汪慶璋：我們的葡萄酒不能在老路上前行

福建省酒類流通協(xié)會秘書長，汪慶璋發(fā)表了很多關于葡萄酒市場方面的觀點。以下是在葡界論壇上的觀點，以饗讀者。

自2012年酒業(yè)進入調(diào)整期以來，進口葡萄酒占據(jù)的市場份額越來越大，擠壓了國產(chǎn)酒的市場空間。

而國產(chǎn)酒在品牌和品質(zhì)的提升方面非常緩慢，對葡萄酒知識宣傳及文化普及的重視程度也不夠，缺乏維護國內(nèi)市場份額的整體意識。國內(nèi)的廠商更沒有意識到，“品牌戰(zhàn)爭不僅僅是產(chǎn)品之爭，更是認知之爭，是要贏得消費者在心智上的認可”。

進口酒廠商在開發(fā)中國葡萄酒市場方面，有一套完整的推廣體系和市場拓展機制，并“先入為主”地占據(jù)了消費者的味覺記憶。而國產(chǎn)酒廠商依然在繼續(xù)重利潤、輕宣傳的老路上前行，葡萄酒企業(yè)對市場信心明顯不足，存在“投資經(jīng)營目標短期化”的問題。

對此，葡萄酒企業(yè)必須要確立“一輩子只做一件事”的工匠精神，并通過健康、優(yōu)雅、傳承、時尚等方面的持之以恒的消費者教育，提升國產(chǎn)酒的品牌價值，實現(xiàn)“賣的不是葡萄酒，而是民族的尊嚴和民族的自豪”的品牌美譽度。

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目前，葡萄酒行業(yè)除了存在“一輩子做好一件事”的企業(yè)家為數(shù)不多、對葡萄酒發(fā)展缺乏長期的規(guī)劃和投資等問題外，國家行業(yè)政策體系不健全、整個金融政策導向?qū)�實體經(jīng)濟的支持力度不夠等，也是造成國內(nèi)葡萄酒行業(yè)競爭力不強的原因所在。

如今，一方面，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)費用高企、市場開拓信心不足;另一方面，受減免關稅的政策利好，一些國家的進口酒大量涌入，使本來就沒有市場優(yōu)勢的國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)、營銷企業(yè)舉步維艱，造成專業(yè)技術(shù)人員、管理人員流失，銷售市場被國外品牌所擠占，國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展受到前所未有的沖擊。

針對這些問題，行業(yè)協(xié)會應集思廣益，找到應對之策。目前，各省都有行業(yè)協(xié)會和聯(lián)盟組織，在機構(gòu)改革前，這些機構(gòu)和組織具有部分行政管理職能，在維護行業(yè)利益、解決行業(yè)內(nèi)糾紛等問題上，起到了很大的作用。

在行政機構(gòu)改革以后，協(xié)會與政府職能徹底脫鉤，行業(yè)協(xié)會的定位是社會組織、民間團體，是聯(lián)系政府的橋梁、紐帶，對行業(yè)的監(jiān)管缺乏權(quán)威性，也不再履行對行業(yè)有關技術(shù)標準的制定等職能了。

再看國外的行業(yè)協(xié)會，其承擔著制定行業(yè)技術(shù)標準、制定行業(yè)規(guī)范守則的職能，可以代表企業(yè)進行對外的商業(yè)談判等。同時，協(xié)會還可以代表企業(yè)乃至行業(yè)與國家有關部門進行相關政策的溝通，是行業(yè)利益的有力維護者，具有獨特的地位和權(quán)威性。

當然，行業(yè)協(xié)會具有懂經(jīng)營、懂專業(yè)、懂管理的優(yōu)勢。為此，提出三點建議：

首先，行業(yè)協(xié)會要加強橫向聯(lián)系，找出行業(yè)共性問題，形成統(tǒng)一意見，向政府有關部門建言獻策，以引起決策部門的重視，便于決策部門采用協(xié)會的意見。

其次，協(xié)會要加強自身建設，加強市場調(diào)研，收集有關數(shù)據(jù)，預測行業(yè)的風險，提出防范措施。

現(xiàn)在，協(xié)會要積極爭取政府的一些服務項目，在服務的過程中爭取參與行業(yè)政策的制定、行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測、規(guī)范行業(yè)管理等重要任務。在承擔切實有效的具體工作中，提升協(xié)會的服務功能，增強協(xié)會在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性。

再次，協(xié)會要加強為企業(yè)服務的功能，增強服務意識。協(xié)會要根據(jù)企業(yè)的實際需要，充分發(fā)揮好協(xié)會的平臺作用，組織會員與會員的交流，加強省與省、酒企與酒商之間的交流，辦企業(yè)想辦而辦不到的事。協(xié)會能夠提供的服務越多，會員對協(xié)會就越信任，支持力度也就更大。

在筆者看來，能認識到危機，就不是危機。面對國產(chǎn)酒內(nèi)憂外患的形勢，協(xié)會自身要樹立信心，并站在行業(yè)的高度，以專業(yè)的眼光，對相關問題給出“藥方”。

同時，協(xié)會還要積極與政府相關部門進行溝通，爭取到政府的重視和支持，使政府、企業(yè)、行業(yè)能夠形成合力，共同推動國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展和進步。