郎酒汪俊林：不再壓貨！決心把新郎酒做大做強！

3月22日，郎酒集團新郎酒事業(yè)部在成都花園賓館召開了經(jīng)銷商會議，郎酒集團董事長汪俊林出席本次會議，并就新郎酒的品牌定位和發(fā)展規(guī)劃做了發(fā)言。汪俊林董事長表示：郎酒走過前幾年的艱難調(diào)整之后，今年要開始新一輪的快速發(fā)展，而對于兼香型戰(zhàn)略品牌，郎酒集團也下定決心要把新郎酒做大做強。

董事長汪俊林：

下定決心把新郎酒做大做強

郎酒集團董事長汪俊林

在經(jīng)過前幾年的艱難調(diào)整后，我希望2016年新郎酒有一個好的開端。

從資金方面來看，郎酒有充分的資金來保障新郎酒的平穩(wěn)運行，今年郎酒的兩個基地同時開始建設(shè)，其中的一個車間就有1萬噸的產(chǎn)能，規(guī)模非常龐大，建成之后郎酒的整體產(chǎn)能將在中國白酒行業(yè)中名列前茅，這也為新郎酒的發(fā)展奠定了產(chǎn)能基礎(chǔ)和品質(zhì)保障。

從2014年下半年開始，新郎酒就在探索新的模式，到今年，大的經(jīng)濟環(huán)境依然不好，市場競爭的核心已經(jīng)變成了大魚吃小魚，在未來幾年，白酒行業(yè)將通過市場競爭不斷淘汰落后產(chǎn)能，讓一批有實力、有品牌、有品質(zhì)的企業(yè)廠成長起來，這是郎酒再次實現(xiàn)大發(fā)展的機會。從前兩年來看，包括瀘州、宜賓、茅臺鎮(zhèn)有很多酒廠倒閉，目前區(qū)域型小酒廠的日子也很艱難，而包括郎酒在內(nèi)的大企業(yè)則不斷加大市場投入力度，深入市場基層進行運作。

我相信在白酒行業(yè)的競爭中，堅持的時間更久、品牌投入更持續(xù)的企業(yè)會在這一輪中勝出，大的更大，小的死掉，品牌向全國性名酒集中。所以，郎酒集團已經(jīng)下定決心，從地面到空中，不斷加大市場和品牌的投入，始終沉下心來精耕渠道，這一點上經(jīng)銷商要對郎酒有信心。

新郎酒是郎酒集團兼香的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，再經(jīng)過過去幾年的調(diào)整后，2015年已經(jīng)取得了一定的成績，并且已經(jīng)摸索出一套新的運營模式，郎酒集團也下定決心把新郎酒做大做強，最近新郎酒被國家工商總局認定為“中國馳名商標”也讓我們對這個目標的實現(xiàn)更加充滿信心。

同時集團對新郎酒事業(yè)部領(lǐng)導班子也充滿信心，通過前兩年的調(diào)整到現(xiàn)在，新郎酒從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、運營模式都逐步調(diào)整到位，之前事業(yè)部對新郎酒(9)、新郎酒(12)、新郎酒(18)三款產(chǎn)品進行了全面升級，還推出了新郎酒(6)，我認為，新郎酒(6)、新郎酒(9)、新郎酒(12)三款產(chǎn)品在市場上都有獲得很大銷量的基礎(chǔ)，尤其是新郎酒(6)和新郎酒(9)，作為大眾消費性產(chǎn)品有很好的口感適應性，是兩款會上量的產(chǎn)品，新郎酒(12)在經(jīng)濟較發(fā)達的市場上也會有不錯的提升。

我希望，在郎酒集團的支持下，今年新郎酒能有一個很好的發(fā)展，能給商家?guī)�來更好的利潤，所以我也希望商家能夠和新郎酒一起，沉下心、扎下根，一步一個腳印，按照公司的運營模式堅持、持續(xù)地做下去，只要能堅持，2-3年之后，這個市場就是你們收獲的時候，新郎酒在地級市的銷量完全可能達到數(shù)千萬乃至上億的規(guī)模。

在這里，我也向各位經(jīng)銷商表明郎酒的態(tài)度——郎酒是一個有長遠目標的公司，所以我們不會以壓貨式的方式與經(jīng)銷商進行合作，只有達到最低庫存的商家我們才會要求打款進貨，而庫存達到一定比例的商家，可以拒絕任何一個郎酒廠家的人要求打款進貨的要求，因為我們要的是和商家長久共贏一路成長。

新郎酒事業(yè)部總經(jīng)理侯港：

誓做兼香第一品牌

在當天的經(jīng)銷商會議上，侯港再次明確了新郎酒要堅持以兼香第一品牌為目標進行長線發(fā)展。從2009年發(fā)展至今，新郎酒無疑已經(jīng)成為中國濃醬兼香型白酒的代表品牌，尤其近期，新郎酒被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，更穩(wěn)固了新郎酒在兼香領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

在誓做兼香第一品牌目標引導下，新郎酒將不斷加強專業(yè)化運營，提高品牌、市場、費用、人力等資源配置效率和實效，聚焦發(fā)展，培育消費型市場。市場費用投入模板化，建立自主發(fā)展的自動升級對檔升級機制，建立明確的自動升級對檔薪酬機制，放活基層，激勵增長;建立經(jīng)銷商合理庫存控制機制，保障市場良性高速發(fā)展。

在品牌打造上，新郎酒賦予“新”的內(nèi)涵，即在傳承中創(chuàng)新，是新口感、新品質(zhì)、新享受的代表，同時也是新常態(tài)下新生活與新夢想的完美結(jié)合。

2016年，新郎酒會以“中國行”為主題，在各個區(qū)域分別推動“新郎酒 健康行”、“新郎酒 車行天下”，“新郎酒 中國行”中型和小型演唱會，此外還會展開新營銷高校營銷大賽;階段性結(jié)合地方特色賽事、民俗活動展開事件營銷等，以此提升新郎酒品牌影響力，培育核心客戶的歸屬感和凝聚力。

打造宴席首選品牌

當天會議上，侯港特別介紹了新郎酒推出的戰(zhàn)略新品新郎酒(6)的市場運營規(guī)劃。新郎酒(6)定位于中檔商務用酒，主攻宴席市場，目標是打造成為宴席首選品牌。在運營模式上，新郎酒(6)會沿用新郎酒整體操作模式，搭建宴席推廣平臺，保持各環(huán)節(jié)利潤最大化，確保各市場快速推進，在市場布局上會先期導入地級市、縣級市為主進行運行，選擇30個點進行重點突破，同時，新郎酒事業(yè)部會剛性執(zhí)行價格管理體系，商家凡是出現(xiàn)惡意竄貨則頂格處理，第二次即取消經(jīng)營權(quán)。

侯港表示，新郎酒(6)要一切以消費者為中心，強化宴席和團購出貨，重點運行餐飲、宴席、團購三個核心渠道，利用三種核心動銷模式和三種核心基本操作方法，實現(xiàn)聚焦點的良性動銷。

而在經(jīng)銷商布局規(guī)劃和招商要點方面，對于新郎酒(6)的客戶重質(zhì)量而非數(shù)量，新郎酒每個辦事處布點，控制數(shù)量30個，鎖定大四川、江蘇、河南、安徽區(qū)域、唐山區(qū)域不予布局，其他區(qū)域嚴控布局，原則上辦事處控制兩個客戶的數(shù)量，聯(lián)絡(luò)處控制在2-3個客戶數(shù)量。

總體來說，2016年新郎酒(6)將以統(tǒng)一價格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一模式、組織保障、利潤保障、品牌保障的“三統(tǒng)一”、“三保障”為經(jīng)銷商共贏保駕護航。

侯港最后表示，公司已經(jīng)再次明確了新郎酒的發(fā)展愿景——兼香頭狼的目標，2016年，新郎酒這支一直堅守在兼香夢想之路上的激情團隊，將用實際行動，與經(jīng)銷商朋友一起全力以赴，奮勇前進，共同創(chuàng)造和改變，享受新生活，實現(xiàn)新夢想。