孫健：張?jiān)Ｔ谄放苿?chuàng)新上的做法和想法

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)定位，這個(gè)要和同行進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)來實(shí)現(xiàn)的。最近兩三年在大賣場(chǎng)直供、專賣店、電商、團(tuán)購(gòu)上做了調(diào)整，這四個(gè)業(yè)務(wù)都是屬于我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生的變化，我們?cè)噲D去縮短廠家跟消費(fèi)者間的鏈條。

國(guó)內(nèi)要鞏固解百納的中檔品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)高端酒莊酒發(fā)展，繼續(xù)多出低端酒。在國(guó)際市場(chǎng)，要轉(zhuǎn)型為國(guó)際化葡萄酒供應(yīng)商，不能簡(jiǎn)單的就賣國(guó)內(nèi)品牌。我們希望在國(guó)內(nèi)把自己變成除了是本土品牌的供應(yīng)商之外，還是海外優(yōu)質(zhì)品牌的供應(yīng)商，除了是供應(yīng)商之外，還要做渠道和品牌的運(yùn)營(yíng)商，

另外，在全世界各大優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)的酒莊收購(gòu)計(jì)劃現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)了三單，要實(shí)現(xiàn)未來張?jiān)５臓I(yíng)收三成是海外業(yè)務(wù)來貢獻(xiàn)的。未來我們希望通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的協(xié)同效應(yīng)：

1.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)份額，我們買進(jìn)的不僅僅是工廠，我們買進(jìn)的是它的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，買進(jìn)的是它的品牌在當(dāng)?shù)貒?guó)家或者若干個(gè)海外國(guó)家的市場(chǎng)份額。

2.豐富產(chǎn)品線，要與公司產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)。美國(guó)一些大的企業(yè)到一定階段都是要走這步，因?yàn)橐獡碛懈鱾�(gè)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品不可能幾百公里就建一個(gè)酒莊，收購(gòu)、兼并是企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要走的路。

3.通過整合原料、技術(shù)、設(shè)備、人才等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，讓張?jiān)５乃�平始終能夠跟國(guó)際同步，甚至處在領(lǐng)先位置。

4.拓展國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道。通過收購(gòu)，本土的產(chǎn)品在海外可以賣得更好。我們希望中國(guó)的葡萄酒可以在歐洲老牌的葡萄酒消費(fèi)國(guó)有地位，中國(guó)地大物博，出產(chǎn)的葡萄酒一定會(huì)在世界上會(huì)有所作為。