瀘州老窖董事長(zhǎng)張良：解密瀘州老窖國(guó)際化三大戰(zhàn)略

“白酒與絲綢、瓷器、中醫(yī)、京劇等一樣，是最具中國(guó)傳統(tǒng)文化深層意蘊(yùn)的典型符號(hào)，既擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、龐大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、深厚的消費(fèi)傳統(tǒng)，也擁有眾多的百年企業(yè)和著名品牌”，瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張良在“2016中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇”上表示，“一帶一路”倡議為中國(guó)民族品牌融入并拓展國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇，希望包括中國(guó)白酒在內(nèi)的民族品牌能走向世界，推動(dòng)中國(guó)白酒與世界“碰杯”。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，尤其在我國(guó)提出“一帶一路”倡議的背景下，跨國(guó)貿(mào)易和文化交流合作更加頻繁，以瀘州老窖為代表的中國(guó)白酒品牌遇到了拓展國(guó)際市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)遇。

“白酒作為中國(guó)獨(dú)有的文化符號(hào)，是最有希望代表中國(guó)文化和中國(guó)民族品牌走向世界的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)”，張良說(shuō)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)，既要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要著眼于國(guó)際市場(chǎng)。近年來(lái)中酒協(xié)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面作出了很多努力，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名白酒企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。

“瀘州老窖有責(zé)任、有義務(wù)在推動(dòng)民族產(chǎn)業(yè)國(guó)際化中有所作為”，張良透露，瀘州老窖集團(tuán)已從三個(gè)方面入手，布局國(guó)際市場(chǎng)：

一是“文化先行，品牌支撐”。在海外市場(chǎng)建設(shè)中，充分發(fā)揮中國(guó)白酒的文化優(yōu)勢(shì)，利用中國(guó)傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵對(duì)瀘州老窖品牌進(jìn)行系統(tǒng)的策劃包裝。將白酒與中國(guó)的歷史、文化和藝術(shù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，講好中國(guó)故事，讓國(guó)外消費(fèi)者在對(duì)中國(guó)文明產(chǎn)生濃厚興趣的同時(shí)，自然而然地接受和喜愛(ài)白酒。

二是“系統(tǒng)思考，長(zhǎng)期攻堅(jiān)”。將海外市場(chǎng)開(kāi)拓作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作、系統(tǒng)工程進(jìn)行對(duì)待，持續(xù)進(jìn)行投入。在品牌宣傳、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)和市場(chǎng)布局上，進(jìn)行深入的調(diào)研、系統(tǒng)的思考和充分的論證，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。

三是“搭建平臺(tái)，多點(diǎn)撬動(dòng)”。重點(diǎn)針對(duì)海外華人華僑群體進(jìn)行宣傳推廣，將瀘州老窖打造成為海外覆蓋最廣、華人最喜愛(ài)的中國(guó)白酒產(chǎn)品。同時(shí)，全力挺進(jìn)西方烈酒主流市場(chǎng)，以風(fēng)險(xiǎn)投資的方式，與西方酒類從業(yè)人員和機(jī)構(gòu)組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和合資公司，以西方主流酒類消費(fèi)者為對(duì)象進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

當(dāng)然，還需意識(shí)到，我國(guó)企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，單打獨(dú)斗難以持續(xù)發(fā)展。張良表示，希望與業(yè)內(nèi)兄弟企業(yè)一起，相互依存、相互給力，在國(guó)際化發(fā)展中共同把握新機(jī)遇，創(chuàng)造新成績(jī)。

張良說(shuō)，在與業(yè)內(nèi)企業(yè)共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，將進(jìn)一步深化國(guó)際酒類市場(chǎng)政策、信息的溝通與交流，為兄弟企業(yè)“走出去”予以必要的幫助與支持。

同時(shí)借助中國(guó)跨國(guó)企業(yè)、海外華人和國(guó)際機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展海外經(jīng)銷(xiāo)商并共享渠道，不斷擴(kuò)大中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)的能見(jiàn)度和美譽(yù)度。

此外，利用各自資源，共同培養(yǎng)熟悉國(guó)際化品牌塑造和運(yùn)作的專業(yè)人才，為中國(guó)白酒國(guó)際化提供智力支持。合力開(kāi)展對(duì)國(guó)外消費(fèi)文化、消費(fèi)包裝和消費(fèi)習(xí)慣的深入研究，打造出與國(guó)際市場(chǎng)接軌的名優(yōu)白酒，共同推動(dòng)中國(guó)白酒與世界“碰杯”。

張良表示，伴隨著中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)崛起和全面復(fù)興，中國(guó)制造和中國(guó)品牌一定能夠重振輝煌，“以瀘州老窖為代表的中國(guó)白酒企業(yè)，在不久的將來(lái)，會(huì)讓全世界共同愛(ài)上中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)藝術(shù)的獨(dú)特魅力。”