五糧液劉中國：恢復(fù)性調(diào)整不一定以漲價方式

4月21日上午，五糧液2016年度股東大會在宜賓召開。五糧液集團今年3月進行了換帥，有投資者專門為見五糧液集團公司新任董事長李曙光而來。

但李曙光因有其他公務(wù)在身，缺席了其到任五糧液后的首個年度股東會。近一月的工作，李曙光的工作及行事風格被五糧液董事長劉中國以“求真務(wù)實”來形容。

經(jīng)營方面，劉中國對此前傳言的“五糧液將控量漲價”作出澄清。劉中國表示，五糧液經(jīng)恢復(fù)性調(diào)整后的定價符合產(chǎn)品定位，公司未來將實行“優(yōu)勢投放，違規(guī)減量，溢價增量”策略。

劉中國還表示，在五糧液提出的2017年275~280億元銷售目標中，系列酒將成為重點打造對象。

李曙光缺席股東會

五糧液2016年度股東大會由劉中國主持，李曙光因出席相關(guān)政府會議無法及時趕回宜賓而缺席。

一位參會投資機構(gòu)人士告訴記者，其此前從未來過五糧液，此次專門轉(zhuǎn)機前來，就是為了看看換了新任掌門人后的五糧液集團是個什么情況。在會議中的交流環(huán)節(jié)，亦有不少分析師針對李曙光上任后的態(tài)度與動作表示關(guān)注。

對此，劉中國以“求真務(wù)實”四字來形容李曙光到任五糧液后的相關(guān)工作。“不管是調(diào)研車間，還是發(fā)表致經(jīng)銷商的一封信，李曙光董事長的工作具有戰(zhàn)略性且考慮到了公司短中長期的發(fā)展。我可以說，李董事長會把前任交接給他的工作越做越好。”

除人事變動外，五糧液去年的業(yè)績表現(xiàn)亦是會議討論的熱點。作為白酒行業(yè)龍頭之一，五糧液白酒業(yè)務(wù)受益于行業(yè)復(fù)蘇而呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。在產(chǎn)品價格方面，五糧液旗下普五產(chǎn)品出廠價去年從659元/瓶恢復(fù)調(diào)整至739元/瓶，且終端零售價愈加企穩(wěn)。

近日，又有傳言稱五糧液將再度上調(diào)產(chǎn)品價格，公司隨即在官網(wǎng)上進行了澄清。但茅臺及五糧液等一線白酒價格將如何變動一直備受關(guān)注。在一位券商分析師看來，五糧液仍有調(diào)價空間。

對此，劉中國明確表示，“從公司戰(zhàn)略和市場來看，五糧液的價格不恢復(fù)調(diào)整是不行的。目前五糧液價格仍處在恢復(fù)性調(diào)整中，現(xiàn)在的調(diào)整符合產(chǎn)品的定位。”但其并未回答五糧液今年是否會再度漲價的問題。

對于被市場一些解讀為“控量提價”，劉中國給出了否定答案。“我們提到的是優(yōu)勢投放，違規(guī)減量和增量溢價。計劃量有所縮減是由于總體產(chǎn)能達不到需求所致�，F(xiàn)在的經(jīng)銷商怕的不是提價，而是減量，所以我們下一步將對竄貨、違規(guī)等行為進行減量，用于新的地區(qū)開發(fā)。”

會后，劉中國對記者表示，五糧液現(xiàn)在的工作重心仍然是進行恢復(fù)性調(diào)整，但調(diào)整并不一定要通過漲價來完成，“我們現(xiàn)在有很多新的模式有待嘗試，但現(xiàn)在我還不能透露。”劉中國如是說。

系列酒今年目標銷售75~80億

五糧液近日公布的2016年報顯示，其去年錄得營收約245億元，同比增長13.32%。實現(xiàn)凈利67.8億余元，同比增長9.85%，其酒類產(chǎn)品產(chǎn)銷量相較上年亦有不同幅度提升。

在此背景下，五糧液進一步提出打造“兩個百億+兩百億”平臺。其中，要在2017年實現(xiàn)275億元~280億元的銷售目標，其中五糧系品牌要共同完成75億元~80億元銷售。

其中，系列酒將成為上述業(yè)績目標的重要貢獻點之一。五糧液在董事會相應(yīng)報告提到，除核心產(chǎn)品五糧液外，三個系列酒公司要致力于培養(yǎng)出一個20億級品牌，兩到三個10億級品牌和五到十個過億級品牌。

五糧液副總經(jīng)理朱忠玉介紹，系列酒今年在市場擴大單獨運作，做大做強系列酒品牌。他還透露，今年1季度系列酒重點品牌的增長都達到兩位數(shù)以上，今年系列酒的目標是增長30%以上，但該突破還仰賴于模式的創(chuàng)新。

目前，五糧液的系列酒已經(jīng)實現(xiàn)由單獨的子公司進行運作。五糧液正在加大與酒仙網(wǎng)等電商平臺的合作，并進一步推動專賣店建設(shè)。劉中國表示，未來五糧液專賣店或?qū)⒆鳛榫�上銷售的線下提貨點，以實現(xiàn)一定程度上的模式創(chuàng)新。

劉中國強調(diào)，目前五糧液上市公司提出的所有業(yè)績目標都將系列酒納入重點范圍。他表示，目前的白酒行業(yè)回暖是名優(yōu)白酒的回暖，中端價位品牌的分化將是下一輪白酒競爭的相對高點。而低度酒系列是五糧液未來一段時期的打造重點之一。

此外，針對五糧液集團原董事長唐橋所力推的降低關(guān)聯(lián)交易，劉中國坦言，“目前白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，出于原材料安全性及有效性等考慮，此前計劃的今年內(nèi)減少30%關(guān)聯(lián)交易預(yù)計無法完成”。但他透露，上市公司正在考慮以其他一些方式，來降低關(guān)聯(lián)交易數(shù)量。