意大利名家專訪 —— ZONIN1821 卓林

意大利卓林200周年大師班圓滿落幕

2021年9月由卓林中國(guó)分公司主辦逸香協(xié)辦的意大利卓林200周年大師班巡回活動(dòng)先后在上海、北京、成都舉行，讓更多人了解到這個(gè)穿越2個(gè)世紀(jì)用葡萄酒向世人展示意大利深厚風(fēng)土文化的家族——ZONIN(卓林)。

意大利作為葡萄酒舊世界中舉足輕重的一員，其中不乏知名的酒莊集團(tuán)，在兩個(gè)世紀(jì)七代人的努力發(fā)展下，如今的卓林公司(ZONIN1821)已成為在意大利七個(gè)主要產(chǎn)區(qū)擁有9個(gè)酒莊的意大利名家。

從威尼托到西西里，橫跨意大利的北中南地區(qū)，覆蓋了全部意大利的核心產(chǎn)區(qū)，豐富的產(chǎn)品線涵蓋日常用酒到高端葡萄酒，分別滿足了不同渠道的需求。

每年，卓林公司(ZONIN1821)向全球110個(gè)國(guó)家出口超過(guò)1億7千萬(wàn)歐元的葡萄酒，作為其中翹楚，真正做到了用文化貿(mào)易向世界展現(xiàn)意大利人民優(yōu)雅底蘊(yùn)的初衷。

在本次200周年大師班巡回活動(dòng)中，逸香老師帶領(lǐng)大家品鑒了多款極具意大利特色的酒款，于托斯卡納產(chǎn)區(qū)中，我們有幸品鑒到了夢(mèng)馬溪莊園干紅葡萄酒，老師和學(xué)員們對(duì)這款酒都給予了較高評(píng)價(jià)。

Rocca di Montemassi Maremma Toscana DOC

夢(mèng)馬溪莊園干紅葡萄酒

托斯卡納位于意大利中部，是歐洲文藝復(fù)興的發(fā)源地。夢(mèng)馬溪莊園坐落于托斯卡納南部瑪萊瑪(Maremma)地區(qū)的山坡上，一面緊鄰地中海，一面為富含礦物質(zhì)土壤的山坡，獨(dú)特的地理?xiàng)l件造就了其獨(dú)一無(wú)二的微風(fēng)土。

莊園里種植著大量的老藤葡萄藤，擁有一定樹(shù)齡的老藤葡萄也給予了夢(mèng)馬溪莊園干紅葡萄酒與眾不同的味道。18個(gè)月法國(guó)新橡木桶的陳釀使得這款酒入口丹寧更加圓潤(rùn)飽滿，富有張力的同時(shí)又平衡優(yōu)雅，赤霞珠的氣度，小維多的清新加上西拉辛辣的個(gè)性，使得這款酒彰顯出托斯卡納的另一種精彩，其在國(guó)際市場(chǎng)上屢獲殊榮，證明了夢(mèng)馬溪莊園也是意大利托斯卡納高端葡萄酒的代表作。

不同于其他葡萄酒巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的做法，卓林公司(ZONIN1821)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視度，由其在中國(guó)投資全資子公司的舉動(dòng)便可見(jiàn)一斑。有別于其他品牌遠(yuǎn)程遙控或?qū)⑵放茩?quán)全權(quán)交由中國(guó)獨(dú)家代理商的做法，卓林公司(ZONIN1821)顯得更加珍惜與每一位中國(guó)客戶的合作，其在中國(guó)設(shè)立全資子公司并組建團(tuán)隊(duì)，全力配合中國(guó)的客戶，同時(shí)對(duì)于品牌價(jià)格體系的控制更加穩(wěn)健，讓中國(guó)客戶更加有信心和卓林公司(ZONIN1821)長(zhǎng)久地合作。

ZONIN1821人物專訪：卓林公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 管敏慧女士

借此機(jī)會(huì)，我們專訪了

卓林公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理：管敏慧 女士

卓林公司(ZONIN1821)

在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么?

管總：

首先，卓林作為享譽(yù)全球的意大利實(shí)力派葡萄酒集團(tuán)，在產(chǎn)品層面的多樣性，使其在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜的葡萄酒市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)性。類型上從起泡酒到靜止酒，從白葡萄酒、桃紅葡萄酒到紅葡萄酒;產(chǎn)區(qū)從意大利北部到南部;葡萄品種從本地特色到國(guó)際品種均有較好的作品呈現(xiàn)，甚至涉足智利、美國(guó)等跨國(guó)跨產(chǎn)區(qū)的經(jīng)典合作酒款。每個(gè)獨(dú)立品牌、獨(dú)立酒莊都有完整的產(chǎn)品和價(jià)格體系，滿足了中國(guó)不同渠道和區(qū)域的市場(chǎng)需求。

另外，本地化的團(tuán)隊(duì)，能夠更加準(zhǔn)確地把握中國(guó)市場(chǎng)的需求及變化，提供及時(shí)有效的服務(wù)和支持。提高品牌價(jià)值，由品牌自身親自來(lái)把控價(jià)格體系，與客戶建立起良性且可持續(xù)發(fā)展的雙贏合作關(guān)系。

卓林公司(ZONIN1821)

在中國(guó)市場(chǎng)的策略是什么?

管總：

卓林進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)20年，屬于第一批看好中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的國(guó)際葡萄酒集團(tuán)之一，基于在中國(guó)的策略得當(dāng)且尊重中國(guó)市場(chǎng)，也積累了一部分長(zhǎng)期合作的老客戶，為了能更好的服務(wù)于這些新老客戶們，集團(tuán)于2015年在中國(guó)投資成立了全資子公司。

在與進(jìn)口商維護(hù)良好商業(yè)生態(tài)圈的同時(shí)，卓林中國(guó)也將品牌采取不同渠道、不同區(qū)域細(xì)分化運(yùn)作，確保進(jìn)口商利益的同時(shí)，利用其運(yùn)營(yíng)商的身份助其拉高品牌價(jià)值，并將部分產(chǎn)品庫(kù)存前置，提供給進(jìn)口商與經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)鏈層面上更多的選擇和可能性。從而在商業(yè)與品牌間建立良性高效的市場(chǎng)價(jià)值。

之后，我們會(huì)延續(xù)深化這種模式，對(duì)旗下所有產(chǎn)品進(jìn)行逐步梳理，調(diào)整優(yōu)化進(jìn)口商海外直采和經(jīng)銷(xiāo)商人民幣現(xiàn)貨貿(mào)易這兩種模式的產(chǎn)品組合，提前規(guī)劃布局，將更多更適合中國(guó)的產(chǎn)品引入中國(guó)，讓更多人了解熟識(shí)發(fā)現(xiàn)意大利美酒中蘊(yùn)藏的力量。

大師班活動(dòng)掠影

ZONIN1821卓林公司，于1821年成立于意大利干貝拉拉(Gambellara)，今年正值其公司200周年紀(jì)念，攜手逸香為中國(guó)市場(chǎng)回饋三場(chǎng)意大利大師班來(lái)紀(jì)念這個(gè)特殊的2021年。逸香作為國(guó)內(nèi)老牌的“葡萄酒黃埔軍校”，結(jié)合其專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，成功地在上海、北京、成都三地為大家?guī)��?lái)了一場(chǎng)又一場(chǎng)精彩的大師班活動(dòng)。