郎酒汪俊林：不再壓貨！決心把新郎酒做大做強(qiáng)！

3月22日，郎酒集團(tuán)新郎酒事業(yè)部在成都花園賓館召開(kāi)了經(jīng)銷商會(huì)議，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林出席本次會(huì)議，并就新郎酒的品牌定位和發(fā)展規(guī)劃做了發(fā)言。汪俊林董事長(zhǎng)表示：郎酒走過(guò)前幾年的艱難調(diào)整之后，今年要開(kāi)始新一輪的快速發(fā)展，而對(duì)于兼香型戰(zhàn)略品牌，郎酒集團(tuán)也下定決心要把新郎酒做大做強(qiáng)。

董事長(zhǎng)汪俊林：

下定決心把新郎酒做大做強(qiáng)

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林

在經(jīng)過(guò)前幾年的艱難調(diào)整后，我希望2016年新郎酒有一個(gè)好的開(kāi)端。

從資金方面來(lái)看，郎酒有充分的資金來(lái)保障新郎酒的平穩(wěn)運(yùn)行，今年郎酒的兩個(gè)基地同時(shí)開(kāi)始建設(shè)，其中的一個(gè)車間就有1萬(wàn)噸的產(chǎn)能，規(guī)模非常龐大，建成之后郎酒的整體產(chǎn)能將在中國(guó)白酒行業(yè)中名列前茅，這也為新郎酒的發(fā)展奠定了產(chǎn)能基礎(chǔ)和品質(zhì)保障。

從2014年下半年開(kāi)始，新郎酒就在探索新的模式，到今年，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然不好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)變成了大魚(yú)吃小魚(yú)，在未來(lái)幾年，白酒行業(yè)將通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷淘汰落后產(chǎn)能，讓一批有實(shí)力、有品牌、有品質(zhì)的企業(yè)廠成長(zhǎng)起來(lái)，這是郎酒再次實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的機(jī)會(huì)。從前兩年來(lái)看，包括瀘州、宜賓、茅臺(tái)鎮(zhèn)有很多酒廠倒閉，目前區(qū)域型小酒廠的日子也很艱難，而包括郎酒在內(nèi)的大企業(yè)則不斷加大市場(chǎng)投入力度，深入市場(chǎng)基層進(jìn)行運(yùn)作。

我相信在白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，堅(jiān)持的時(shí)間更久、品牌投入更持續(xù)的企業(yè)會(huì)在這一輪中勝出，大的更大，小的死掉，品牌向全國(guó)性名酒集中。所以，郎酒集團(tuán)已經(jīng)下定決心，從地面到空中，不斷加大市場(chǎng)和品牌的投入，始終沉下心來(lái)精耕渠道，這一點(diǎn)上經(jīng)銷商要對(duì)郎酒有信心。

新郎酒是郎酒集團(tuán)兼香的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，再經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的調(diào)整后，2015年已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，并且已經(jīng)摸索出一套新的運(yùn)營(yíng)模式，郎酒集團(tuán)也下定決心把新郎酒做大做強(qiáng)，最近新郎酒被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”也讓我們對(duì)這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更加充滿信心。

同時(shí)集團(tuán)對(duì)新郎酒事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子也充滿信心，通過(guò)前兩年的調(diào)整到現(xiàn)在，新郎酒從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)模式都逐步調(diào)整到位，之前事業(yè)部對(duì)新郎酒(9)、新郎酒(12)、新郎酒(18)三款產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級(jí)，還推出了新郎酒(6)，我認(rèn)為，新郎酒(6)、新郎酒(9)、新郎酒(12)三款產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有獲得很大銷量的基礎(chǔ)，尤其是新郎酒(6)和新郎酒(9)，作為大眾消費(fèi)性產(chǎn)品有很好的口感適應(yīng)性，是兩款會(huì)上量的產(chǎn)品，新郎酒(12)在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)上也會(huì)有不錯(cuò)的提升。

我希望，在郎酒集團(tuán)的支持下，今年新郎酒能有一個(gè)很好的發(fā)展，能給商家?guī)��?lái)更好的利潤(rùn)，所以我也希望商家能夠和新郎酒一起，沉下心、扎下根，一步一個(gè)腳印，按照公司的運(yùn)營(yíng)模式堅(jiān)持、持續(xù)地做下去，只要能堅(jiān)持，2-3年之后，這個(gè)市場(chǎng)就是你們收獲的時(shí)候，新郎酒在地級(jí)市的銷量完全可能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)乃至上億的規(guī)模。

在這里，我也向各位經(jīng)銷商表明郎酒的態(tài)度——郎酒是一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的公司，所以我們不會(huì)以壓貨式的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行合作，只有達(dá)到最低庫(kù)存的商家我們才會(huì)要求打款進(jìn)貨，而庫(kù)存達(dá)到一定比例的商家，可以拒絕任何一個(gè)郎酒廠家的人要求打款進(jìn)貨的要求，因?yàn)槲覀円�的是和商家長(zhǎng)久共贏一路成長(zhǎng)。

新郎酒事業(yè)部總經(jīng)理侯港：

誓做兼香第一品牌

在當(dāng)天的經(jīng)銷商會(huì)議上，侯港再次明確了新郎酒要堅(jiān)持以兼香第一品牌為目標(biāo)進(jìn)行長(zhǎng)線發(fā)展。從2009年發(fā)展至今，新郎酒無(wú)疑已經(jīng)成為中國(guó)濃醬兼香型白酒的代表品牌，尤其近期，新郎酒被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，更穩(wěn)固了新郎酒在兼香領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

在誓做兼香第一品牌目標(biāo)引導(dǎo)下，新郎酒將不斷加強(qiáng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，提高品牌、市場(chǎng)、費(fèi)用、人力等資源配置效率和實(shí)效，聚焦發(fā)展，培育消費(fèi)型市場(chǎng)。市場(chǎng)費(fèi)用投入模板化，建立自主發(fā)展的自動(dòng)升級(jí)對(duì)檔升級(jí)機(jī)制，建立明確的自動(dòng)升級(jí)對(duì)檔薪酬機(jī)制，放活基層，激勵(lì)增長(zhǎng);建立經(jīng)銷商合理庫(kù)存控制機(jī)制，保障市場(chǎng)良性高速發(fā)展。

在品牌打造上，新郎酒賦予“新”的內(nèi)涵，即在傳承中創(chuàng)新，是新口感、新品質(zhì)、新享受的代表，同時(shí)也是新常態(tài)下新生活與新夢(mèng)想的完美結(jié)合。

2016年，新郎酒會(huì)以“中國(guó)行”為主題，在各個(gè)區(qū)域分別推動(dòng)“新郎酒 健康行”、“新郎酒 車行天下”，“新郎酒 中國(guó)行”中型和小型演唱會(huì)，此外還會(huì)展開(kāi)新?tīng)I(yíng)銷高校營(yíng)銷大賽;階段性結(jié)合地方特色賽事、民俗活動(dòng)展開(kāi)事件營(yíng)銷等，以此提升新郎酒品牌影響力，培育核心客戶的歸屬感和凝聚力。

打造宴席首選品牌

當(dāng)天會(huì)議上，侯港特別介紹了新郎酒推出的戰(zhàn)略新品新郎酒(6)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。新郎酒(6)定位于中檔商務(wù)用酒，主攻宴席市場(chǎng)，目標(biāo)是打造成為宴席首選品牌。在運(yùn)營(yíng)模式上，新郎酒(6)會(huì)沿用新郎酒整體操作模式，搭建宴席推廣平臺(tái)，保持各環(huán)節(jié)利潤(rùn)最大化，確保各市場(chǎng)快速推進(jìn)，在市場(chǎng)布局上會(huì)先期導(dǎo)入地級(jí)市、縣級(jí)市為主進(jìn)行運(yùn)行，選擇30個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突破，同時(shí)，新郎酒事業(yè)部會(huì)剛性執(zhí)行價(jià)格管理體系，商家凡是出現(xiàn)惡意竄貨則頂格處理，第二次即取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。

侯港表示，新郎酒(6)要一切以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)化宴席和團(tuán)購(gòu)出貨，重點(diǎn)運(yùn)行餐飲、宴席、團(tuán)購(gòu)三個(gè)核心渠道，利用三種核心動(dòng)銷模式和三種核心基本操作方法，實(shí)現(xiàn)聚焦點(diǎn)的良性動(dòng)銷。

而在經(jīng)銷商布局規(guī)劃和招商要點(diǎn)方面，對(duì)于新郎酒(6)的客戶重質(zhì)量而非數(shù)量，新郎酒每個(gè)辦事處布點(diǎn)，控制數(shù)量30個(gè)，鎖定大四川、江蘇、河南、安徽區(qū)域、唐山區(qū)域不予布局，其他區(qū)域嚴(yán)控布局，原則上辦事處控制兩個(gè)客戶的數(shù)量，聯(lián)絡(luò)處控制在2-3個(gè)客戶數(shù)量。

總體來(lái)說(shuō)，2016年新郎酒(6)將以統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一模式、組織保障、利潤(rùn)保障、品牌保障的“三統(tǒng)一”、“三保障”為經(jīng)銷商共贏保駕護(hù)航。

侯港最后表示，公司已經(jīng)再次明確了新郎酒的發(fā)展愿景——兼香頭狼的目標(biāo)，2016年，新郎酒這支一直堅(jiān)守在兼香夢(mèng)想之路上的激情團(tuán)隊(duì)，將用實(shí)際行動(dòng)，與經(jīng)銷商朋友一起全力以赴，奮勇前進(jìn)，共同創(chuàng)造和改變，享受新生活，實(shí)現(xiàn)新夢(mèng)想。