋月傳》的熱度推出“羋酒”，并將其所屬的米酒單獨拓展成如葡萄酒、啤酒等的新品類。為此，公司考慮并購整合國內(nèi)一些有優(yōu)質(zhì)米酒資源的企業(yè)，或與地方政府合作，推出屬于網(wǎng)酒網(wǎng)的產(chǎn)品，拓展該品類。

從長遠角度考慮，可以通過文化包裝打造米酒產(chǎn)品，并將其推向國際市場。

O2O的制勝點在服務(wù)

記者：去年網(wǎng)酒網(wǎng)提出著力發(fā)展線下渠道，以實現(xiàn)線上下單、線下店配送的O2O模式，現(xiàn)在發(fā)展情況如何?

李銳：網(wǎng)酒網(wǎng)的線下渠道發(fā)展主要是以合伙人形式出現(xiàn)，去年末已經(jīng)實現(xiàn)500家，今年將再增加1000家，從線上到線下形成了完整的營銷體系。從國內(nèi)的酒類消費來看，二三線城市的消費呈增長趨勢，公司在這塊市場布局進展也較快。網(wǎng)酒網(wǎng)將國內(nèi)市場分為了幾個大區(qū)同步推進，其中東南和華中是重點市場，表現(xiàn)穩(wěn)定;西南和東北市場消費增長表現(xiàn)突出，正處于深耕期;西北市場還有待加強。

網(wǎng)酒網(wǎng)的O2O模式酒易到將在今年6月向全國市場推出，主要基于LBS位置服務(wù)。用戶可以通過網(wǎng)酒商城、手機App、樂視超級電視、樂視網(wǎng)等端口下單，系統(tǒng)自動選擇最近的定位進行配送，并在1小時59分鐘內(nèi)送達。

比如看電視搖一搖點擊產(chǎn)品進行購買后，線下店即進行配送，現(xiàn)在技術(shù)上已解決，但O2O布局需要加快進度，以便實現(xiàn)“所見即所買，所買即所得”。

記者：目前有許多酒業(yè)電商平臺、酒業(yè)連鎖都推出了自己的O2O模式，而且送達時間更短，酒易到與其他O2O模式相比并不具備優(yōu)勢。您認(rèn)為網(wǎng)酒網(wǎng)的核心優(yōu)勢是什么?

李銳：配送是一方面，用戶需要認(rèn)可的是產(chǎn)品、平臺、內(nèi)容等全方位的服務(wù)。如果僅僅為了快幾分鐘，從長期來看，公司的運營成本一定高居不下，更不用提綜合服務(wù)的提升。

網(wǎng)酒網(wǎng)將通過樂視的媒體進入負利率時代，通過多重的模式來支撐單一的銷售模式，實現(xiàn)用戶價值最大化，彌補產(chǎn)品銷售方面形成的虧損，讓利用戶和合伙人。

資本并購不是行業(yè)崛起出路

記者：去年酒業(yè)電商整合加速，并購案例頻繁，一些電商平臺采取并購的方式打通線上線下，對此您是怎樣看待的?

李銳：酒業(yè)電商行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬，去年來看雖然并購事件不少，但并未解決根本問題。就整個行業(yè)而言，還沒有一家酒業(yè)電商通過并購打通線上線下，真正形成O2O完整閉環(huán)。

公司一直在摸索一條可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新道路，構(gòu)建一套完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括線上與線下、平臺與自營，真正實現(xiàn)用戶價值最大化。

網(wǎng)酒網(wǎng)是樂視旗下的控股公司，與其他電商平臺相比，在視頻、影視、文化、體育等領(lǐng)域更具優(yōu)勢，所以公司的并購合作也不會局限在酒業(yè)連鎖圈。

對于并購目標(biāo)的考慮，上游要具備價值優(yōu)勢;下游具備互聯(lián)網(wǎng)思維;區(qū)域渠道具有優(yōu)勢，能夠轉(zhuǎn)化為樂視生活店的資源。今年一二月，公司將與國內(nèi)排名前五的影視文化公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。