網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳：酒業(yè)電商下個(gè)掘金地在上游

國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商通過(guò)并購(gòu)、融資、上市等方式活躍于資本市場(chǎng)，日前，樂(lè)視旗下酒業(yè)電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)也拿到了A輪近2億元投資。然而，在網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳眼中，國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商的未來(lái)并不取決于資本市場(chǎng)的博弈，而是誰(shuí)能有力掌握上游資源。與其給酒商做渠道商，不如與酒商合作開(kāi)發(fā)打造電商企業(yè)的品牌酒，只有從幫別人賣(mài)酒過(guò)渡到賣(mài)自己的酒，酒業(yè)電商才能真正掌握話語(yǔ)權(quán)和盈利點(diǎn)。

酒業(yè)電商瞄準(zhǔn)上游資源發(fā)力

酒業(yè)電商在資本市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，日前樂(lè)視控股的網(wǎng)酒網(wǎng)完成了A輪近2億元融資，李銳在接受記者記者專(zhuān)訪時(shí)表示，酒業(yè)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)酒網(wǎng)將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，通過(guò)并購(gòu)或整合掌握資源，借此尋找破局關(guān)鍵。

記者：網(wǎng)酒網(wǎng)剛剛完成A輪融資，該輪融資的具體金額、投資人和資金用途是什么?

李銳：此次融資金額近2億元，戰(zhàn)略投資方主要是工銀國(guó)際和建銀國(guó)際，具體數(shù)據(jù)還不方便透露。此次融資的資金將主要用于三個(gè)方面，打造以文化為內(nèi)核的新產(chǎn)品系列;加強(qiáng)渠道建設(shè)速度;平臺(tái)建設(shè)。

未來(lái)公司計(jì)劃由垂直電商過(guò)渡為平臺(tái)，網(wǎng)酒網(wǎng)將成為樂(lè)視網(wǎng)、超級(jí)電視、手機(jī)為載體的美酒發(fā)布平臺(tái)。與此同時(shí)拓展B2B業(yè)務(wù)，成為對(duì)接上游品牌和下游經(jīng)銷(xiāo)商的交易平臺(tái)，后者將成為今年的發(fā)展重心。

記者：這是否能夠理解為網(wǎng)酒網(wǎng)從以往的代理運(yùn)營(yíng)方，將觸角延伸向上游產(chǎn)品資源，并將推出屬于企業(yè)自己的品牌產(chǎn)品?

李銳：是的，現(xiàn)在從酒水的口感、產(chǎn)地等來(lái)做推廣已經(jīng)是過(guò)去式了，眼下酒業(yè)電商營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是整合營(yíng)銷(xiāo)，研發(fā)與受眾群體匹配的產(chǎn)品并迅速推廣出去。

目前，公司推出的“羋酒”就是個(gè)例子，借《羋月傳》的熱度推出“羋酒”，并將其所屬的米酒單獨(dú)拓展成如葡萄酒、啤酒等的新品類(lèi)。為此，公司考慮并購(gòu)整合國(guó)內(nèi)一些有優(yōu)質(zhì)米酒資源的企業(yè)，或與地方政府合作，推出屬于網(wǎng)酒網(wǎng)的產(chǎn)品，拓展該品類(lèi)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，可以通過(guò)文化包裝打造米酒產(chǎn)品，并將其推向國(guó)際市場(chǎng)。

O2O的制勝點(diǎn)在服務(wù)

記者：去年網(wǎng)酒網(wǎng)提出著力發(fā)展線下渠道，以實(shí)現(xiàn)線上下單、線下店配送的O2O模式，現(xiàn)在發(fā)展情況如何?

李銳：網(wǎng)酒網(wǎng)的線下渠道發(fā)展主要是以合伙人形式出現(xiàn)，去年末已經(jīng)實(shí)現(xiàn)500家，今年將再增加1000家，從線上到線下形成了完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。從國(guó)內(nèi)的酒類(lèi)消費(fèi)來(lái)看，二三線城市的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，公司在這塊市場(chǎng)布局進(jìn)展也較快。網(wǎng)酒網(wǎng)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為了幾個(gè)大區(qū)同步推進(jìn)，其中東南和華中是重點(diǎn)市場(chǎng)，表現(xiàn)穩(wěn)定;西南和東北市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)表現(xiàn)突出，正處于深耕期;西北市場(chǎng)還有待加強(qiáng)。

網(wǎng)酒網(wǎng)的O2O模式酒易到將在今年6月向全國(guó)市場(chǎng)推出，主要基于LBS位置服務(wù)。用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)酒商城、手機(jī)App、樂(lè)視超級(jí)電視、樂(lè)視網(wǎng)等端口下單，系統(tǒng)自動(dòng)選擇最近的定位進(jìn)行配送，并在1小時(shí)59分鐘內(nèi)送達(dá)。

比如看電視搖一搖點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)后，線下店即進(jìn)行配送，現(xiàn)在技術(shù)上已解決，但O2O布局需要加快進(jìn)度，以便實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所買(mǎi)，所買(mǎi)即所得”。

記者：目前有許多酒業(yè)電商平臺(tái)、酒業(yè)連鎖都推出了自己的O2O模式，而且送達(dá)時(shí)間更短，酒易到與其他O2O模式相比并不具備優(yōu)勢(shì)。您認(rèn)為網(wǎng)酒網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)是什么?

李銳：配送是一方面，用戶(hù)需要認(rèn)可的是產(chǎn)品、平臺(tái)、內(nèi)容等全方位的服務(wù)。如果僅僅為了快幾分鐘，從長(zhǎng)期來(lái)看，公司的運(yùn)營(yíng)成本一定高居不下，更不用提綜合服務(wù)的提升。

網(wǎng)酒網(wǎng)將通過(guò)樂(lè)視的媒體進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代，通過(guò)多重的模式來(lái)支撐單一的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化，彌補(bǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面形成的虧損，讓利用戶(hù)和合伙人。

資本并購(gòu)不是行業(yè)崛起出路

記者：去年酒業(yè)電商整合加速，并購(gòu)案例頻繁，一些電商平臺(tái)采取并購(gòu)的方式打通線上線下，對(duì)此您是怎樣看待的?

李銳：酒業(yè)電商行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬，去年來(lái)看雖然并購(gòu)事件不少，但并未解決根本問(wèn)題。就整個(gè)行業(yè)而言，還沒(méi)有一家酒業(yè)電商通過(guò)并購(gòu)打通線上線下，真正形成O2O完整閉環(huán)。

公司一直在摸索一條可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新道路，構(gòu)建一套完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括線上與線下、平臺(tái)與自營(yíng)，真正實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化。

網(wǎng)酒網(wǎng)是樂(lè)視旗下的控股公司，與其他電商平臺(tái)相比，在視頻、影視、文化、體育等領(lǐng)域更具優(yōu)勢(shì)，所以公司的并購(gòu)合作也不會(huì)局限在酒業(yè)連鎖圈。

對(duì)于并購(gòu)目標(biāo)的考慮，上游要具備價(jià)值優(yōu)勢(shì);下游具備互聯(lián)網(wǎng)思維;區(qū)域渠道具有優(yōu)勢(shì)，能夠轉(zhuǎn)化為樂(lè)視生活店的資源。今年一二月，公司將與國(guó)內(nèi)排名前五的影視文化公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。